艾瑞高级副总裁阮京文发言实录

源代码网整理以下　　近日，由艾瑞咨询集团主办，投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是“关注品牌营销模式，探索品牌营销思路，推动行业发展”。

源代码网整理以下　　会上，艾瑞高级副总裁阮京文进行了发言。

源代码网整理以下　　发言实录：

源代码网整理以下　　阮京文：各位来宾大家好。今天我跟大家分享目前网络营销的现状以及未来的趋势，最后跟大家分享一下目前后奥运和奥运期间广告主的广告策略和特点，然后我们会再次发布一个产品。刚才杨总说现在的互联网发展从感觉上并不会受到整个经济大潮的影响，会保持健康的发展态势，目前来说，中国互联网用户已经从07年底2.1亿，现在达到2.7亿左右的规模了，已经成为全球互联网用户最多的国家，横向比较方面我们选取07年10月底，我们发现中国的现在的网民数量应该是最大的，但是人均网络广告费用产出每年大概每人6.9美元，这个数字实际上比全球的平均水平24.8的数字低很多，而且比发达国家的日本和美国低更大的比例。从这个方面来说，一个方面在于网民对于广告上面的价值贡献比较低。另一方面也可以看到中国网络广告的市场发展潜力比较巨大，这个可以从双面的角度看，因此我们也可以看到，最近互联网已经成为非常主流的平台，这是对比05和07年的，中国各类网民消费的数字，从数字上面可以看出，用户消费数字逐步增长，对于网络消费时间是呈现了翻倍的增长趋势，仅仅两年的时间，网民对于网络的依赖性媒体的价值在逐渐的提升。

源代码网整理以下　　2008年对于中国而言是重大事件频发的一年，有地震，还有奥运会，还有让人愤慨的一些事件，从这些事件爆发当中，我们可以看到互联网媒体有及时性、互动性各方面的原因已经成为传播热点事件，重点事件，重要的载体，从奥委会发布的观点来看，这次奥运会的报道量比往年提高了30%，这个方面互联网起到非常重要的因素。在04-07年这4年的时间当中，中国整体的广告占比呈现增长的态势，平均增长42%，在07年达到11%，今年可能会有比较大的增长，从广告主的赞助量，从04年3190增长到07年6015(如图)，从这些数字可以看到，互联网广告的投放大大增长，从这些数据显示，07年整个中国互联网的广告收入是在106亿，那么在08年可以达到170亿左右的规模。在网络媒体呈现这样的趋势，在逐步巩固和提升的时候，媒体方面发生什么样的变化?这个数字是07年和08年的数字，这个数字来自于艾瑞的一个网民的调查，这个表现什么意思(如图)，绿色的图表现的是在07年5月份，作为网民在一个月之内访问的网站数量到底是多少?相对从数量表现上来看在20个以下的低数量的网站数来讲，网民占比比较多，黄色的图可以看到，随着过去一年的时间发现，网民在浏览网站的数量在逐渐的增加，用户在呈现一个发展态势，导致媒体之间出现并购和收购行为，逐渐把自己发展成为大的平台或者一个矩阵的发展趋势，这里包括QQ等等，也包括其他的企业像搜狐这样的企业矩阵等等。

源代码网整理以下　　　第二个其他方面的需求呈现需求，代理公司出现整合趋势，这个从网民数量矩阵化到媒体矩阵化的发展，带动了网络媒体在营销上面呈现立体化的发展趋势，在整体的互联网广告状态下，我们对网民有一些了解，网民对于什么样广告感兴趣?在于形势和创意本身，越来越多的创意广告网民对比较生动，有创意的广告比较多的浏览，所以广告主要加强这个方面的工作，对于广告主而言，跨媒体之间广告效果评估对于代理公司和媒体而言都需要认真考虑，其实单纯的看网络媒体之间，也会存在不同的网络服务时间，根据他媒体的沟通，广告主会选择不同的服务，或者通过网络服务进行组合投放。在同一家网络公司，拥有不同的广告资源和媒体资源，所以一个公司内部，比如新浪搜狐，会有不同的网络服务产品给广告主提供服务。(如图)这个案例就是在奥运会期间在新浪上面投放的一系列的广告，我们可以展示一下，包括食品广告和闲暇活动配合，完成了奥运期间立体化的过程。

