一个CEO的创业故事：积蓄力量，二次创业

源代码网整理以下2003年底的时候也是我情绪最低落，最无柰，最无助的时候，那一年过得非常非常的痛苦，感觉从未有过的压力，每天都无形的包围着你。根本看不到未来，只觉得今天过完了，不知道明天会怎么样，明天又有什么问题跑出来等着你。现在想想真不知道那近二百多天的日子是怎么过来的，每次打电话和家人聊天，差不多没聊两句就心虚的挂了电话。每次都是家人打电话过来，问我怎么样，我总是说“还好吧，不错，你们身体怎么样？家里还好吗？”这样程序式的问答之后就快速的挂上电话。生怕被爸妈听出什么。感觉太累，太无助，一点信心也没有。这种心情就随着在结束这家公司的那一刻，感觉轻松极了，所有的都解脱了，第一次感觉到世界原来这么美好。
 
结束了我的公司之后，就加入了北京一家公电信增值解决方案及系统提供的公司，担任公司的业务总监。负责公司的产品推广和销售。现在想想感觉非常庆幸，当时做出那令人非常痛苦而又无奈的决定。决定加入这家公司除了走投无路的原因外，还有一个很偶然的因素，因为一条短信的原因。
 
2002年年底时，收到了一条短信，里面的是说，宣传一种叫短信游戏的东西，感觉特别新鲜，于是就根据指令发回了一条去，慢慢发现也满有意思的，就这样一来一去玩了差不多两个多月的时间，感觉短信是一个不错的东西，但不明白怎么回事，一直认为是像中国移动这样的公司做的业务，后来偶然上了一个叫做“SP论坛”的网站，在里面看了一些人发的一些贴子，也认识了几个朋友，正是这几个朋友让我认识我这个短信的事，也就是现在所说的SP行业。就这样这一年多的时间里陆陆续续认识了这一块行业的一些资深的朋友，对于SP行业这一块的认识也进一步加深。2003年7月在网上认识一个女孩子Yang----后来她成了我的老板。感觉她的网名很有趣，有意无意的和她有一搭的没一搭的聊着。聊着聊着才发现，她对于这一块可谓是资深了，原先是“思特奇”增值部的元老，一手将公司的短信增值业务从零做到每月几十万，后来出来自已开了一间公司为省一级的电信运营商及SP提供业务平台及解决方案。当时公司的技术相比之下，在国内是领先的，方案、技术平台在国内也是很有竞争力。在基本了解了SP这一行业后，于是就找到了我表姐夫公司的老板，因为是出生在同一镇上，又在他乡很容易沟通，加上他也是做电信方面的业务。于是决定大家一起成立一个SP的公司，从事短信业务。就在我准备发展新方向的时候，真是祸不单行，我的公司危机爆发了，同时他那边也出问题了，原来打算合伙的一移动副总因为经济问题被审查了。
 
