互联网里的军人CEO

源代码网整理以下　　王雷雷有善于贯彻目标的本事，对于这一点，TOM online公司的许多高层管理人员都有切身体会。

源代码网整理以下　　王雷雷曾经是中国的第一批网虫，那还是1996年，而现在则成为TOM online这家新锐互联网公司的首席执行官。他常常通过直接、甚至是非常强硬的高压方式，让同事接受和执行他定下的目标。他的这种能力是出了名的，据江湖传闻，TOM online最长的会曾经开了47个小时，以至于一位经理提议，“王总，可以站着开会吗？”谁知刚站起来还是睡着了。王雷雷似乎不知道什么是休息，他自己每天只有四五个小时的睡眠时间，他的口头禅是：“这就是急行军。”

源代码网整理以下　　不错，这就是出身军人世家的王雷雷的风格。“对于用这种严格方式提出的要求，你几乎没有退却的托词，只有跟着向前冲。”在TOM工作了4年的市场部高级经理张颖楠说。

源代码网整理以下　　王雷雷现年30岁，哪怕是在以年轻化闻名的互联网行业中——张朝阳40岁、丁磊32岁、李彦宏36岁，梁建章34岁，他也显得太年轻了。不过，他严厉的面孔和沉稳的作风都使得他看上去要老成得多。他担任TOM互联网事业集团CEO已经3年，之前，他一直负责TOM中国区运营业务。他认为，在他带领TOM这家年轻时髦的新经济公司向上走的过程中，非常需要上述传统的军事化管理技能。

源代码网整理以下　　投身互联网

源代码网整理以下　　TOM Online互联网集团是一家年轻的互联网公司，2004年3月刚于香港和纳斯达克同步上市。TOM.COM网站诞生于互联网泡沫破裂前夜的2000年1月，但TOM. COM并没有被大浪淘去，相反，它已经从12名员工增加到了今天的700人。近两年来，该公司很大的增长来自各项无线数据增值服务上，其中包括短信、彩信、WAP及无线音讯互动服务。从2001年10月每月仅几万条短信发送量、营业额仅6000元，到2003年每月350万条发送量、营业额近2000万元，王雷雷带领TOM online走的是获利最快的捷径。

源代码网整理以下　　然而， 一开始，TOM online和王雷雷都没有走在现在的路上。成立之初，TOM.COM也走的是打造门户网站的征程，这是香港超人李嘉诚准备大力进军互联网的第一步。和记黄埔及长江实业与其他策略性投资者共同组建的TOM.COM自然身世显赫，但上路不久就遇到大环境的惨淡。TOM.COM明白，自己已经赶不上新浪、搜狐这样的门户网站曾经搭乘的“眼球经济”末班车。

源代码网整理以下　　相对于踌躇满志之时遭遇当头一棒的TOM.COM，同样雄心勃勃的王雷雷的经历显得幸运得多。这位清华大学电子工程系1996届毕业生，离开校门后在中国长城计算机软件公司呆了不久，就跑到上海做期货。上海两年，他从一个经纪人升到手下100多人的客户经理。1998年，26岁的王雷雷和朋友一起，在北京创办了北京寅诚志科技有限公司，做计算机编程和开发业务，他自己担任总裁及总经理。而此时波涛汹涌的互联网热潮，也使王雷雷心动。

源代码网整理以下　　1998年， 张朝阳推出搜狐网站、国内第一个全中文界面的免费邮件系统开始提供服务。从1998年7月开始，中国互联网信息中心（CNNIC）就每半年出一份中国互联网调查，同时公布互联网十佳网站排名。如何才能赶上这拨互联网热潮，王雷雷一直在考虑。

源代码网整理以下　　1999年，刚组建的TOM.COM公司收购了北京寅诚志科技公司，王雷雷对互联网的理解和他表现出的工作能力使得其被委任为中国区运营总经理，王雷雷这才站到了互联网行业起跑线上。

