百折不挠的梁伯强

梦里不知偷渡客
1962年出生于广东中山小榄镇的梁伯强，从4岁开始，懵懂不知世事的他就在疯狂的文化大革命中的阴影下慢慢长大。
受文化大革命十年浩劫的影响，“虚度”了自己童年和少年的梁伯强感叹：“那是一个教育瘫痪的时代，但母亲还是希望我好好念书，不要因为动乱而迷惑了自己的心。”
在母亲的教育下，梁伯强有着强烈的求知欲望。
当不能再上学时，梁伯强经常流连于家乡的田边地头、杨柳河畔，大自然的美不胜收让他迷上了绘画，那时候他最大的梦想就是成为一名画家。
为了成为画家，他还在一位国画老师那里学到了一些基础技法。后来，好学的他又辗转来到广州美术学院附中当了一年旁听生，但最终还是没能通过附中的正式入学考试。
1978年，梁伯强毕业于中山小榄镇第二中学（现为小榄镇建斌职业中学）。毕业后，因有一定的美术基础，梁伯强被招进了中山小榄镇制锁二厂做美术编辑。
改革开放政策进一步明确后的小榄镇为了招商引资筹办“菊花会”，调梁伯强去搞美术工作。可半年后当他回到锁厂时，别人已顶替了我原来的岗位，只能下车间当工人，梁伯强自然无法接受。
回想起1980年的那个初夏，第一次感受到生存不易的梁伯强对此事至今记忆犹新。
中山是著名侨乡，那时小榄镇的村民们都知道毗邻的澳门、香港是一个完全不同的繁华世界，把它们当成了金砖砌成的天堂，一些人为此而偷渡去了港澳。
因工作岗位被人顶替而整天闷闷不乐的梁伯强自然也萌生了出去碰碰运气的念头。1980年4月的某一天，梁伯强和几个老乡偷渡到了澳门海滩。
然而，上岸还没喘过气来，他们就落入了当地黑社会组织的手中。“在澳门有亲戚的人就打电话让他们拿钱来赎人，没亲戚的就留下身上的首饰！”梁伯强只好拿身上仅有的一枚金戒指换了人生自由。
来到澳门的梁伯强随后结识了在牛仔裤生产厂工作的小榄镇同乡，靠同乡的帮忙他找了搬运工的工作。在这里说是包吃包住，实际上就是一天两个盒饭，晚上睡在牛仔裤堆上，一个月有30元澳币（也称葡币）。
一到晚上，累得腰酸背痛的梁伯强就躺在牛仔裤堆上，开始做衣锦还乡的美梦。没过多久，听说一家仿古家具厂招美工，香港老板见梁伯强的美术功底不错，于是当场录用了他。
从小爱好画画的梁伯强就这样找到了自己喜爱的新工作：给仿古家具画古代仕女图、山水图等。工资计件支付，每幅20元，每天早起晚睡可画3到4幅，一个月能赚1800元澳币，是当搬运工时的60倍。
这样的收入让梁伯强感到振奋，一年下来他就可以攒2万多元澳币，离他衣锦还乡的美梦越来越近。
更让他高兴的是，他的踏实和认真得到了香港老板的赏识。半年后工厂扩大业务，老板将画图工序外包给梁伯强，并让他租房收徒弟，计件工资也调整到40元一幅。
梁伯强用辛苦挣来的2万多元澳币在炮台山附近买下了一座小铁皮屋并招了两个帮工，19岁的梁伯强也就做起了只有两个帮工的小老板。
走上这条“金光”大道的梁伯强原想就这样走下去，发了财再回家。
可世事难料，命运似乎注定他不能走一条顺畅的衣锦还乡之路。
一天晚上，正在睡梦中的梁伯强被刺耳的警笛声惊醒，起床一看：两个同样是偷渡来的帮工动作麻利逃之夭夭。
见此情景，梁伯强也不敢心存侥幸，来不及收拾家当便翻窗而逃，结果还是被珠海边防问讯审查后，才跌跌撞撞地回到了小榄镇。
两年后，他无意中获知那次警察根本不是去抓他们，而是抓住在他们附近的贩毒团伙。

三起三落苦闷谁人知
从澳门回到小榄镇以后，梁伯强陷入以前从未有过的困境。
1982年，梁伯强突然回到小榄镇，家人惊喜交加，而在外却四处遭受冷眼。原本打算重进制锁二厂，但“偷渡犯”无异于投敌叛国的坏人，厂方要我光头游街，接受批斗。
