IT实验室张泽锐：揭露南北互联网发展的差异

张泽锐：谢谢各位。我们网站是在01年在上海注册的，所以跟上海的朋友也有一些渊源。我想如果在座的是搞IT技术的、IT经营策划的人才可能对我们IT实验室还是比较熟悉的。

　　我们从03年到到现在一直非常关注IT职业教育这一块的。以前IT人才主要是集中在国际，我们也慢慢开拓产品，就是延伸教育。我们今年中心搬到北京去，主要是做品牌的策略还有一些市场的运作。今天到这里我侵蚀也想跟大家一起分享我的一些创业经验。

中国IT实验室 张泽锐

　　我是在02年出来创业的。当时互联网的氛围也是属于寒冬的形式，不是很理想。那么我们在想一个网站要支撑下来必须要有自己的产品，所以我们在03年制作了自己的一个国际教育的产品。那么这种产品当时在国内IT教育里面是非常少的，我们推出来之后马上受到很多学生的欢迎，之后盗版也是比较多了，因为经过一个时机就是03年的非典，那个时候有很多学校的学生还有企业机构，他们也很少有这样的机会组织学习的机会。我们通过契机，我们产品的销量还有我们的产品血液也是丰满起来了。所以通过这样一个机会在IT技术影响力也慢慢的产生出来。所以我们网站总的发展模式，从教育到人才，是这样的一个产业链。

　　我知道广东互联网这一块相对我们也是比较活跃。我也跟大家分享一下我们广东互联网的情况，今年我们年初6月份就在深圳做了互联网英雄大会，当时的来宾大概有五百多位，也是集中了深圳和广州的一百多家企业。我在那边跟一些站长还有互联网企业的朋友聊天，也比较清楚的知道。当时有一百多家企业，那个时候阿里是比较火爆的，这些企业相对来说都是创业类型的，也比较小型。到目前为止真正融资的也非常少，在深圳那边是比较少的。在广州那边相对来说也是比较少的。可能氛围没有北京那边好。然后到了今年年底的时候，我们是了一趟，跟那些朋友在聊，好象为阿里的网站都没有了，或者说打不开了。就是说没有自己的产品只是想炒一些概念是比较难做的。我见过一个站长是专门做英语的，就是旺旺英语，这个网站也做了几年，就是一个人在做的，一年就是五六十万，因为就是他一个人，成本是比较低。他一直在问，他说如果这个网站想把它做大，以公司的形式来做怎么样呢？如果一旦把一个公司转成公司性质来运作就会碰到很多的瓶颈，比如说管理、营销、市场等等各方面的。往往做网站的人都是技术出身的，认为技术会搞定一切。就像百度这样的搜索技术来作为核心竞争，如果没有全国各地几万个业务员进行广告营销，我想也很难做到今天的这种情况。

　　我总结出来的一个想法，如果一个网站，对于个人站点来说你如果可以赚钱，就继续赚你的钱，等到有一天你被收购，这是一个比较好的方法。深圳那边除了每年会做一个互联网英雄大会以外，每个星期都有一个IT茶会。这个模式就是聊天的形式，也是坚持了几年，现在的模式就是总结企业的经验，到一些企业去学习，听企业讲他的经验，这种模式我觉得上海的朋友也可以尝试一下。广州那边的活动，比如说网易，我们有几个朋友在体育馆搞了一个纳斯达克班，每个月有两次这样的聚会，是有主题的，我们也是有参与，主要是做现场直播。这样从今年年初到现在，整个南方的活跃程度也比较多，特别是上个月底也有一个论剑。年底又有一个活动，所以最近南方的活动还是比较多的。

　　到了北京之后我谈一下我的想法，因为我是在南方长大的，有一些南方的创业，到了北京以后受到的冲击也是比较大的。第一个就是北京的互联网相对来说是比较大气。因为他们创业的公司动不动都是上规模的一两百号人，当时这样的开销也是很大的，那边的成本跟南方来比是很高的。像大企业家这样的创业网站也有两百号人，一个月也需要一两百万左右。北京那边相对来说可能概念性的东西、从融资的环境相对来说比较理想一些。但是真的要做大、做到盈利，如果没有自己的核心竞争力、自己的产品还是比较难的。

　　还有一个事情就是下面的广告了，我们跟中国计算机报在1月24号会有一个中国IDC产业调查大会，这样一个年度大典。我今天过来的时候也拿了一个调查表，大家有兴趣填一下，然后可以回传到我们的组委会去。我们也欢迎在座的各位1月24号到北京做客。谢谢大家。

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