源代码网整理以下　　2000年上半年度的总结会是TOM.COM事业发展的分水岭，TOM调整目标，将自己定为做电信跨媒体平台，网站只是其中一部分。

源代码网整理以下　　第二年，一笔6000元钱的收入，如星星之火，成为TOM.COM的转机。2001年10月，TOM.COM做短信从中国移动分到了6000块钱。这一笔微不足道的小钱，却让苦苦寻觅真正“赢利模式”的王雷雷看到了光亮。“我们想，做网站我们晚了，短信的这班车，我们应该赶得上吧。”

源代码网整理以下　　王雷雷决定把宝押在短信上。如今人们已经知道，市场广阔的短信业务成了中国整个网络经济的“救命恩人”，三大门户网站也都以此盈利。但当时并没有门户网站浏览量优势的TOM.COM能够从中分羹，依靠的是它与众不同的地方：专注。它的推销力度之大，几乎可以说倾全公司之力为之。TOM.COM把工作的重心大部分转移到短信上面，所有的频道和服务都和短信挂了钩，对于短信业务的市场及用户拓展可谓苦心孤诣。

源代码网整理以下　　2003年3月，TOM.COM短信业务毛收入超过了预期的2000万元人民币，整体业务收入达到3000万元人民币左右，至此，TOM.COM收入上与三大门户网站站到了同一起跑线上。今年4月29日，TOM online发布成功上市后首次财务业绩报告显示，截止到2004年3月31日，TOM在线第一季度未经审计的合并收入达到了2600万美元，比2003年同期增长了85%.

源代码网整理以下　　更高负荷，更多快乐

源代码网整理以下　　王雷雷从一开始就打定主意要讨年轻的新锐人群欢心。TOM.COM从内容到页面设计都相当新锐，近来又启用了以年轻、时尚闻名的明星王力宏做代言人。连TOM.COM的绿色页面，也是王雷雷亲自设计的。同时，王雷雷也参与了很多网站内容的建设。但实际上，王雷雷并非时髦青年。他向记者承认：“我自己并不是太喜欢网站上的一些内容。”但是，这又有什么关系呢，年轻的消费者们喜欢，蜂拥而来，这就够了。

源代码网整理以下　　从许多方面来看，王雷雷本人就是TOM online的化身，尽管会细致地关心员工的身体状况，但王雷雷毫不掩饰自己内心的争强好胜，他喜欢用“狭路相逢勇者胜”这样的状态来面对竞争。

源代码网整理以下　　王雷雷在TOM online推行扁平管理，这几乎可以使得他在每一个运营环节上倾注心力。2002年美国“9.11”事件时，已经身为公司副总裁的王雷雷为制作网站新闻，连续两天两夜呆在公司，不仅指挥而且亲自动手。这样的习惯直到现在仍然没有改变。

源代码网整理以下　　“是的，我几乎每件事都管，从制定战略到执行。”王雷雷承认很多事情他都会亲自过问，包括直接负责每一个专案。“我认为TOM.COM就是我的。”王雷雷说。

源代码网整理以下　　实际上，在TOM.COM急速扩张之后，王雷雷亲力亲为的习惯会让他增加很多工作量，“我收到来自王总的邮件，显示的发出时间经常是凌晨四五点钟，”张颖楠说。但是，既然拼命三郎的帽子已经戴在头上，继续戴下去倒也并不是什么坏事。“这是常人难以胜任的工作负荷。”张颖楠说。

源代码网整理以下　　不过，巨大的工作强度对于王雷雷而言是小事一桩。王雷雷生在军人世家。其祖父王诤是新中国第一任总参通讯部部长，也是王雷雷惟一的偶像。军人的风格行事，成了王雷雷的特色。

源代码网整理以下　　从大学时代开始，清华校队撑杆跳运动员王雷雷的生活内容就单调如一，他每天只是在训练场与自修室之间来回，连续两个月吃同一种盒饭，习惯性地穿款式牌子相同的衣服。他被外界形容为一个不合群的男人，甚至几乎没有任何私交比较好的朋友。 “然而，他非常专注，学习和工作就是他最大的快乐。”王雷雷的同事这样评价他。