拒绝游街和批斗、备受歧视的梁伯强因为找不到工作，只好开始摆地摊做小买卖维持生计。
尽管那时经商意识尚未萌芽，个体单干的小生意者被人鄙视，但为了生存的梁伯强还是卖起了冰棍、咸鱼，还倒卖过旧服装……
光阴似箭，岁月如梭。到了1984年，由于政策的变化梁伯强再次来到了澳门，并领到了正式的澳门身份证，堂堂正正地做起了生意。
这回他不再做苦力，也不再画画，而是卖起了自己打造的金银首饰。打造首饰对于梁伯强来说并不陌生，早在上世纪70年代，中山小榄镇有女人入棺要佩带金耳环的丧葬风俗，但是当时大部分人家是没钱用真金做耳环给亲人陪葬的，正在读中学、头脑灵活的梁伯强看到了商机--用铜耳环代替金耳环。
母亲陪嫁来的铜脸盆、用定购票证换来的铜丝，很快就成了梁伯强手中的原材料。他一天做20副耳环，一副耳环两毛钱，净赚了4元钱。
直到半年后，铜脸盆用完了，梁伯强的人生第一笔生意才被迫结束。第二次来到澳门后，梁伯强就凭着小时候拆母亲的铜脸盆打耳环的手艺，进了一家香港人办的首饰厂，并很快被任命为厂长，负责接回香港发来的原料，监督辅导10个福建女工。
随着改革开放后香港投资大陆的高峰期的到来，当时把澳门作为进入大陆桥头堡的香港商人，看中梁伯强的才干和大陆背景，让他回广东中山办厂，月薪在现在看来也是很高的5000元。
梁伯强同意了，再次回到家乡小榄镇的梁伯强那时已不再是先前遭人歧视的“偷渡犯”了，而是大受欢迎的投资商。
他与香港老板合作开办的“润记首饰厂”成为当地招商引资的一家外资企业。他被香港老板任命为总经理，充满了创业的自豪与工作的激情，不到一年工厂便发展到600人，很快又扩展到1000多人的规模，业务兴旺红火。
但让梁伯强没料到的是，希望之门在一瞬间豁然敞开，却又在一刹那轰然关闭--香港老板常驻广州的弟弟违反来料加工规定，将必须100%出口的原料产品在国内销售，构成走私罪，海关随即查封了工厂。
一夜之间，工厂不复存在。海关人员还误认为梁伯强是工厂的真正老板，把他关了好多天才无罪释放。
对于任何一个经历了偷渡挨批、工厂被关这两次如此巨大变化的人来说，他都会受到重创，更不要说是发生在一个年不满24岁的年轻人身上。
但梁伯强却不管东西南北风，他始终相信苦心人天不负、“世上无难事，只怕有心人”的道理，而咬牙坚持着。
这位把“自己是农民的儿子”挂在嘴边的人靠不轻易认输的性格，越挫越勇，再次扬起了商旅的风帆。
可是再找一个老板打工吗？给谁打工呢？看到有些迷茫的梁伯强，老朋友苏钢华鼓动他：这有什么好犯难的呢？你也算在江湖上走过了，怎么就没想过自己办工厂呢？
一语惊醒梦中人的梁伯强想：自己懂经营管理，又懂生产技术，为何不建立自己的工厂给自己打工呢！
   中国历来不缺少空想家，而缺少真正的实干家，说干就干的梁伯强真枪实弹地做起了属于自己的事业。
因为是澳门籍，他用妹妹的名字领取了个体执照，在小榄镇办起了作坊式家庭工厂，苏钢华帮他制作了模具，靠着两台手动冲压机床生产起物美价廉的人造首饰来。
梁伯强利用此前经商积累的客户资源和销售网络，自造的首饰很快铺向了市场。加上当时行业竞争很少，梁伯强造的那些产品又正好适应国内消费水平，产品销售很火，供不应求。
一年后，梁伯强就有了上百万元的个人资产，还建立了温馨的小家庭，可谓事业家庭双丰收。
1986年，梁伯强到香港注册了聚龙金属工艺公司，开始独立创业，主营人造首饰和旅游纪念品。
只几年的时间，梁伯强的身家就达到了数千万元。
1992年，中外合资的企业形式得到政策的允许，当地政府便邀请梁伯强回乡建立合资企业。
