并非条条大路通罗马——再说行业广告联盟

源代码网整理以下昨日拜读了李智的《行业门户+联盟，重在执行》一文，感觉对行业广告联盟的把握还是比较到位的。当年chinaz科技的行业联盟声势壮大，但最后没有了下文的原因，除了执行方面的的问题外，更多的还在于对这一模式的理解的差异，理解不同，自然在执行上也会有不同的结果。

源代码网整理以下1. chinaz科技之所以成功，很大程度是中国net网造就的，这使得chinaz科技在未来的经营中，希望借鉴中国net网的成功经验，通过打造一个旗舰品牌，希望以此拉动整个行业B2B的发展；

源代码网整理以下2. 事实上，中国net网的经验不能复制，net行业是一个产业链长、标准化程度高、价格变动快等特点的行业，适合电子商务的开展，而现在要在找到一个既适合又缺乏竞争对手的行业确实有些困难；

源代码网整理以下3. 在此基础上以“长尾理论”为理论基础，整合其他规模相对较小的行业门户，大小通吃，然而市场就那么大，旗舰品牌与长尾联盟注定不能两全；

源代码网整理以下4. 该行业联盟选择了百度作为合作伙伴，但二者的用户群不同，无法体现出B2B行业网站联盟的高商业属性，与其贪多嚼不烂，不如专攻高端市场，要深度不要广度，个人认为，chinaz科技当初自己做效果可能都比和百度合作要好一些。

源代码网整理以下5. 该联盟缺乏凝聚力。行业网站的现状是，除了个别大站外，大多数中小行业网站一直处于吃不饱的状态，加入联盟的最主要目的是改善其经营状况，如果这个联盟能带来流量但不能带来注册(如近期的阿里巴巴反映百度的转化率太低)，同时不能给予较高的广告收入，自然缺乏后续发展的动力。

源代码网整理以下那么，为什么赢客联盟能做成生意广告联盟没有能做成的事？

源代码网整理以下1. 定位：生意广告联盟虽然表面上看是行业网站联盟，但内部的运行仍然是传统广告联盟的运作模式，并没有把高价值的资源进行整合，赢客联盟是真正的将行业网站联盟定位在高端市场，从赢客联盟对加盟网站的高门槛(要求一定商业价值)和高收益(比其他广告联盟要高得多)可以看出来，提升广告效果的同时，保障加盟网站的品牌及用户体验，相比其它普通的广告联盟来说，品牌形象有明显的提升，有利于吸引品牌客户；

源代码网整理以下2. 客户资源：生意广告联盟的客户资源相对狭窄，主要是net行业客户，虽然chinaz科技也收购了一些网站，但在往其他行业扩展上仍捉襟见肘；赢客网继承了时代赢客多年的网络广告客户积累，有着不小的影响力，广告客户遍及各行各业，有利于大规模的进行行业开发；

源代码网整理以下3. 服务和增值：对行业B2B而言，要实现免费会员转化为付费会员，服务和增值相当重要。对广告联盟来说也是这样，赢客联盟为每个网站配备了专门的客服人员，依托赢客网，提供咨询、交易、服务等系列一站式服务，同时还可通过赢客网专家访谈、赢客网交易频道优先推荐、获得赢客网认证相关行业专家、网道杂志《先峰人物》专访、网道《优秀广告媒体》推荐、邀请参加行业客户见面会、共同举办各类线上线下活动等形式，真正帮助行业网站长期健康发展，这也是其它广告联盟提供的一些少得可怜的收入所无法比拟的。

源代码网整理以下有句老话叫“条条大陆通罗马”，但在具体的商业运作上并非如此，不同的道路会遇到不同的结果，因此，在都往罗马走的时候，还要选择正确的道路。个人认为，网络广告联盟之所以一直处于尴尬的境地，是因为目前的广告联盟基本沦为众多个人网站的创收的工具，及一些低质量广告的推广渠道，还没有办法真正成为一种主流的广告产品。行业广告联盟的核心在于，通过增加广告联盟的商业元素，如用户和网站的商业化，减少个人行为对广告联盟的不利影响，充分挖掘当中蕴含的商业价值，来开拓一片蓝海，改善这一局面。