源代码网整理以下　　而在管理方面，王雷雷奉行“高压力管理”。他对自己从拥有健康的体魄、快速的反应和决策能力，能够承受繁重的工作负荷等方面来要求。而对于员工，他也从不放松，TOM.COM北京部的员工有一个惯例，每年夏天从北京骑自行车到350公里外的北戴河，要骑30个小时。 第一次时，王雷雷和几个同事在前面“领跑”，目的是拖垮后面的人，让坚持下去的人体会到成功的感受，但是后来，他往往是在最后，鼓励所有人坚持下去。

源代码网整理以下　　“是的，我这里就是‘一言堂’。”王雷雷笑着承认。但他同时也承认，在公司做大以后，是应该更多地听取别人意见的时候了。“王雷雷在这方面正在慢慢地改变。”张颖楠说，“但是他初期这种亲力亲为的管理风格的确是公司快速发展的原因之一。”

源代码网整理以下　　不过，如果据此就认为王雷雷喜欢挑战，仅仅善于埋头向前冲，却又未免偏颇。在面对日益火爆的网络游戏，王雷雷显示出了自己的谨慎。TOM online仅有一款产品独力支撑网络游戏，王雷雷在网络游戏上可以说得上是小心翼翼。这是因为他认为，尽管前国内有8.5亿元的网络游戏市场，但网络游戏产业链太长，毛利率正在不断降低。王雷雷的判断是，需要冷静地判断网络游戏的成长性，目前推出网络游戏仅是为增加网络知名度和用户粘着度。

源代码网整理以下　　重回门户

源代码网整理以下　　现在，TOM online的股票在香港和纳斯达克发行之后，一直低于发行价。但王雷雷认为，这其中也有中国概念股整体下滑的原因，他对TOM online的未来业绩依然十分看好。

源代码网整理以下　　实际上，一直以来，王雷雷致力于构建TOM.COM更为稳健、可持续的盈利模式。重回门户网站就是王雷雷2003年的最大举措之一。王雷雷重提当年眼球经济时的观念：“收费服务的基础和源泉最终是来自于免费用户眼球流量的规模，这是一种可以转化的资源。这种资源是不会枯竭，源源不断。”王雷雷的目标是，在业内，人们不再说三大门户，而是认可四大门户的概念，“TOM做门户不但是为了做网络广告，更是为了吸引眼球，利用电子营销，实现T2T（Traffic to Transaction，通过交易把流量变成收入）。”

源代码网整理以下　　重回门户的行动，按照王雷雷的一贯风格，同样是倾力而为。这一次，王雷雷开始走到台前， 出现在为营造品牌形象而进行的“TOM无线时代。无限风暴大型路演活动”上。多年前看到女生都要脸红的王雷雷这一次用一个多月的时间，到9个活动城市的台前演讲。TOM online提供的数据显示，凡在路演过的区域，用户数量都出现一定的增长：上海用户增长率为10%，广东为14%，福建为18%.

源代码网整理以下　　王雷雷为TOM online计划的下一步显然不只是打造门户网站。“短信只是互联网步入无线时代的试金石，现在已获得成功，而彩信是互联网无线时代的序幕，真正的互联网无线时代应该是3G与互联网的结合。”王雷雷坚定地说。

源代码网整理以下　　由于TOM online的大股东——李嘉诚的和黄集团已经开始在香港运营3G业务，这被王雷雷认为是TOM Online的一个优势。TOM Online已经是中国移动的第一家彩信合作伙伴，同样的，他也希望在3G这个新业务上抢占先机。

源代码网整理以下　　“一旦时机成熟，和黄在3G上所积累的经验和资源与我们的增值服务将会产生协同作用。”王雷雷说，“TOM Online的爆发力无可限量。”

源代码网整理以下　　在王雷雷位于东方广场的办公室中，陈列有非常多的奖状，现在他最希望的奖单是TOM online2004年的年报。“那个时候，我相信会是一份好报表。”王雷雷说。