“等同营销”续3
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源代码网整理以下 “等同营销”续3> 源代码网整理以下 等同关系对应诠释如何用“等同营销”理论策划经营有持续生命力的网站 源代码网整理以下 虚拟网站=实体店铺 源代码网整理以下 虚拟网站站长=实体店铺经理 源代码网整理以下 虚拟网站名称=实体店铺名称 源代码网整理以下 虚拟网站服务宗旨=实体店铺服务宗旨 源代码网整理以下 虚拟网站创意策划=实体店铺创意策划 源代码网整理以下 虚拟网站市场考察=实体店铺市场考察 源代码网整理以下 虚拟网站赢利期望=实体店铺赢利期望 源代码网整理以下 虚拟网站商业计划=实体店铺商业计划 源代码网整理以下 虚拟网站定位选址=实体店铺定位选址 源代码网整理以下 虚拟网站赢利模式定位=实体店铺赢利模式定位 源代码网整理以下 虚拟网站软件开发系统设计=实体店铺装饰装修 源代码网整理以下 虚拟网站上线前期准备=实体店铺开业前期准备 源代码网整理以下 虚拟网站其他员工管理=实体店铺其他员工管理 源代码网整理以下 虚拟网站日常运营=实体店铺日常经营 源代码网整理以下 虚拟网站网络营销=实体店铺市场营销 源代码网整理以下 虚拟网站的产品(服务)=实体店铺的产品(服务) 源代码网整理以下 虚拟网站技术工程人员=实体店铺装饰装修工程人员 源代码网整理以下 、、、、、、 源代码网整理以下 虚拟网站=实体店铺 源代码网整理以下 对应诠释：这是整个“等同营销”的最核心的对应关系，是“等同营销”成立的必然条件。这个对应唯一要诠释的是，站长必须记住对应和等同的不是概念和称呼，而是“虚拟社会”与“现实社会”的可以相通的两个经营体之间营销理念和思维上的对应和等同。 源代码网整理以下 虚拟网站站长=实体店铺经理 源代码网整理以下 对应诠释：当你确定要建立一个网站的时候，首先不用担心也不用考虑技术层面的问题，而要确定你自己是否能用合格实体店主(经理)的思维去通盘操作经营这个网站。你的网站就是你作为“虚拟人”在“虚拟社会”里而建立的“虚拟店铺”(非网店)。你在“现实社会”中作为“自然人”能具备什么样的“实体店铺”营销经验将直接决定你的虚拟网站的成败。换句话说，你只要时刻记住自己是一名等同店铺经理的非技术型站长而非带有技术色彩的IT型站长即可。记住这一点能使你摆脱技术概念的束缚而始终用实体店主(经理)的营销思维去考虑网站运营的各个环节。这一点很重要，直接关系网站的成败。不具备实体店铺店主(经理)的综合营销经验，你的网站成功将是偶然的，失败则是必然的，而具备了店主(经理)营销经验，你的网站成功将是必然的，失败则是偶然的。 源代码网整理以下 虚拟网站名称=实体店铺名称 源代码网整理以下 对应诠释：与实体店铺名称的构思完全一样。有的店铺一看店名就知道卖什么或提供什么服务，有的店铺则是通过一些别致、艺术的店名来诠释，也有的店铺是两者兼而有之，还有很多的店铺名称的确定原则和方法。但有一点是不变的，那就是任何店铺名称的确定都将是以地域特性规范的。你的店名要适合你经营所在地的市场份额和商业氛围。一个小县城的工艺品零售店如果起一个中国工艺礼品城怎么样。网站名称也是一样，但创意的原则基础就是你的网站名称要与你提供的服务项目和你的实际规模和阶段期望规模相一致。好的网站名称如果没有好的项目和服务不会成功，但好的网站名称如果加上优秀务实的项目和服务，就会使网站锦上添花。 源代码网整理以下 虚拟网站服务宗旨=实体店铺服务宗旨 源代码网整理以下 对应诠释：在实体店铺的经营中，一个永远不变的服务真理就是顾客是上帝，一切以顾客为本，顾客为王，顾客的需求就是我们的追求，急顾客之所急，想顾客之所想，店铺需要从“流量经济”向“回头经济”转型。