Vancl再获数千万融资 估值超卓越

7月29日，衬衫电子商务直销网站Vancl（凡客诚品）对外证实，公司完成第三轮数千万美元的融资，此次融资除了引入了新的投资机构启明创投之外，IDG、联创策源以及软银赛富作为前两轮投资者也分别进行了跟投，而从2007年10月18日上线运营后，由陈年、雷军等人创办的Vancl在第三轮融资中的估值已经超过上亿美元，超过二人当年卓越网由亚马逊收购的7500万美元价格。

“PPG模式”可以说是2007年营销最热的一个主题词。随着今年上半年关于已经融资8000万美元的PPG资金链断裂等消息的曝光，使得人们对PPG这个曾炙手可热的品牌的命运唏嘘不已。而Vancl的融资，又是否将迎来“PPG模式”模式的最终黎明？

营销成本远低于PPG

在此次融资后，Vancl创始人陈年表示，“成长速度和发展潜力，这是投资方IDG、联创策源不断增资的原因。”此外，而Vancl在营销成本方面远低于PPG也是成本投资者看好的另一重要原因。

2007年，“Yes！PPG”的电视广告曾经风靡一时，而对此PPG方面曾解释称，“互联网广告只适用于成熟品牌做推广，新品牌的建立仍然要在传统的媒体投广告。”不过在使得PPG品牌声名鹊起的同时，这也使PPG在2007年的市场推广费用达到2亿多元人民币，陈年表示，PPG的广告投放“过于烧钱”以及没有做好相应的服务，是其致命的弱点。

虽然也是同PPG类似的商业模式，将网络和目录销售引入男士衬衫标准化的领域，通过大幅度降低传统服装销售的渠道费用，使消费者能够以更低的价格买到“定位白领”的服装，出身于互联网的陈年，在Vancl中采用的推广模式，主要是通过“按效果付费”的互联网广告宣传。

预计明年实现全面盈利

据悉，Vancl内部预计在明年实现全面盈利，同时也开始考虑上市等问题。

不过，Vancl的竞争对手也并未放弃努力，其中就包括来自传统服装业的Bono等网站，而对此陈年则表示，“他们有自己的包袱，线上线下的价格差距，不能太大，因此，除非彻底抛弃传统的渠道，否则网络营销的价格优势，他们无法分享。”

而与此同时，也有业内人士表示，今年以来，传PPG方面在反思投放声势太大，反而造成“前人栽树，后人乘凉”的广告浪费，因此要收缩阵线，韬光养晦，转而采用短信营销、CRM（客户关系管理）等多种方式结合的推广，看来由PPG引发的这一轮“轻公司”之间的追赶仍不会结束。

本报记者 李宽宽