创业需要蓄谋已久 南京安元王三明访谈

 用王三明先生的话说，创业需要蓄谋已久。当常人在校园中卿卿我我或想着毕业后找一个好工作的时候，他就开始准备创业计划，并在随后的三年中不断完善这个计划.
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源代码网推荐 本期人物简介：王三明
源代码网推荐 　　2002年南京工业大学毕业，硕士，一个不安于现状、不喜欢按部就班、渴望挑战和创造的人。2003年创办南京安元科技有限公司，现为公司总经理。
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源代码网推荐 　　用王三明先生的话说，创业需要蓄谋已久。当常人在校园中卿卿我我或想着毕业后找一个好工作的时候，他就开始准备创业计划，并在随后的三年中不断完善这个计划，毕业后短暂的工作经历并没有成为创业的障碍，相反给了他更少的思维束缚，2003年他创建了南京安元科技有限公司，并公司发展制定了一个雄心勃勃的计划。近日方舟采访了他，请他谈谈他的创业之路。
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源代码网推荐 　　方舟:您是什么时候开始着手准备创业计划的？
源代码网推荐 　　三明:应该是从读大学时就有这样的规划，1999年刚读研究生就开始着手准备创业计划，并为此进行知识储备。2002年创业思路基本有了框架，2003年正式创办公司。
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源代码网推荐 　　方舟:您在学生时期就想到创业，而且能坚持这个想法，这让我很惊讶。
源代码网推荐 　　三明:成功是属于有准备的人，虽然我自己谈不上成功，但我觉得机会是留给有准备的人。所以创业要想成功，必须"蓄谋已久"。
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源代码网推荐 　　方舟:您在学校的时候，与同学和导师谈论过这个计划吗？
源代码网推荐 　　三明:经常讨论这个想法。同学都比较感兴趣这个话题，但真正选择创业的并不多；老师对此想法表示理解和支持，但当时还是希望我搞科研。
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源代码网推荐 　　方舟:这期间您动摇过吗？
源代码网推荐 　　三明:信念一直没有放弃过，一直在等合适的机会，期间为了"生计"也短时间去挣钱过，但机会来了就放弃工作走上创业的不归路。
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源代码网推荐 　　方舟:传统的观念是创业必须要经过打工阶段，而且是一段不短的过程，您怎么看这个问题？
源代码网推荐 　　三明:工作经历有助于创业，但不一定非要多长打工时间才能创业的，要看选择的领域、知识积累程度以及选择的时机，创业要成功，需要天时、地利、人和。最好的例子就是微软的比尔不就是从学校出去直接创业的嘛。学习和积累经历的方式很多，工作只是一个方面，只要自己是个有心人，生活中每时每刻都可以去了解社会。
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源代码网推荐 　　三明:国情是不同，不过技术型创业过程有雷同之处：技术定位准，有市场，就能在短时间内成功，不一定要自己有多长工作经历。
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源代码网推荐 　　方舟:您的创业过程是完全按照当初计划来的吗？
源代码网推荐 　　三明:由于选择了自己熟悉的领域创业，创业计划一实施就得到了社会的认可，从创业自身角度来说是顺利的（因为准备工作比较充分），基本上是按照当初的计划在走。但开拓市场开始也有难过的经历（我们选择的是我们国内空白市场）。
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源代码网推荐 　　方舟:您能谈谈这个难过的经历是什么吗？
源代码网推荐 　　三明:我选择的是市场上的空白点，这是一个正在酝酿的新兴市场——安全产业。所以一开始研发出的软件没有人知道是干什么的，有什么作用？宣传和推广的过程比较痛苦，但正因为是新生事物，一旦被社会认可，就焕发出它的生命力--打开市场。我们从事安全产品，不是大家熟悉的网络安全产品，而是安全生产领域的软件、硬件产品，是个新生的行业。在国内我们是最早专业从事此领域的软件、硬件研发的公司，国家、社会对安全生产的是近几年才开始比较重视的，所以当初我们选择这个领域创业的难度和风险也是挺高的，但我坚信一定能够做成，所以就坚持做下去，才有今天的基础。
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源代码网推荐 　　方舟:很多创业者对自己的第一笔业务都记得很清楚，也很兴奋，您还记得您的第一笔业务吗？您是怎么说服您的客户的呢？
源代码网推荐 　　三明:当然记得，一辈子都会记得。我们公司的第一笔单子是公司成立不到2个月的时间时，我和公司另一同事一天签了4个软件产品销售合同，虽然只有几万的合同额，但第一批单子的成功给我们的鼓励是巨大的。 至于市场销售方法，我们采用了一个较省力的方法：产品一研发成功，就申请有关政府部门鉴定认可，然后进行试点推广，然后让客户主动接受我们的产品。因为是特殊领域，特性行业，所以在市场营销策略上也应该有所不同。
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源代码网推荐 　　方舟:您的公司现在已经有一定规模了，您能说说他的发展过程吗？
源代码网推荐 　　三明:我们公司是03年正式创立，创办当年就实现了收支平衡，04年里把公司所有的收入都投入到技术研发和市场宣传、推广上了。03~05年公司增长率保持在200%以上，05年公司重点的全国市场布点开拓市场并完成业务转型。06年公司进入快速、健康发展阶段，经营和管理并重。公司一直坚持技术优势为公司发展的突破口，一直加大研发投入，使公司所在本领域持续保持技术领先，从而为公司快速发展创造了有利的条件。
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源代码网推荐 　　方舟:很少有创业公司在研发上做很大的投入，但您却反其道而行，为什么要这么做呢？要是产品未能获得市场认可不是很亏吗？
源代码网推荐 　　三明:创业过程中确实存在很多风险，包括您所提的。但一个新创业的公司，在公司规模上是小公司，要在激烈的市场竞争上能够立足，就必须要有自己的核心竞争力--某个领域的精专技术，而要做到拥有核心技术，就必须加大自主创新和研发能力，也就必须加大投入，而不能只看到眼前公司赢利情况，要考虑公司长远的赢利模式和能力，人无远虑必有近忧，公司也是一样。
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源代码网推荐 　　方舟:与传统安全产品相比您认为贵公司产品的优势在那里？能否举一个具体例子
源代码网推荐 　　三明:要从产品层次来说，我们公司的产品是填补国内此领域的空白的，基本可以替代国外引进。要举例子嘛，比如我们国家以前对一个危险工业场所进行风险评估时，大多选择国外软件进行评估分析，而现在我国内此领域用的相关软件，我们市场占有率达到了90%以上。
源代码网推荐 我们的核心产品已经被国家科技部批准为国家重点新产品项目，也被行业最高主管部门-国家安全生产监督管理总局鉴定认可并批准为国家安全生产重点推广技术。
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