靠虚假手段招揽的客流量得到的所谓繁荣卖场只能骗赞助商、代理商一次、两次的赞助费、进场费，骗不了他们三次、四次。没有回头顾客或回头顾客流失的店铺早晚要消亡。虚拟网站更是如此，虚拟网站一个永远不变的服务真理就是以网民为上帝，一切以网民为本，以网民为王，网民的需求就是我们的追求，急网民之所急，想网民之所想，网站必须也将面临从“流量经济”向“回头经济”的转型和洗牌。靠技术层面的虚假手段获得的流量得到的所谓人气网站只能骗天使投资、风险投资商一次，两次的投资，骗不了他们三次、四次。没有回头网民或回头网民流失的网站必定消亡。得民心者得天下，得顾客心者得商业市场天下，得网民心者得互联网天下。任何一个站长，如果你迷失了自己的服务宗旨，你有两种选择可以继续做网站当站长，要么做技术层面的垃圾站，要么成为互联网的门户大佬。 源代码网整理以下 虚拟网站创意策划=实体店铺创意策划 源代码网整理以下 对应诠释：创意是一种思维层面的智力活动。它的产生取决于两个方面，一是创始人个人的先天的杀手级灵感，二是后天的创新商业思维的源动力的培养和积累。一个实体店铺的创意无论具备先天的灵感还是后天的培养、积累，都必须遵循一个原则，以市场为导向，符合经济规律，而非凭空想象，异想天开。更重要的是好的创意只是店铺有可能成功的条件之一，创意好，被认可，市场也有，也符合经济规律，但并不表示一定能成功，并不表示你一定能成功。也许你的创意和杀手级的灵感仅仅是停留在你个人一相情愿的自我感觉良好阶段，也许根本经不起市场规律的检验和推敲，也许这个创意早已经有人尝试而过程环节存在发展瓶颈或致命瓶颈而导致项目失败，而你不知道罢了。网站的创意也是如此，当我们产生任何一个自认为杀手级的网站项目的时候，多问问自己是否凭空想象，异想天开，是否以市场为导向，符合网络经济规律，是否以网民为本，是否、、、、、、还有很多是否，你只要用实体店铺的创意策划营销理念来对应自我评估你的网站创意，许多评估决策问题将迎刃而解。创意空间无限，市场空间有限。成功只给那些满足市场需求的项目准备，因为你是要做可持续验证型商业创意而不是短暂难料型点子创意。社区小超市要同沃尔玛抢市场，零售店做批发，小饭馆卖龙虾、、、、、、用店铺思维自我评估你的网站创意你会发现，确定一个网站项目并不难，虚拟网站和实体店铺共同遵守的一个创意原则：市场----有大小、地域之分，现有和潜在之分的市场。 源代码网整理以下 虚拟网站市场考察=实体店铺市场考察 源代码网整理以下 对应诠释：当我们在完成一个实体店铺创意的时候，通常都会用这样的思维去做简单市场考察(非专业市场考察层面)--------我要做的是什么项目---这个项目靠什么赚钱、卖产品、提供什么服务---项目是自己的杀手灵感还是自身创新商业思维的积累--能经得住经济规律的推敲吗---这个项目在哪个地方做---针对的是什么样的顾客群体---这个地方是否有人做---没有人做是因为没有市场还是有市场有人已经做过，做死了---这个地方市场份额有多大---我准备或期望拿多少份额---这个市场份额是否有增长的空间---增长的速度和空间发展趋势如何---目前这个地方的现有市场份额是否饱和---有多少人在抢夺这块市场---是一统天下，还是几家独大，还是群雄逐鹿---所有竞争对手的通盘了解---我进入参加竞争的优势在哪、劣势在哪、瓶颈在哪---整个营销环节中将会有可能出现的所有不利局面和发展瓶颈问题有哪些---怎么解决、、、、、、 源代码网整理以下 如果一个网站的市场考察评估阶段能够用上面的实体店铺营销思维去自我评估论证，相信有很多站长就不用等到网站启动或经营过程中才发现瓶颈问题再想解决，已经晚了，就不用再总是感慨互联网创业的艰辛。