随后，梁伯强先后成立了中山聚龙金属首饰有限公司和中山大进金属制品有限公司两家合资企业，做旅游纪念品、首饰等，企业也兴旺红火。
就这样土生土长的梁伯强在市场经济发展初期的小榄镇里如鱼得水，成了当地家喻户晓的创富英雄。
古人云：祸兮，福之所依；福兮，祸之所伏。
少年得志、刚过而立之年的梁伯强获得这么大的成功自然有些飘飘然起来。在办这两家合资企业时，梁伯强只做董事长，不当总经理，公司事务全部交给职业经理人打理。
让他没想到的是，只到了1995年他的这两家合资企业陷入困境，苦不堪言。
年仅30岁，就经历了人生三起三落的梁伯强，想起这次的失败至今后悔不已。在总结此次失败的原因时，梁伯强认为主要是自己不够冷静，对企业经营不够用心，至今还不成熟的职业经理人制度在当时在企业管理方面更是存在诸多不足。

上下求索全国取经路
经历了人生第三次失败的梁伯强站在人生的又一个十字路再次迷茫，看到同在小榄创始周围迅速发展起来的“乐百氏集团”、“华帝燃具”等一大批企业。
梁伯强苦思冥想发现：此前自己一直是以生产人造首饰和旅游纪念品为主，由于这种产品是一种随意性消费品，销售区域仅局限于风景旅游区，消费群体狭窄。
自己的产品虽然畅销60多个国家和地区，几年来自己除了积累了一些家产外，却没有一个叫得响的品牌。
“旅游纪念品这种东西很难做成一个品牌，它的进入门槛太低，消费市场基本是谁便宜买谁的，完全没有品牌的认同，每天跟同行打打杀杀的，公司里也有很多人学了一点技术拉了几个客人就自己跑去单干。这么做下去我觉得没意思。”可决心做品牌的梁伯强接下来要做一个什么样的产品品牌呢？
1998年5月的一天，坐在沙发上休息的梁伯强随手从茶几下面抽出一张旧报纸来，这是一张包过东西的4月5日的《深圳特区报》，但就是这张旧报纸彻底改变了梁伯强的命运。
多年以后，梁伯强靠这张报纸上的重要消息而逐渐发展成为中国企业家中的“隐形冠军”，领导下的公司也发展成为目前世界最大的（名牌）指甲钳贴牌生产基地、全球最大的美甲用品生产基地和中国指甲钳研发制造发中心，其制造的指甲钳成为与德国、韩国三足鼎立的世界品牌，中国指甲钳第一品牌。
那么，梁伯强在报纸上看到些什么重要消息呢？
原来在这张旧报纸上，梁伯强无意中看到一篇名为《话说指甲钳》的600多字的短文。
文章里头提到了1997年10月27日时任国务院副总理的朱镕基在接见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时的讲话：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动了……”
文章最后举例说，台湾一家企业生产的指甲钳子，不仅质量好，而且锐利耐用。
   正在寻找出路的梁伯强看了文章后眼前一亮，他连把文章读了数遍，特别是朱总理以小小指甲钳为例要求轻工企业努力提高产品质量的那句话让他震动。
放下报纸，梁伯强陷入了深深的沉思。他想：一把小小的指甲钳能引起每天考虑国计民生的总理如此重视，说明物小事不小，其中必有商机。
根据自己以前做小五金产品的经验，梁伯强感觉做一个指甲钳应该不是很困难。但他又一想，既然总理都提出要求了，那要想做出质量过硬的指甲钳绝非易事。
加上此前从未涉足指甲钳，自己能不能做好呢？假如能做好，那么难度又多大呢？这一切，梁伯强心里都没有底。
想来想去，梁伯强找来五金模具专家苏钢华等几位老朋友，一起琢磨做指甲钳到底有多难。几个人拿着那张报纸，兴致勃勃地讨论了一个下午。
