艾瑞杨伟庆：2007年有哪些网站会比较赚钱

杨伟庆：有很多认识的朋友。非常高兴有这么一个机会跟大家交流，我也是参加过好几次在上海的聚会，但是晨昀也是刚做，我们也是有幸参与这样一个会。刚才晨昀简单说了一下我们艾瑞的历史，我说网络广告先锋创办之前我要向说一下任向晖，大家应该也都很熟悉了。我跟任向晖同一年大学毕业，他是外贸大学，我是华东理工，也是刚刚进入社会圈的大学毕业生。我98年毕业在一家很传统的企业做市场，然后在做广告。我看到向晖创办了先锋创办有限公司。我在99年加盟了索易，应该到99年年底加盟索易之前我的月薪不到1000元，到700元。后来向晖找到我，我问他月薪是多少？他说给你3500怎么样。对于我来说我可能是义不容辞的加盟到索易。后来到北京的一个酒吧里面，向晖又找到我，说有一个很好的机会，你跟我去上海，去做一家新的互联网公司，薪水给你加倍。我就非常有幸能够到上海。当时向晖是在99年底，他在索易把原来的股份卖出去，成立了一家直码，当时下面网络广告先锋，我是负责网络广告先锋的。我们俩是属于刚刚毕业一年的大学生，那个时候就在第一波互联网泡沫的情况下拿到了钱在利宝大厦很豪华的办公大楼，感觉脑子有点晕，不知道自己的命运怎么这么好。然后又过了一段时候向晖又拍着我的肩膀，第三次拍我肩膀。说我们这里不够坐了，那个时候应该是2000年底左右，我应该从工作一开始的第一个工作到后面月薪一万五千元，基本上是属于一年半到两年的时间飞速成长，赶上美国的互联网泡沫。后面大家都知道互联网泡沫出现很多问题。实际上到2002年我做艾瑞，之前一直做网络广告先锋，我跟向晖在2001年就把原来公司的股份卖给了原来的老股东，我们把企业就卖给他了。网络广告先锋很多人都不知道了。

艾瑞 杨伟庆

　　当时我就遇到一个择业的问题，大学毕业三年，那个时候可能四年的时间，月薪是一万五，可能也没有什么管理经验，我要去哪里呢？去哪里可以找到比一万五更高的工作呢？就是一个很现实的问题。对于我而言研究网络广告研究时间蛮长的，我也特别喜欢研究国外的互联网公司。就开始跟亚辉说我要去创业了，实际上真实的背景是没有人肯付给我比一万五更高的薪水，去招聘一个大学刚毕业三年的人。我就开始了我的创业生涯。艾瑞到现在是三年的时间，我昨天跟北京，北京将近有40位同事一块吃一个晚饭。昨天因为是2002年的12月1号，所以昨天正好是四周年，我们有一个传统，每一年到周年庆的时候大家都要吃饭。我给每一个同事发一个情书，也是发自于内心的感谢信。艾瑞到现在虽然取得了一点成绩，但是我们始终是小公司，也有坎坷，我又是大学毕业刚刚三年，懂一点咨询行业，又做管理，人家说嘴上没毛，你又做市场研究怎么获得人家的认同呢？我们公司历时四年也有一点点的进步。我实际上昨天跟大家道别的时候，我跟我们公司北京的40位同事，现在上海是20几位。给他们深深的鞠了一躬，我说“感谢大家，感谢大家认同公司的管理经验不足，相关的社会资源不足、资金不足的情况下可以跟公司共同学习、共同成长”。我是发自内心的感动我们的同事。我们公司的员工流失率是非常低，有很多同事是一直跟着我们公司发展到今天。所以艾瑞未来还有很多的内部雄心壮志，肯定还是要一点点的发展。我们每一次做的小的网站、发布的每一次报告都凝聚着我们公司很多同事的心血。

　　我们北京的人比上海人多一点，但是我们还是有一些上海的情结。今天晨昀搞活动，我们主要的客户都是北京客户偏多一点，所以我们在北京有一些行业活动，希望在未来我们可以做一些上海的聚会，可以跟晨昀一起合作，为大家搭建一个舞台。我们下个月在上海有一个关于网络营销的会，如果大家想去的话可以想我要票，听听网络营销方面的东西。