每一个站长都会自我评估论证自己的项目，论证的形式可能不同，但相信论证的基础营销理念都是相通的。如果我们把市场考察、自我论证的过程比做一个百米赛跑的话，很多的站长在论证评估自己项目的时候其实只跑了99米，或者只差一个脚步，而这看似微不足道的1米或一步恰恰是影响全局的最关键环节。 源代码网整理以下 虚拟网站赢利期望=实体店铺赢利期望 源代码网整理以下 对应诠释：在实体店铺中，如果一个县级城市的小超市的店主对赞助商和代理商说，我有核心技术、手段、创新商业模式、、、、、、我有一系列的创新计划将保证我去挑战沃尔玛、有人会相信吗。开浴池的想靠卖拖鞋赚钱、、、、、 源代码网整理以下 网站项目允许合理、务实的赢利期望值，但不允许过高、过偏的期望值，如果你的网站的赢利期望值过高或过偏，你的网站则很危险。 源代码网整理以下 虚拟网站商业计划=实体店铺商业计划 源代码网整理以下 对应诠释：虚拟网站也好，实体店铺也罢，商业计划如果说白了，其实就是用自己的方式来对项目整个营销过程来一次测试和预演。反复多次的预演能让你发现更多上线前的诸多瓶颈问题，从而提前做出有效的调整解决方案来。 源代码网整理以下 虚拟网站定位选址=实体店铺定位选址 源代码网整理以下 对应诠释：实体店铺的选址问题重要性不用我多说。由于虚拟网站的特殊意识形态，我把虚拟网站的空间使用服务器作为等同。一个空间稳定、页面点击打开速度快的网站会让网民下次还愿意光顾。 源代码网整理以下 虚拟网站赢利模式定位=实体店铺赢利模式定位 源代码网整理以下 对应模式：在实体店铺中，一般赢利模式是在开店之初就确定的。我个人肤浅的认为，网站的赢利模式也是应该在建站之前就确定的。有一种情况，在虚拟网站和实体店铺之间也许当前阶段会略有差别，那就是关于“流量经济”的差别。在实体店铺中，先聚合客流量，再研究卖什么产品提供什么服务的店铺形式似乎没有，如果有那也是昙花一现的偶尔体现，比如一些赢利模式不清晰的大型超市、商厦、卖场等靠营销手段先聚合大量的顾客流，然后要赞助费、入场费、、、、、、由于缺乏清晰或有准备的赢利模式，一旦产品和服务不符合顾客的需求，关门是迟早的。如果对过再出现一家也是靠先聚合顾客流的大型超市、商厦、卖场，比你的卖场还要漂亮，还要有吸引力，你的卖场消亡得更快。网站项目也是一样，中国互联网十余年，“流量经济”似乎是网站取胜的法宝。如果说这是互联网发展初期阶段的一个必然，那么这个必然可能将来一定会变成偶然。“流量经济”的贡献者是千千万万的广告主，为什么广告主愿意拿钱来做推广，因为有很多广告主并不知道自己的网络营销效果会什么样，很多中小企业主的广告费是严重浪费的。这也是为什么这几年有精准营销概念的出现。但真正的精准营销是什么，是建立在从“流量经济”通过定向聚合广告受众向“回头经济”转型基础上的精准营销。用实体店铺简单的举例诠释一下：我是一个广告主，我发现一个大卖场人气不错，天天顾客流量十万，每天都十万，那么好，我花进场费进入卖场吧。可是慢慢的发现产品销售并不好啊，考察研究一番到底什么原因吧，原来卖场每天的十万客流中回头客没几个，每天十万客流都是靠虚假宣传弄来的，而且十万客流中对我的产品需求的顾客寥寥无己，这样的卖场你还继续进入吗。只有在获得大量客流的同时为企业主真正的招揽来定向、意向型买家的卖场，有更多回头客的卖场的营销才是真正的精准营销。互联网今后单纯靠流量经济而不结合回头经济的网站成功的几率会越来越小。特别是一些建立在娱乐兴趣基础上而非实用需求基础上的网站则更危险，因为网民的兴趣是善变的，而需求是不变的(相对而言)。