最后，几人达成共识：尽快做这个项目。
说干就干的梁伯强很快将这一想法付诸行动，但他是一个不打无准备之仗的人。
隔行如隔山的梁伯强，从人造首饰和旅游纪念品到造指甲钳，无论是钢材型号，还是材质、工艺、流程等一切都是陌生的。
在步入一个崭新的市场之前，梁伯强首先给自己拟出两道题：市场到底需要什么和国内外同行的生产技术水平如何？
带着这两个问题，梁伯强搜集了一大堆各种厂家生产的指甲钳来研究。结果发现，国产指甲钳造型单一、生产粗糙，而韩国、日本和德国的指甲钳精致实用而且款式新颖，两者根本不可同日而语。
他想：为什么我们的企业做不好呢？如果我来做，我应该在哪些地方进行改进呢？带着这些疑问，梁伯强开始了对整个指甲钳行业的全国考察。
不考察则已，一考察便让梁伯强为自己做出生产指甲钳的决定而倒吸了一口凉气。
梁伯强考察的第一个地方就是离小榄镇最近的广州“555”国营指甲钳厂。没想到该厂已负债累累，已处于清盘停产阶段，工厂只剩下几个老弱残兵。
在失望的同时，梁伯强还是有很大的收获--从他们那里，梁伯强了解到生产指甲钳用的是低碳钢。
回到家里的梁伯强并不甘心，他在电话薄上找到很多登记在册的指甲钳厂，并获知当时国内有天津“天”牌、北京“京”牌、广州“555”牌、上海“双箭”牌和苏州“双菱”牌五大指甲钳巨头。
梁伯强就想，既然广州“555”国营指甲钳厂停产了，其他厂总没有吧。他打定注意要看看另外指甲钳厂的情况。
可考察的结果再次让他大失所望。
到天津，这里的指甲钳厂早已倒闭了；到北京，面对的是人去楼空的旧厂房；到苏州，这个国有的指甲钳厂和广州的“555”一模一样，厂里只有留守人员；到上海，看到的也是破产关门的结局。
向五大巨头取经的指望落空了，但仍不甘心的梁伯强就想其他不知名的指甲钳厂家如何呢？
梁伯强又马不停蹄地跑到个体经营发达的广东南海。在这里，梁伯强发现个体户家庭工厂生产的指甲钳生意看似红火，但指甲钳质次价低，一把指甲钳市场销售价仅5角钱。
梁伯强又来到指甲钳企业红火的浙江海宁，他发现在这里生产流入市场的指甲钳价格更低，一把只卖二三角钱。
后来，他又跑到了《话说指甲钳》中提到的台湾企业。
在台湾，梁伯强发现只有两家企业在生产指甲钳，有一个还是夫妻店，无论产量还是质量在世界上都算不了什么。
在随后的半年里，不死心的梁伯强还以买家的身份考察了国内30多家大大小小的指甲钳企业，但都未能让他感到满意。梁伯强不禁想：难道指甲钳真是人们所说的“夕阳”产业？

千万学费师夷长技
在国内的考察虽然没让梁伯强取得真经，但这种拉网式的考察使梁伯强搞清了国内指甲钳市场的现状。
特别是韩国的“777”指甲钳尽管在高级商场里销售几元钱一把，差不多是中国同类产品价格的10倍，但仍很受消费者的欢迎，并已经占据了中国城市的主要市场。
而国产指甲钳基本上是流向农村市场，同时有一部分出口流向亚、非、拉的发展中国家。
市场现状让梁伯强对指甲钳行业产生了更加浓厚的兴趣，他断定自己要是进入低端指甲钳市场肯定没前途，但要进入高端指甲钳市场又难过技术关。
怎么办呢？梁伯强想到了出国考察。
   在接下来不停的考察途中，一场车祸让梁伯强行走的双腿付出了沉重的代价，梁伯强至今走起路来一拐一拐的。但这并没有阻止他向行业制高点前进的脚步，凭着超人的毅力梁伯强先后到过德国、美国、墨西哥、日本、瑞士、印度等50多个国家。
在德国的索林根州，他见过世界上最好的指甲钳，这是一把德国“双立人”指甲钳，但就是这样一家企业也只是把指甲钳当作一个附属产品来生产，其主业是生产厨房刀具与医疗器械。
