精英谈期刊活动：提升品牌，联系编读，沟通客户

近年来，斯刊专家们普遍认为，期刊新的营销潜力在活动领域，同时，期刊也被认为是广告主和诉求目标之间的重要桥梁。以下文字，我们将展现美国各种大小期刊出版商的活动组织变革能力和活动热情以及他们面临的一些问题，以求了解他们为什么如此重视期刊活动带来的营销机会。　　
源代码网推荐
源代码网推荐 　　活动的意义已干仅仅在于产生大量的广告收入和商业价值，更重要的是杂志的品牌价值和知名度。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　活动真正意义上加深了杂志和读者之间的联系。　　　　
源代码网推荐
源代码网推荐 　　活动的最终目的是让杂志拥有和各种各样的广告客户见面、交流并建立良好关系的机会。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　扩大型活动
源代码网推荐
源代码网推荐 　　近来，消费类出版商和专业出版商都表示，他们有足够的能力和信心举办期刊品牌活动以及应对将会面临的挑战。对于那些希望能与目标客户、目标领域进行面对面交流的广告主来说，现场营销活动成为达到这种目的的最佳途径，活动包括创刊酒会、贸易展览、会议、客户见面会、节日酒会等等。如果这种活动能够将人们集合起来，为某个公司提供与客户沟通的平台，这样的行为就是活动。如果你是出版商却投有举办任何专为你自己的期刊品牌或是广告客户的活动，你失去的可能不仅仅是一次机会，你会将自己置于一个非常不利的业务竞争环境中。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　据美国《对开：》杂志的调查，今年，杂志业用于现场营销活动的投入超过了1550亿美元，而且这个数字还将持续增长，杂志营销人员们通过整合媒体营销寻找更多的活动方式，并且将举办活动的目标从强化媒体影响力转到了和客户之间的“生动对话”。在另一项调查中，91％的高级营销主管认为，营销活动的重要性不仅将会持续下去而且会越来越重要。从另一个层面来看，活动营销的预算占到了整体营销预算的20%。言下之意，出版商们面临的市场机遇应该很大。杂志已经被视为举办现场活动的有效“利器”，广告主们可以宣传主推的产品品牌，发现广告诉求对象，建立调动读者消费意识和参与性的媒体工具。在最近《对开：》杂志举办的名为“杂志活动营销”的活动主办商大会上，许多杂志界高层人士表达了他们对于现场营销模式的尝试经验，以及他们如何利用活动强化品牌的同时推进业务。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　来自各位精英的建议
源代码网推荐
源代码网推荐 　　斯蒂芬·卡尔文(英国丹尼斯出版公司主席)
源代码网推荐
源代码网推荐 　　我们之所以进入活动领域是因为1997年在美国出版《马克西姆》(Maxim)杂志时，我们和好莱坞的名人们没有任何接触，没有人知道丹尼斯出版公司，没有人听说过《马克西姆》杂志。几乎每个人都认为出版一本新的男性杂志是一个疯狂的想法，我们努力与好莱坞的公众人物们合作，将他们视为名人刊登在我们的娱乐版面，“当时美国已经出现好几本男性杂志，如《GQ》和《君子》(ESQUIRE)等，当时人们的观念是‘见鬼!谁还需要另一本男性杂志。’”
源代码网推荐
源代码网推荐 　　于是，洛杉矶的一个晚上，我和主编马克·高林去了酒吧，我们一致认为，必须让《马克西姆》出名、尽人皆知，可是我们该怎么做呢?我们想，为什么我们不举办大型PARTY来宣传自己的杂志呢?!我们找到了一个名叫Omls的乐队，这个摇滚乐队一直在我们所住的旅馆里，他们拥有大量的追随者。当时我就决定我们也要像他们那样，我们必须让《马克西姆》和它的员工们像那个摇滚乐队一样出名，于是，我们进入了活动领域。活动的意义已不仅仅在于产生大量的广告收入和商业价值，更重要的是“马克西姆”这个词的品牌价值和知名度。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　我从来没有想过举办任何只为讨取广告主欢心的营销活动，我只考虑如何通过营销活动让读者购买我的杂志，强化杂志的品牌。因此，不经意间，我们只能关注怎样做好活动，我们在广告客户中间建立了很好的声誉，我们成了活动营销大王。在大型活动中，合作的对象不仅仅是广告主和与广告代理商或代理公司有来往的广告销售主管，最主要的是杂志的两个营销团队和杂志必须一起紧密合作，保证双方在活动中实现双赢。因此，你必须和这两家公司建立很好的私交，这关系到未来业务的好坏。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　格雷格·汉密尔顿(《航务周刊》出版人、媒体策划人)