当一个能更吸引网民兴趣的网站出现的时候也就是你的网站流量下降甚至网站消亡之时。所以从这个意义来讲，只有结合传统行业的增值服务的创新型网站才最有生命力。从这个意义来说，未来主流创业网站的赢利模式应该是在建站之初就确定的。是更多为网民现实生活提供价值需求层面上的创新赢利模式。 源代码网整理以下 虚拟网站软件开发系统设计=实体店铺装饰装修 源代码网整理以下 这将是“等同营销”理论中的又一个关键性、核心性等同对应关系。不懂技术，所以不敢拿技术说事。这里不多说，只说明一点，如何客观分析评价店铺装饰装修环节在整个店铺营销活动中的作用与影响，就如何用这种观点去客观分析评价网页设计软件系统开发等技术层面营销环节在网站中的作用与影响。从实体店铺店主的角度上讲，对店铺装饰装修，我们认可它对店铺重要性和不可缺失性的同时，可以明确表示我们不需要懂装饰装修技术，我只需要通过装修顾问的咨询和自己对店铺特色的定位来决定装修风格和预算等环节就可以了。网站项目也是如此。 源代码网整理以下 、、、、、、(部分略更多细节对应等同关系不一一列举，有共识的创业者自己参考并对应论证) 源代码网整理以下 虚拟网站技术工程人员=实体店铺装饰装修工程人员 源代码网整理以下 这是“等同营销”理论中的最后一个也是最关键的等同对应关系。在这个等同关系中，我们要说的是，有许多的技术型准站长们把自己定位等同于一个实体店铺的店主。首先声明，这种定位没有错，互联网从产生、发展到现在乃至未来离不开技术工程人员的参与，初期阶段技术型站长们成为互联网创业的主流可以理解，当互联网进入正常的发展轨道以后，非技术型站长成为互联网创业大军中的主流已成必然。就以现实社会中的千百万的实体店铺来说(泛指)，我们每一类型的店铺的未来的发展与扩张都离不开装饰装修工程人员的参与和创新，以不断的改善我们的购物、服务环境、店面装饰风格、、、、、以适应店铺发展的需要，那么看看现在的实体店铺中，有多少个店主(泛指)是搞装饰装修技术出身的。或者说，如果让更多的搞装饰装修技术出身而缺乏店主综合素质能力的工程技术人员来普及型的充当各行业的店主，经营结果会怎样。网站运营离不开IT技术人员就好比实体店铺离不开装饰装修工程人员一样，但TI技术人员不能等同站长，装饰装修工程人员不能等同店主。当然，还有既懂技术又懂营销的站长情况。关于站长分类，我会在后面单独诠释。我将站长分为两类：单栖站长与双栖站长。具体诠释稍后发布。 源代码网整理以下 最后声明： 源代码网整理以下 1>“等同营销”的诠释到这里就暂时告一段落。但在今后的《互联网门外汉看网》系列中，可能还会有体现。“等同营销”只为同路创业者交流，欢迎一切的质疑和批评指正。目前还只是个理论雏形，未来我会用自己的创业经历来逐步的临床验证它的功效。如果有一天它真正的完成了临床阶段，得到的认可，我会把它向所有互联网创业者深度化、完善化、规范化推广。以努力使它成为更多互联网初期创业者创业路上的小小萤火虫。 源代码网整理以下 2>尊重互联网创业路上的一切先行者和前辈们，更尊重IT技术的前辈们。提出非技术型站长和技术型站长之间的关系以及技术型站长与装饰装修工程人员的等同对应关系，绝对没有任何一点对技术型站长的贬低之意。我只说事，对事不对人。请技术型站长勿怪。 源代码网整理以下 《互联网门外汉看网系列》是注重知识产权、著作权保护的个人文集，转载必须注明出处，否则将追究侵权责任。 源代码网整理以下 作者：互联网创业者-网络东北虎 源代码网整理以下 http://blog.sina.com.cn/xinzhuye 源代码网整理以下 互联网创业者 www.iicye.com 中国第一互联网创业平台 源代码网供稿. |
