与供应商谈判的内容与技巧

＊谈判内容：
源代码网推荐
源代码网推荐 　一、销售分析
源代码网推荐 　1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月)
源代码网推荐 　2、供应商商品中销售最好和最差的商品
源代码网推荐 　3、每天、周周、每月销售额
源代码网推荐 　4、顾客反馈
源代码网推荐
源代码网推荐 　二、利润回顾
源代码网推荐 　1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量
源代码网推荐 　2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利
源代码网推荐 　3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格
源代码网推荐 　4、供应商的通道费用
源代码网推荐
源代码网推荐 　三、促销活动及安排
源代码网推荐 　1、新产品上市时的促销活动
源代码网推荐 　2、节假日的促销活动
源代码网推荐 　3、店庆及超市组织的促销活动
源代码网推荐 　4、供应商自身的产品促销活动
源代码网推荐 　5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市
源代码网推荐 　6、促销的配合与衔接
源代码网推荐 　7、促销员的管理
源代码网推荐 　8、促销品、赠品的管理
源代码网推荐 　9、促销期间的加大订单和货源保证
源代码网推荐 　10、促销费用
源代码网推荐
源代码网推荐 　四、供货情况
源代码网推荐 　1、严格控制断货现象的发生
源代码网推荐 　2、与供应商一起分析断货的原因：
源代码网推荐 　A、信息沟通中的不顺畅、不及时
源代码网推荐 　B、供应商的生产、供应能力跟不上
源代码网推荐 　C、其他原因
源代码网推荐 　3、在供应商商品畅销的情况下，要求供应商优先供货
源代码网推荐 　4、对于销售缓慢或滞销的商品，与供应商共同分析原因并采取相应对策：
源代码网推荐 　A促销 B．供应商提供折扣，降价 Ｃ．调整位置 D．退换商品。
源代码网推荐 　5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息
源代码网推荐 　6、对多次断货供应商采取惩罚措施
源代码网推荐
源代码网推荐 　五、送货
源代码网推荐 　1、直接送货
源代码网推荐 　2、送货至配销中心
源代码网推荐 　3、预约送货
源代码网推荐
源代码网推荐 　六、价格分析
源代码网推荐 　1、其他超市同样商品的售价
源代码网推荐 　2、其他品牌同类商品的售价
源代码网推荐 　3、与供应商共同分析．是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?
源代码网推荐
源代码网推荐 　七、付款方式
源代码网推荐 　1、 付款方式(现金买断?30天付款？代销?其他?)
源代码网推荐 　2、 总部统一结款?分店结款?
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　八、新货
源代码网推荐 　1、新产品的推广计划
源代码网推荐 　2、新产品的进场
源代码网推荐 　3、新产品的促销方案
源代码网推荐
源代码网推荐 　九、市场信息
源代码网推荐 　1、同类商品的销售悄况
源代码网推荐 　2、顾客的反馈
源代码网推荐 　3、潜在能力的商品
源代码网推荐
源代码网推荐 　十、季节性销计划
源代码网推荐 　1、提前30—60天难备
源代码网推荐 　2、供应商应备足货源
源代码网推荐 　3、超市指定价位的商品开发
源代码网推荐 　4、供应商的促销汁划
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　十一、竞争情况分析
源代码网推荐 　1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况，分析本超市的优势与不足
源代码网推荐 　2、同类产品的其他品牌的市场状况
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　十二、货品种类发展潜质
源代码网推荐 　1、同一品类应增加的品种
源代码网推荐 　2、不同规格、不同包装产品的开发
源代码网推荐 　3、根据顾客的要求进行新产品的开发
源代码网推荐
源代码网推荐 　＊与供应商谈判技巧
源代码网推荐 　1．谈判前要有充分的难备；
源代码网推荐 　2．谈判时要精神焕发，有朝气；
源代码网推荐 　3．尽量与有权决定的人谈判；
源代码网推荐 　4．尽量在本超市办公室内谈判；
源代码网推荐 　5．我方应掌握主动；
源代码网推荐 　6．必要时转移话题；
源代码网推荐 　7．尽量以肯定的语气与对方谈话；
源代码网推荐 　8．尽量成为一个倾听者；
源代码网推荐 　9．尽量站在对方的角度，为对方着想；
源代码网推荐 　10．必要时以退为进；
源代码网推荐 　11．不要草率作出决定；
源代码网推荐 　12．谈判时要避免谈判破裂。
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　＊优秀供应商的评估
源代码网推荐 　1．供应商的企业背景
源代码网推荐 　(1)该企业的运作是否合法、规范?
源代码网推荐 　(2)该企业的领导人是否优秀?
源代码网推荐 　(3)该企业的管理层是否高效能干?
源代码网推荐 　(4)该企业的员工是否稳定?
源代码网推荐 　(5)该企业的管理是否规范?
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　2．供应商所提供的价格
源代码网推荐 　(1)是否是市场最低价?
源代码网推荐 　(2)是否在大批量销售的前提下能够让利?
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　3．付款条件
源代码网推荐 　是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合?
源代码网推荐
源代码网推荐 　4．送货能力
源代码网推荐 　(1)是否能准时送货?
源代码网推荐 　(2)是否能按量送货?
源代码网推荐 　(3)是否有足够的运输条件送货?
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　5．合作性
源代码网推荐 　(1)长期合作是否融洽?
源代码网推荐 　(2)突发事件的处理是否配合?
源代码网推荐 　(3)临时顾客的大量订单是否能够满足?
源代码网推荐 　(4)顾客投诉的及时处理。
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　6．充分合理的利润
源代码网推荐 　(1)供应商提供的进价是否使本超市有充分合理的利润?
源代码网推荐 　(2)供应商的通道费用是否大力支持?
源代码网推荐 　(3)在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定?
源代码网推荐
源代码网推荐 　7．可靠性和质量保证
源代码网推荐 　(1)供应商是否为该商品长期稳定的供应商?
源代码网推荐 　(2)供应商的产品质量是否有长期保证?
源代码网推荐 　(3)供应商是否有具体的售后服务措施?
源代码网推荐 　
源代码网推荐 　8．供应商的历史表现和成长性
源代码网推荐 　(1)供应商过去的表现如何?名声好坏?
源代码网推荐 　(2)供应商的市场增长率如何?
源代码网推荐 　(3)供应商是否一直在不断成长?
源代码网推荐 　(4)供应商的新品开发能力如何?
源代码网推荐 　(5)供应商的市场推广能力如何?
源代码网推荐 源代码网供稿.