日本的绿钟、玉立等品牌，也是贴附在卡通产品上，进行代理生产。
而韩国则不同，他们把指甲钳定位于大众市场，不仅成为亚洲霸主，同时控制了40%的国际市场。
梁伯强根据了解到的韩国指甲钳企业的情况统计出一个重要的数据，那就是韩国每年大致有20亿港元的销售总额，韩国年销售额在1亿港元以上的企业有5家，两亿港元以上的有两家。
中国生产指甲钳的企业有500多家，总产值也在20亿元港币，加上世界其他国家和地区的零散的生产量，全球指甲钳销售总量在五六十亿元港币。
有了这组数据后，梁伯强断定目前世界指甲钳生产基地主要就在中国和韩国。面对如此大的市场，梁伯强坚定进军指甲钳的信心。
“指甲钳虽然是小商品，但与人们生活息息相关，如果能够在一个大众消费品中做出品牌，利润同样可观。”
但要想在国内市场上有所突破，必须进行一次技术革命。俗话说：工欲善其事，必先利其器。
当时，韩国有5家最知名的指甲钳品牌企业。它们分别是“钟”、“777”、“皇家”、“司柏”、“润益”。
“钟”牌是老大，上个世纪40年代就出现了，市场主要在欧美。后来因兄弟意见不合，上世纪70年代弟弟另立门户打造了“777”指甲钳品牌，1995年后进军中国市场并有了突飞猛进的发展。
梁伯强最终决定把“777”作为学习的目标，借此了解其生产所需材料的种类和工艺流程。但韩国人对自己的技术看得很严，初到 “777”牌指甲钳公司，对方根本不让梁伯强进厂区参观。
梁伯强就想，公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。这又该如何是好呢？
聪明的梁伯强就以买家的身份当场订了30万元的货，来个偷师学艺，这让人们不禁想到了华人首富李嘉诚的经历。
李嘉诚当年为了获得塑料花的生产工艺，也曾到意大利演了一出偷师学艺、师夷长技的好戏。
梁伯强决定一方面做“777”在中国市场的代理，另一方面抓紧时间研制自己的指甲钳。
1998年，借助于中央政府正好提出政企分开的政策，梁伯强出资1000多万元，买下1992年自己在中山建立的两家合资企业的中方股份，将两个企业整合为一家变成纯粹的外商独资公司，纳于聚龙旗下。
同时，梁伯强还在小榄镇成立圣雅伦公司，专门负责指甲钳的品牌运作、营销等。
为此，他还用重金先后挖来了如广州指甲钳厂原技术副厂长李国雄、杭州市原张小泉剪刀厂高级工程师张声寰、黑龙江的高级工程师傅维斌等国内指甲钳的制作好手。
成为韩国“777”指甲钳的中国经销商后，第一批货一到，梁伯强一方面立即组织科研人员加紧研究，另一方面叫人把买来的指甲钳卖出去。
研究人员一遇到什不懂的地方，梁伯强就会飞去韩国“闹事”，说有指甲钳质量问题。
韩方为了表明质量没有问题，公司相关负责人不仅详细地解释了梁伯强提出的问题，还带他去厂区观看生产。而梁伯强就趁此仔细观察他们的自动化生产技术和设备。
如此这般折腾，在近一年的时间里，梁伯强先后飞到韩国近20次，进货1000多万元。
自己生产的“圣雅伦”牌指甲钳在他向别人一次次的“闹事”中成长壮大，质量可与“777”指甲钳媲美。

国内指甲钳第一品牌
梁伯强的“圣雅伦”牌指甲钳由于有了过硬的质量，加上国有指甲钳企业的关闭给民企腾出了足够的市场空间，再加上做“777”在中国的经销商，梁伯强逐渐铺开了自己的销售网络。
有了自己的“圣雅伦”牌指甲钳后不久，梁伯强打听到一个非常重要的信息，那就是1997年朱总理提了有关指甲钳的意见之后，国家轻工业局首先将指甲钳这个项目作为了重点来抓。
中国五金制品协会的领导几次组织国内各生产厂家开会，准备筹备一个指甲钳品质方面的评奖活动。
