TOM在线并购eBay 王雷雷挂帅合资公司

　12月20日，TOM在线与eBay易趣宣布成立合资公司，毫无疑问，两个公司的这一举动在2006年的岁末向中国的互联网业投入了一记重弹。

　　新成立的公司TOM-易趣中，TOM在线和eBay易趣分别占有51%和49%的股份，新公司CEO由王雷雷出任，同时他依然是TOM在线CEO。据介绍，新的交易平台将TOM在线的无线服务产品线延伸至移动商务领域，另外，eBay易趣用户将应邀转移到新网站，TOM在线也会努力将其用户流量导入该站点。

　　未出分文揽易趣入怀

　　一向处事谨慎的王雷雷倘若没有看准，定然不会去做某件事情，而发布会上一句“我还没有失手过”再次表明了他的信心。

　　实际上，单从此次合作来看，王雷雷就做了一笔划算的买卖。TOM合作的对象是市场占有率持续下滑的eBay易趣，新公司中TOM一分钱未出，就获得了新公司51%的股份。据悉，合资公司中，eBay投入4000万美元现金，而TOM在线则投入2000万美元的财务支持。互联网分析师吕伯望介绍，这TOM在线投入的2000万美元只是一个股东贷款，也就是说只是一个借款。

　　易趣CEO否认败走中国

　　不过对eBay易趣来说，看起来更像是赔本买卖，投入4000万美元现金，却没有得到控股权。洪波表示：“当eBay转而成为投资者身份的时候，实际上意味着eBay在中国直接经营业务的失败。”不过易趣CEO惠特曼对此表示，这不是失败，而是战略在中国的演变。

　　惠特曼说：“我们对中国市场的信心未变”，“我们对eBay在中国电子商务市场发挥的‘先驱’作用感到骄傲。在注视中国市场远景时，我们认为‘市场发生了变化，本地经验将变得更重要’。”

　　惠特曼还表示，中美两国之间的政策差异及中国互联网相对是个新事务的现实，是eBay下定决心与本地公司合作的原因。她表示，TOM在线在移动增值服务领域的经验是吸引eBay的原因，因为eBay希望将业务扩充至移动商务平台。

　　“我们对中国市场的决心仍然非常坚定，”她说，“我认为它将是eBay非常巨大的市场，与众不同。它是一个高速发展的市场，变化速度可能超过任何一个国家。”

　　eBay于2002年进入中国市场，当时决定按照美国的技术平台标准复制eBay中国，而不是采用其所收购的本地公司易趣的平台。业内人士称，eBay的很多技术决策是由美国而不是中国公司来决定，由此导致eBay中国对技术变化趋势反应迟钝。与此同时，eBay在中国的竞争对手、阿里巴巴旗下淘宝网在对市场的适应能力上更胜eBay一筹。

　　惠特曼说：“我们意识到，在对接eBay全球交易平台的过程中，竞争对手抓到了可乘之机。我们此前在很多国家都进行过对接，都得以顺利完成，但这次，却遇到了强大而灵活的竞争对手。”

　　双方合作是“双赢合作”

　　惠特曼表示：“eBay易趣一直引领中国电子商务的发展，通过整合我们与TOM在线这样强大的本土合作伙伴双方优势资源，我们能够更好地参与迅猛发展的中国市场。此次合作体现了我们为中国用户提供最佳在线销售和购物体验的一贯承诺。”

　　TOM在线CEO王雷雷说：“eBay是全球最著名的电子商务品牌之一，TOM在线则在为中国用户提供优质服务方面拥有良好表现。合资公司打造的全新在线交易平台专为中国市场量身定制，将带给用户更好的使用体验。新平台还将融合两家公司在新兴的移动商务领域的优势。”

　　王雷雷还表示TOM易趣借助的是eBay全球化的技术结构，以及从业务需求方面多年的经验流程，TOM易趣需要做的是，进一步去拓展互联网以外的渠道，增强互联网的竞争势力，从营销整合方面都做推荐。

　　分析人士称，虽然TOM与eBay成立合资公司，主要目的是为了SKYPE业务。但eBay在中国的主要业务——eBay易趣与TOM的主营业务并没有多少契合点。如果要充分发挥eBay易趣的“剩余价值”，与联动优势的合作就至关重要。现在，在中国互联网领域，基于互联网的电子商务已经处于“白刃见肉”的阶段，但在移动电子商务上，中国的市场几乎还是空白的。有了eBay易趣的客户基础与联动优势的支付资源，双方很可能在这个领域再次开辟出一片“新天地”。

　　MSN中文网总编刘书表示，这是一个双赢的合作，双方可以将eBay国际化经验和TOM在线的本土经验结合起来。她表示，eBay作为一家国际互联网公司，有着丰富的国际运营经验，在国际化、专业性方面已经做得很好了。“TOM在线有着丰富的本土化运营经验，”她进一步指出，“TOM在线在国内无线市场上已经做到最大”。可以说，这成为两者ebay和TOM在线合作的基础。对于双方合作的前景，刘书表示，如果eBay的国际运营经验能和TOM在线的本土经验结合起来，做到快速本土反应，则会达成双赢的结果。

　　

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