我拉网稳居国内在线图片生成第一把交椅

作为国内首家免费在线图片生成的网站，我拉网（www.55.la）为越来越多的中小站长所熟悉。它于2007年9月成立，半年后，便先后与阿里妈妈、康盛创想、淘宝、腾讯QQ、百色商城等知名大企取得合作，一年之后，PR值达了6，会员数突破20万，图片生成超过510万，alexa 排名达到7664，且目前仍然保持稳速发展的势头。

随着互联网的普及及门槛的降低，越来越多的人开始加入建站行列，几乎可以说，但凡不会美工的建站者都需要banner、logo等图片的制作，这是一组数量惊人的数据，蔡立文（我拉网CEO）敏锐地捕捉到这一市场需求，萌生了做一款在线图片生成程序的想法——让不懂Photoshop和Firework等图片处理软件的站长，也能简单地在网上直接制作好看的图片。

2007年9月1日，我拉网正式上线。网站的口号是“会打字就能做漂亮的图片”，主要针对广大个人站长，以及不会使用图片处理软件的用户设计，一改以往软件制图的复杂方式，让图片生成在线化、简单化，由此来解决广大站长在制作网页图片中遇到的问题。

然而罗马不是一天建成的，虽然网站的市场细分、产品定位非常明确，但刚刚上线之时，由于提供的图片模板很少，图片也很简陋，推广遇到了很大难题。为了解决这个问题，蔡立文带着他的团队加班加点，攻克一道又一道技术上的难题（这在国内是首例，没有任何先例可供模仿），又推出了大量的模板，并且坚持每天上线多款新模板，随着模版数量和质量的不断增加，越来越多的个人站长被吸引了过来，渐渐地浏览和使用者都多了起来。

正是看到我拉网的成功，跟风者蜂拥而上，一时间出现了多家与我拉网相类似的网站，更有甚者竟然采用直接抄袭的方式，从网站直接复制模板和制作模式，然而，我拉网55.la这个域名却早已深入人心。在发展的过程中，蔡立文十分重视用户的反馈和意见，针对他们的需求，推出了友情链接查询、在线图片裁切等站长工具。这些创新的工具既稳固了以前的用户群体，又带来了更多的新用户。籍此，笔者希望通过分析我拉网在短短1年多时间迅速崛起的成功要诀，透析其“提供在线广告条生成与量身定做设计”、“人人都会做图片”的服务理念，让这种貌似偶然实则必然的成功规律，为其他在线生成图片的网站的经营者和研究者提供些许启发。

一、            独特的市场细分与产品定位

我拉网的市场细分、产品定位是相当明确的，与很多网站的大而全不一样，它走的是一条专、精、深的发展道路，先把服务人群锁定在中小站长，尔后再延伸到其他极需在最短时间内制作高质量图片的人群身上，简单易用。这为很多不懂美工的人们解决了难题，同时也为自己聚集了大量人气，拓展了生存空间。

我拉CEO蔡立文曾谈到：“我拉网是站在巨人肩膀上舞蹈。”它不与知名网站抢夺市场，相反，只提供辅助性的服务——给那些名网，如阿里妈妈、淘宝、康盛创想等提供广告条技术支持，把在线图片生成做专做精做细，因此，当许多中小网站正在苦愁发展的时候，我拉网却在缝隙市场走得风声水起。

二、            创新技术，在市场中处于领先地位

技术创新是一个企业的核心竞争力。我拉网的在线图片生成开创了一个从无到有的时代，在此之前，无任何先例可供模仿，正是凭着一股韧劲，蔡立文带着他的技术团队加班加点（似乎是这个技术团队早已习惯了的事，然而也是因为他们这股狠劲，为他们带来了丰厚的回报），攻克一个又一个技术上的难题，把一整套看似简单，实则复杂的网络大餐免费推到广大网民面前。

三、            用户为先，先积累再盈利

“我们要让用户在想做图片时就想到我拉网，形成具有巨大黏性的用户群。在这个基础上，再考虑盈利的问题。”蔡立文在接受《电脑报》采访时谈道。他是异常聪明的，他深知这个群体的巨大以及对于在线图片生成的需求，只有当人们习惯使用我拉网，并在业内形成良好口碑的时候，我拉要实现盈利就如同探囊取物。

这个过程并不漫长，发展半年之后，网站的会员数、日平均访问量大大超出了蔡立文的想像，于是，精美的收费模版先继推出，另一方面，随着知名度的提高，阿里妈妈、康盛创想、腾讯QQ等先后找上门来，要求与其合作。这是对这个制作团队最大的奖励，同时，也证明了当初蔡立文果敢的想法是正确的。

四、            良好的用户体验

1、 网站访问速度快、页面优化较好。虽然我拉网的界面以图片为主，但这丝毫不影响它的访问速度；该网站的网页优化还是比较好的，没有弹窗或漂浮广告，广告页与网页背景可以融为一体，不会让人有突兀之感，而且与其他网站相比，网站的广告位少了很多。

2、 使用方便快捷。图片、生成程序拷贝非常简单，便于用户使用，但是也方便了抄袭者；

3、 站长工具更具人性化和便捷性。我拉网也是一家在线类工具网站，针对站长需求，开发出了多款适合站长使用的小工具，如友情链接查询工具（http://link.55.la）、Alexa世界排名查询 （http://a.55.la）等，都是综合型的查询工具，具有查询方式简单，搜索内容全面的特点；

五、            丰富、精美且简单的图片生成

用户只需在图片上输入文字便可以生成banner、logo、站标等，用时不过3秒钟，便能做出一幅幅精美的图片，不仅可以下载图片还可以连同代码一起拷到网页中，这个过程甚至不用注册，真正做到了“提供在线广告条生成与量身定做设计”、“ 人人都会做图片”的服务理念，力求提高图片的制作效率。当然了，如果注册成正式用户，还能享受到更多的服务。

六、            交流互动功能强

蔡立文十分重视用户的反馈与意见，这从他对我拉论坛的重视程度便可看出。据了解，他要求我拉论坛的版主，只要有人在上面提出疑问就要做到有问必答。正因为我拉论坛接受站长建议、解疑释答等方面做得较为突出，很多站长愿意来此交流，慢慢地形成了一种良好的互动氛围，加上门户主要针对站长用户，因而论坛的人气颇高，大约每天都保持在7000贴左右，站长需要的源码、素材等在这里基本都可以找得到，遇到技术上的难题还能得到我拉技术团队的解疑，或者有一些老鸟也会热心帮忙修改、提供新的代码下载等，因此吸引了很多站长来此交流建站心得，下载、发布源码等等。

总之，我拉网的崛起是互联网垂直细分成功的一个典型案例，它切合了广大网民的需求，把更好地为他人服务做成自己的特色项目，不断创新内容和技术，在探索前进的过程中努力改善着自己的不足，把一个个小小的图片在线生成做专做精。

本文从各个方面分析了我拉网，希望能引起各位对在线类工具网站的深思。