从认识Yang开始之后，也有意无意的帮她在网上做销售和推广。在2003年12月的时候接到一个电话说要短信平台，在杭州。于是向他发送了Yang公司的业务资料和技术资料，隔了三天杭州的那位打电话回来了，问我们能不能当面交流一下。听到这消息之后我是又喜又愁，喜的是有一线希望销售出这个平台。愁的是当时口袋也所剩无几，总共加起来不到300元。于是厚着脸皮和一位认识两年多的东北朋友“袁”借了两千元。因为心里没底，直犯滴沽，毕竟销售这个平台是第一次，对于平台技术方面了解不是很深。于是硬拖上了这位东北朋友袁一起去（袁也是一位很幽默，有趣，很大气的人，有时间再说说这位袁姓朋友），帮我充充门面，我的朋友也没办法被我生拉硬拽的上了火车。路上我说：你什么也不用说，只要坐在那就行了。”呵呵，因为他的身材体形可以构得上大老板的标准了，1米7的个，180斤的体重，还有不大不小的圆腹。我说“就你这个样子，就足以压住谈判全场了。无声胜有声啊”，说完两个人都张口哈哈大笑了一翻，真是觉得太有意思了。路上他拼命的催促我再好好看看资料，到时别说漏了。不然我也没办法帮你。到了这家公司后才发现，这是一家在浙江省非常有实力很有名的公司，与娃哈哈、青春宝这样的公司的知名度不相上下。来接待的就是当时与我通话的那位老陈。有趣的事情还真发生了，老陈一出来就与袁握手问好，“老朱，你好，终于见着你了。”我在旁边也不知道是笑好，还是哭好。简单的聊了几句就到正题了。老陈说：“我仔细研究过你们的资料，也让技术工程师把你们的技术资料与其它几家公司好好的做了一翻比较，觉得你们公司的平台还不错。所以找你们来详细的沟通一下。如果我们购买你们的平台，你们负责安装，调试，技术培训吗？付款怎么付？以后的技术升级怎么处理？”。我心中暗暗惊喜，因为这些问题我之前与Yang仔细沟通过。对于商务处理这一块全权交由我来处理。我把老陈所有的问题一一做了详细的解答。最后问我们这个价格可以优惠一些吗？----在给他发业务资料的时候我就给了他三种方案的不同价格。他选中的是其中一个14.8万的中等价格的方案。这已在我的意料之中了。我当时做这三个方案的时候，就特别注意这中等价格的方案，觉得这一个对于他们来说很适合。我接着说：“这个价格相对而言还是比较合理，而且技术支持及技术升级方面是免费一年。另外在技术工程师培训上，我们负责培训两位技术工程师，并且提供有关业务开发的底层源代码及资料，所以条件很优惠了。” 老陈接着说：“这样吧，你们这个报价再优惠一点。这样感觉也好一些，我再与领导请示一下。商量一下，如何？”，经过讨价还价，一来一去，最后商定12.8万的价格成交。----其实当时做方案的时候我的心理价位是8万。呵呵。在这中间有一个小插曲，直接拉近了我和老陈的关系。在中间的时候，老陈其它一同商谈的两位同事，因为接电话出去了。老陈和我们就闲聊着。他无意的说了一句话“你们也别担心要会要多少，就这些钱即便全部给我了，我也发不了财，你们帮我把这个平台做好了，就行了，你们就不用考虑我了。”我当时心中的一块石头也总算落了地，因为在这种销售尤其是传统产业的销售过程中难免会遇到索要回扣的人。我对这种人是讨厌到了极点。他说完这句话，我对老陈顿生好感。也因为这句话开始，到后来我们成为交往很深的朋友。就这样我们顺利的完成了谈判，我和袁乐呵呵的回家了。第三天北京的Yang让技术经理带着合同来到杭州，签完合同，并开始了系统实施。这个合同的签定也让我在北京有了一点发展的基础。当时我和Yang谈，根据销售额，我和她4:6分成。项目实施完工后的第一个月，老陈他们公司很准时的将第一期款支付了。我也如期的拿到了第一期款的分成。也很顺利的来到了北京。正式开始做公司的销售。
 
来到北京后，发现公司的销售状态很不乐观。80%的是技术，剩下的是老板和行政。立即着手进行产品的市场推广，组建销售的团队。到北京的第一年也颇多收获，2004年很顺利的完成了几个大单。江西联通，山东联通，广西电信，福建省电信，江苏广电以及一些SP的系统平台，这一年是劳碌奔波的一年，全国各地到处跑，年底算下来总共跑过14个省市。经过这一年大家的共同努力，公司也快速发展。个人也积累了近60万的资金。有了这些资金之后，到了2004年底的时候。就开始准备我的第二次创业。
 
2004年这一年也是颇多收获的一年。从资金，到整个行业的深入了解，操作，到行业人脉的建立。也为我接下来的第二次创业打了一个有利的基础。2004年10月辞职，成立我的第二间公司。呵呵。现在想想过去，真有许多值得去想，值得去写的东西。因为放弃结束了一个从小带大的“孩子”，而走入了一个新的行业，新的开始。“放弃过去，重新开始”未必不是一件好事。
 
呵呵，今天就写到这里，晚上有时间再接着写写之前中间发生的一些事，一些人，以及我的第二间公司所经历的一些事。