源代码网整理以下　　在典型的互联网服务当中，营销走向如何?对于门户营销而言，线上、线下结合软硬兼施。在过去2、3年之间，原本以为首页的广告在不断的扩增，但是实际来看，媒体结合优势对频道资源和首页进行整合，给用户提供整合服务，各个频道也在逐步的增加，现在线下也有很多广告营销案例出现。搜索营销也成为一个大的趋势，很多企业对于关健词配合主题的企业社区，同时发布广告，使搜索引擎的广告营销成为以关键字为主要的营销方式，带动其他的广告形式的发展。对于社区营销，演变成客观的舞台，一个方面垂直的频道，包括企业社区，以及目前社区呈现媒体化的发展趋势，再次我们也希望能够让大家有一个警醒，社区营销本身是一个双刃剑，因此无论是广告主，还是代理公司，未来投放广告的时候需要谨慎。

源代码网整理以下　　第四个方面是视频，由于这次奥运会大家都可以看到，这次奥运会的视频转播互联网是一个非常重要的载体，网络的四大门户，包括PPT的流媒体，以及其他的媒体，在这次奥运报道中视频作为一个最主要的传播手段，已经成为非常主流的应用，同时也让广大的互联网用户体验到了视频带来的非常好的用户体验，同时广告主也可以在此期间加大视频广告的投放，由此视频的服务，视频广告的投放将会成为奥运会之后一个重要的手段。

源代码网整理以下　　下面一个是奥运会期间的数据表现，从整个奥运会报道来看，实际上电视在这方面所带来的优势，电视台有很大的优势，但是网民作为选取媒体了解奥运相关咨询的渠道来看，其实网络成为最核心的媒体，他已经成为相对互补的方式，直播功能可以选取电视，但是在进行图片欣赏，包括文字的信息传递，包括餐饮服务方面，网络媒体已经成为一个不可或缺的媒体，97.8%的网民在奥运期间选取了网络作为获取信息的最主要的途径，从最主要的途径选择来看，网络媒体占88.8%，他们把互联网作为最核心的媒体选择，我们可以看到在整个奥运期间的报道当中互联网是最核心的信息获取途径。由此我们可以看到，一过奥运整个网络广告的投放在08年的8月份呈现快速增长，单月品牌广告的投放量超过一个亿，比上一个月增长57.9%，这个数字是一个非常惊人的数字，将会带动中国在网络广告投放在08年的快速增长。(如图)从右侧可以发现，奥运期间各个广告投放都是快速的增长，这个增长更多的是由于奥运赞助商带来的，其中像汽车、房产都是在此期间有一个比较大的广告量的投放量。整体在奥运期间广告策略主要表现在，这个数据从结果可以看到门户仍然是广告投放第一选择，网络门户在互联网当中的地位和全面性是不可替代的，更多的是奥运期间这次网络媒体成为奥运赞助的主要伙伴，包括视频、直播报道的最主要的合作伙伴，所以门户成为网络广告投放一个非常重要的载体，引领了中国互联网在奥运期间出现快速增长。

源代码网整理以下　　第二个各个行业在奥运会期间整个广告投放呈现一个集中火爆，这个数字主要是由于奥运广告赞助商带来的，很多赞助商在奥运期间采取规避策略，把费用转嫁到其他媒体，或其他互联网的表现形式，从整体数据来看，在奥运会期间的广告量在各个不同的行业都出现了增长，并且在奥运前后两个阶段出现了下滑。在奥运期间的广告主出现了下滑，非奥运广告主做了一些规避，把费用转向其他的媒体，那么对于不同的奥运赞助商和非赞助商的数据表现可以看到。这个图表现了4家广告主一个是中国移动，这是中国移动这是中国连通，这边是三星和索尼，绿色这个图代表了奥运赞助商，黄色代表是非奥运赞助商，从数据表现来看，作为两家奥运的赞助合作伙伴，移动和三星采取两个不同的策略，相对而言，移动在整个费用的投放过程中，他在前期、中期、后期的费用波动并不是特别大，基本上把奥运期间两周的时间作为主体，达到1200多万，三星的整个费用投放过程中，可以看到把这种费用都集中在了奥运会期间达到2755万，这个数字在这两之内基本上占了70%的份额，所以两家不同的公司投放策略对于竞争对手连通和索尼而言采取不同的策略，联通采取的策略是规避的策略，他们会减少奥运期间的广告投放，在奥运结束后广告投放会上升，索尼采取以不变应万变，他们是呈现逐渐增加的趋势，这样可以抵消三星整体的新投放带来的影响。在媒体选择方面来看，基本策略对于非奥运广告赞助商而言，他们在广告的前后两个阶段都逐渐加大了在门户网站的广告投放，在奥运期间会适当的缩短一下，适当的保持综合门户的暴光率，但是在奥运会前后会加大在中国门户的投放的比例，这样的话，其实在削弱竞争对手的媒体影响力的同时，还加强了自己在产品中的营销，所有的数据我们后续会跟大家做详细的分解和案例的展示。