　　另外我回答一下正题。实际上晨昀是给我出题的。我们公司怎么去评价一个好的网站，或者说未来的网站、哪些网站有什么样的发展？我们公司是从去年的年底开始进行互联网研究项目，这个项目现在很多人到艾瑞网站去下载报告、看一些免费的分析报道，那些都是表层的，不够连续。去年年底我们开始了一个连续性的研究计划。我们在中国差不多招募了三万名互联网用户，然后付给他们钱，让他们安装我们的软件，有点像送给你们家一个机顶盒，监视电视的收视率调查这么一个玩意。这个玩意在美国或者说其他的国家都很流行的。但是在中国一直是属于还没有人做的事情，是一个市场空白，但是这个对研究互联网、研究整个产业的发展会有非常大的意义。大家都知道艾丽斯的排行榜，你从中发现不了什么的规矩。这里面的两个数据一个是容易做假，另外一个不能真实的反映互联网用户的情况。我们通过连续性的网民研究，实际上可以比较真实的反映互联网用户的状况。

　　我给大家两个指数，你是做网站的，网站第一个指数是什么呢？人均阅读访问天数，或者说人均阅读访问次数。如果你是一个基于互联网的而言，就是你的网站黏性是怎么样的。在中国目前所有的网站黏性最高的是百度，我们的数据同意下来有8.3天左右一个月的成功访问。其他的网站相对来说是比较低的。软件里面黏性最高的是QQ，QQ是15天，中国所有的网民，我们三万个样本里面平均大概有15天用QQ.所以现在为什么QQ的竞争力变的非常大的一个原因。还有一个重要参数是叫人均，大家不知道你的网站流量到多少，是把你作为激活窗口真正阅读了多少。就是说把你的网站放在网站上作为当前页面可以浏览多长时间。这代表你的网站丰富程度，也是反映用户黏性另外一个方法。如果人均在你的网站上看的天数比较长、呆的时间比较长，哪怕你现在的用户数比较少也是有价值的。我们通过对比发现还是有很多有潜力的网站，包括51，包括张涛的大众点评网。很多网站实际上用户群不多，但是黏性很强，这一类网站就有进一步拓展的空间。如果你的网站用户是流水型的，就不能支持你的网站走向更大的成功。

　　所以今天跟大家核心分享的就是更科学的使用一些数据，不管使用艾瑞，使用其他的公司，使用一些你自己更加深入的用户研究，还是要去关注这方面的市场研究。关注数据，通过数据来支持你的观点。我们过去在历史上跟很多的互联网公司有很多的接触，最重视互联网研究的公司是腾讯、网易、百度，他们公司都有非常大的用户体验的团队，有非常大的资金支持研究项目，来深入的了解用户的行为，他们通过观察法、定性、定量的等等方面。可能对于一个小型的网站来讲没有那么多的资金，还是希望大家尽可能的通过一些数据支持自己的决策，尽量做一个有黏性的互联网。

　　从行业发展角度来讲，到底哪些是比较活的，有些咨询性的可能火过去了，我特别不赞成刚才有一句话叫“2.0进入冬天”。实际上用户的需求不可能因为某一资本的市场变化来降低他们的兴趣。只是说用户在筛选提供更优质的互联网服务。比如说视频分享网站真正做的好的，有一些非常明显的看到，就是几乎满流量的，没有什么用户体验的，但是有一些网站虽然可能不是排名第一，可是排名第几，但是是非常认真的对待他的用户、对待用户在他网站说的体验。所以总体上来讲我还是比较看好利用社区的力量来去做一些特性服务的功能。

　　第二个是专业化、分众化，我建议大家如果去做一个网站，我刚才讲张总这边的，他只提供上海的，有很强的分众，我在上海做NO 1，然后我再一点点的扩充，有一个分众化。在互联网上很难。你去做，所有中国的网民如果都是你的用户，你就完了。为什么呢？因为你的竞争对手就是百度、GOOGLE他们日思夜想的问题。作为一个初创的企业来说很难跟这些企业去竞争，所以是分的越精准越好。

　　第三个大家还是抱着兴趣去做，不能光凭着钱的想法。比如说寻欢都是超级写手，人家搞文化生意，他有自己的背景、有自己在这方面的兴趣爱好。对于任何一个创业者来讲我希望大家还是要建立自己的兴趣爱好，对于自己本身的某一个进行发觉、进行延伸。我估计两位张总都是因为自己的兴趣爱好才会发现这种创业机会，然后进一步进行延伸。所以有一个创业的梦想，而且能够坚持梦想的一定是需要于自己的兴趣去结合有关的。如果单纯从一时的梦想、一时就想着钱，还是很难获得长久的成功。包括小光也是网络营销的长期认识，可以为上海网站公司提供更好的网络营销解决方案。所以很多人都是有自己的创业梦想，在自己兴趣支持下去选择创业的行当，所以这样更加持久、更加有竞争力，剩下的人就是胜利者。

　　谢谢各位。

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