中收国际传媒执行总监刘彬谈业务拓展方向

源代码网整理以下　　对于一个公司来讲，客户就是赖以生存和发展的根本，所以如何最大限度地寻找并巩固自己的客户群是相当重要的。如果我们能明确寻找客户的群体，并能很好地留住客户，就很可能会跟迅速的成功。

源代码网整理以下　　一、明确自己的客户群体

源代码网整理以下　　我们公司的服务群体就是艺术家，艺术家说起来也很泛泛，而我们公司把针对的群体更具体的划分为四个大版块:

源代码网整理以下　　1、国画家

源代码网整理以下　　2、油画家

源代码网整理以下　　3、雕塑艺术设计

源代码网整理以下　　4、摄影艺术

源代码网整理以下　　而画家这一类又能更具体的划分为三个群体市场:

源代码网整理以下　　1、名家市场(大师级)

源代码网整理以下　　2、小名气市场(中年画家)

源代码网整理以下　　3、没名气的市场(年轻画家)

源代码网整理以下　　二、了解客户群体的需求

源代码网整理以下　　有了明确的目标，然后要做的就是了解各个层次的客户的需求了，无论什么样的客户都有特定的需求，针对于客户的需求，我们提供完善的服务，让客户觉得我们是以客户的利益为核心开展的业务，而不能以赚钱为核心开展的业务。

源代码网整理以下　　三、寻找客户的途径

源代码网整理以下　　怎么去寻找到需要我们提供服务的客户是要有方向的，不能盲目的去找，每个业务所针对的人群都会有这个人群的圈子，我们把寻找途径分为:

源代码网整理以下　　1、通过亲戚朋友

源代码网整理以下　　2、利用情报资料

源代码网整理以下　　3、挖掘潜在的人际关系

源代码网整理以下　　4、借助相关机构

源代码网整理以下　　5、通过相关圈子

源代码网整理以下　　6、处处留心抓机会

源代码网整理以下　　四、针对客户的信念

源代码网整理以下　　1、真诚相待每一位客户都是自己的朋友、伙伴，不容许欺骗对方。

源代码网整理以下　　2、谦逊相对谦让、虚心的心态去对待每一位客户伙伴，虚心听取客户提出的意见。

源代码网整理以下　　3、全力相助我们会尽全力对客户伙伴进行帮助，对客户提出的一些要求和建议积极采纳提取，我们完全站在对方的心态上去了解帮助对方。

源代码网整理以下　　五、怎样留住客户怎么样才能留住客户的心，就必须要知道客户需要什么，针对于我们相关的服务项目和实力杂志、合作媒体、拍卖公司、各画廊合作拥有广大的宣传服务平台，我相信成功只是时间问题。