源代码网整理以下　　奥运到底给我们带来什么呢?其实会有很多媒体沟通这个事情，目前我们的感觉，一个是奥运会本身是非常重大的事件，是百年不遇，但是后续两年可能会有重要的事件值得我们关注，比如亚运会，包括世博会等等，奥运会本身网络媒体作为一个非常重要的赞助合作伙伴，实际上已经完成了第一次锤炼，后续重大事件的赞助如何提前有效的准备，如何在重大事件的进行期进行有效的策略，包括网络营销都会从这次奥运报道和赞助活动当中积累经验。我们可以看到，其实体育一直以来都是成为一个非常重要的载体，那么这次奥运会同样给我们带来了很多的惊喜，同时可以看到奥运打动了网络对于体育资讯的需求，图片是重要的需求点，然后是文字，视频就会这次奥运报道之后呈现快速发展的趋势，视频本身对于用户会带来影响。另一方面除了现有的专业视频服务网站之外，综合门户会进一步加大在视频领域的力量，希望在未来的视频综合战略当中，尤其是视频广告的综合战略当中可以取得一个优势。为什么网民可以黏在网络上?一个方面是赞助图片带来的，另一方面是通过社区发发表网民的看法参与奥运报道当中，所以社区起到了很大的作用，社区营销是和图片营销一个双刃剑，所以需要广告主或者投放社区的营销机构需要顺势而上，否则会成为对于整个行业发展不利的影响。三鹿事件对于互联网而言这个是警钟，行业内希望通过事件建立一些标准，尽可能的加快发展，门户在这次奥运报道当中是媒体的争夺战，在奥运会后也会回归到内部竞争的状态，同时加大内部整合和平台整合之间的态势，会逐渐成立一个新的营销平台，这就是奥运给我们带来的冲击和变革，以及我们以后应该注意的规律和变化。

源代码网整理以下　　再次我们也给大家发布一个产品，就是IWEBTRACKER是网络流量审计的产品，帮助广告主帮助代理公司了解网站的支持量，以及对于网络媒体而言可以有效的优化自身网站的访问体验，这是具体核心的分析模块，包括流量的模块，包括PV、UV、访问次数，还有VV、停留时间、访问深度。还有网站内容分析模块：域名、标题、路径分析，搜索引擎和推介连接分析模块。第三个地区流量分析模块：地区分布、屏幕分析模块、客户端分析、系列环境分析。转化分析模块：转化步骤分析、转化来源分析。广告分析模块：广告访问量综合分析、广告显示量、广告点击量、跳转率。都有详细的分析，这些模块对于整个艾瑞产品线而言是个重要的产品，希望我们在未来得合作当中可以跟大家一起针对整个网络体验方面作出一些真实实际的帮助，在此之前我们跟优酷之间达成一次战略合作，就这个产品在优酷上面进行加板服务，为什么选择视频行业?主要是因为这个行业从目前来讲，尤其是优酷在视频领域是一个非常优秀的企业，从目前来看也是一个领先的企业，他本身的流量决定了我们这次加板，这次产品是否能够顺利给客户提供服务的重要原因，而且视频本身对于流量的需求非常大，我们是否能够承载这样的流量也是一个考验。另外VV的指标，通过这次发现我们发现可以给客户提供定制化的流量视频服务。

源代码网整理以下　　下面的数据是从9月8日到9月14日之间的数据，这个数据显示了优酷8号到14号PV的数据，最后一个数字是9月14日日PV达到1.9亿的流量，这个确定了优酷的流量非常大，而且这个产品具有检测日流量的能力，我们具体的把9月14日的数据进行分解，这个数据表现出来的结果是当天的日PV量是1.9亿的规模;第二个当天的独立访客用户达到2154.9万人;第三当天播放的视频量达到1.6人次量的规模;第四当天的总的时长达到了2282.1万小时，这些数字到底是什么样的规模的级别?我相信优酷的负责人魏明将会给大家更加详细的解答，通过这个服务我们希望跟众多的网络媒体合作，给大家提供更真实的流量数据，同时也为网站提供访问的优化，给用户的体验带来支持。这个产品是艾瑞提供的新的产品，包括之前提供的定制化的服务，已经可以为广告主和代理公司提供全面的服务，包括对于整个互联网产业的分析和趋势的判断对于一些企业的决策带来支持，包括网络营销当中，包括媒体的选择，广告之前的预估，以及广告投放过程中投放的监测，以及在广告投放后广告投放的监测都会带来服务，希望艾瑞在互联网方面的关注给大家带来更加优秀和优质的服务，谢谢大家，再次感谢大家对艾瑞的支持。