源代码网推荐
源代码网推荐 　　许多年前，我们在读者中间做了一项调查，调查在他们眼中，营销活动对于日常的航空、防御工作的意义，结果发现，我们的读者不仅参与活动，他们还对活动特别痴迷，活动比其他广告、营销方式更让他们感兴趣。于是，从那一刻起，我们真正开始发挥我们举办大规模商业活动的智慧。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　通过一段时间的尝试和失败教训，我们在两个领域具有了很好的能力，一是活动营销——各种PaRTY、奖赛、纪念活动以及其他大型行业活动。在巴黎航空展上，在新加坡我们都大出风头；另一方面，我们针对航空专家和该行业管理者形成了一套很好的会议和展览活动模式。现在，我们每年会举行许多展览，从一、二百人的会议，到有四、五百个参展商、6000多顾客的贸易展。这些业务中一部分已经成为我们业务的最大增长点，很大程度上加强了我们与客户、读者之间的联系。对于客户来讲，这样的活动为他们提供了一个很好的认识我们媒体的机会。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　活动真正意义上加深了杂志和读者之间的联系。通过一本杂志，你可以紧密地关注广告客户、广告主管或者公司的公关部。我们的活动中80％是针对客户的品牌宣传，旨在帮助广告主建立和读者之间的关系、发现新的领域、产生领导品牌。有许多事情真正由销售和客户开发部完成，即便是这些业务的高级主管，也几乎是与广告公关部互不干涉。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　摩尔(《明星》杂志出版人)
源代码网推荐
源代码网推荐 　　《明星》是以一本八卦杂志的身份创刊的。早期，它只是一张小报，因此，过去几个月里为了将我们的杂志打造成一个品牌，并让它在市场中崛起，我们面临许多挑战。其中最大的困难之一便是如何让一个晶牌在市场中形成，相信这件事并不比用一个不同的名字开创一本新刊容易，但是，我们发现，活动营销对我们来说是非常重要的部分，在形成品牌和建立广告基础上尤为重要。当活动来临时，我们尝试了多种不同的营销模式。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　通过活动，我们和其他公司紧密地联系在一起。比如，我们正在赞助汉普顿电影节，并带进许多广告客户。另一方面这种赞助活动还带有非常友好的慈善色彩，这正是吸引广告客户的所在。我最初来到《明星》杂志时便意识到，我们必须组织一次慈善事业，最早我们成立了“《明星》杂志儿童白血病关怀与预防基金”，这是我们今年举办的活动中一项重大的活动。今后，我们可能会在洛杉矶也举办这样的慈善活动，活动中会包括明星Party，设计师还会专门设计一些小物品让顾客购买，还会组织一些有明星和广告客户参加的大型晚会。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　一种趋势，杂志活动营销的商业化过程中越来越多地是针对广告主，广告主们很希望成为杂志大型活动的组织者之一，他们甚至希望活动是专门和他们的品牌相关的。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　如果你需要举办针对广告主的活动，显而易见，你应该准备好走出去，组织一次和某些类型广告相关的活动；如果你想通过活动营销提升自己的杂志品牌，首先也是最重要的就是，活动的最终目的是让你拥有和各种各样广告客户见面、交流并建立良好关系的机会，而且，活动必须以你的杂志业务和品牌为中心。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　对于我们这些身在《乡村生活》的杂志人来讲，过去许多年，我们的大部分工作是围绕着杂志的品牌理解。我们知道，当人们看见刊名时会对我们有一个很快、很直接的理解，我们和乡村有关；但是，在有些人群当中，我们发现，一旦大家抛开刊名，只浏览杂志，结果则完全不同，对这本杂志的品牌就会有另外一种完全不同的理解。我们非常清楚，面对《乡村生活》这样的刊名，许多人会立刻想到许多和乡村有关的东西，而当他们看完杂志后，认识却完全不同。
源代码网推荐
源代码网推荐 　　我们应该公布一些调查的反馈信息。过去，我们花了大量的时间向读者解释我们到底是一本什么样的刊物，但是误解仍旧存在，直到我们通过举办各种与“乡村”概念相反的活动将杂志的内在理念转换成外部表现时，读者才真正理解了这本杂志，这一点在针对广告主的活动中是无法实现的。事实告诉我们，组织与读者生活方式相适应的活动是我们必须要做的，我们的文章必须要表现出专业人士的激情，而且这种活动要用一种可靠的方式将广告客户带进去。  源代码网供稿.