但由于一些客观原因，这个奖一直到1999年都还没有真正实施起来。这也就意味着当时全国根本还没有一家获得国家有关部门肯定的指甲钳品牌，梁伯强当时心里只有一个想法：一定要拿到国内第一个指甲钳品质权威大奖。
尽管还未获得产品质检的权威证书，但在1999年4月的北京国际礼品展销会上，数十款“圣雅伦”指甲钳刚一亮相就引来各方关注。
虽然订单连连，内在质量到底如何，仍需主管部门和权威检测机构的意见。
随后，“圣雅伦”指甲钳被送到了国家日用五金制品监督检测中心，与韩国知名品牌做对比试验。
检测结果显示，六项指标中，“圣雅伦”四项占优，两项不如人家。最终结果是“锋利度不够，质量不过关”。
面对这样的鉴定结果，给韩国人交了上千万元学费的梁伯强火冒三丈，立即飞回广东。
针对检测报告和专家建议，迅速组织力量对热处理工艺进行大密度技术攻关。
两个月后，梁伯强的产品终于如愿以偿捧回了“指甲钳质量检测合格证书”，这是我国五金制品协会有史以来颁发的第一张证书。
为了更快地传播属于中国人自己的“圣雅伦”品牌，梁伯强在报纸上征集广告语。
随后，广东清远一位青年所提供的“非常小器” 一语在众多参选广告语中脱颖而出，成为传播圣雅伦品牌的广告语。
这句幽默、形象、好记、朗朗上口的广告语，随着产品一起广为传播，带给“圣雅伦”进入市场的一个绝好的机会。
“圣雅伦”的产品合格证书还没印下来，一个神秘的北京客人就登门造访，声称要和梁伯强谈一笔上千万元的大生意。
正在北京等着领证书的梁伯强并没有把这宗订单放在心上，甚至怀疑是骗子盯上了他。几天后，梁伯强去中国五金制品协会领证书，而那个神秘的北京客人早就在那里恭候多时了。
这个客人是北京铁路局公关处的秘书长，她真是为了一宗上千万元的订单来找他的。
原来，北京铁路局为了纪念首次安全生产1000天，决定为47万职工每人定做一套礼品指甲钳。
消息传出不久，就引起了许多国内生产厂家的关注。
秘书长家门口经常有来自各个厂家的说客。秘书长从国家五金制品协会得知“圣雅伦”荣获首张合格证书后，立马将它作为首选。
成功独揽这么一个大订单后，梁伯强反而有些担心：短短3个月就把47万套礼品指甲钳送到了北京铁路局，对于刚起步的工厂来说能绝对保证这些产品的品质吗？
忐忑不安的梁伯强快速成立了一个指甲钳售后服务小组，先后到铁路局及各分局询问“圣雅伦”的使用情况，并提供维修服务。
“这样小的纪念品，居然还专门上门维修服务？”
梁伯强的诚意打动了铁路局的上上下下。结果是他很快收齐了货款，还收到了不少表扬信。
从那以后，“圣雅伦”迎来了崭新的天地。
1999年国庆前夕的9月20日，“圣雅伦”被推荐参加了中华人民共和国建国50周年成就展，并得到了朱镕基的肯定。
同年12月，国家五金制品协会在人民大会堂向各界推介“圣雅伦”牌指甲钳，认为“圣雅伦”各项指标均达到或超过韩国产品，而价格只是其60％。
在这一年，凭借“非常小器”的广告用语和灵活的营销策略，“圣雅伦”销售额达到4000万元，2000年达到了7000万元，2001年达到了1.2亿元，2002年则突破了２亿元。
更让梁伯强高兴的是，2000年10月，受国家日用五金标准化中心委托，“圣雅伦”负责起草中国指甲钳行业新标准。
自2001起连续6年“圣雅伦”都被五金制品协会评为年度“中国指甲钳行业第一品牌”。至此，“圣雅伦”在国内行业中的品牌地位已无人可比。

世界指甲钳航母
一个小小的指甲钳能做出这么大的市场，在很多人看来都不可思议，可在梁伯强看来它不仅能做国内指甲钳的老大，也能做世界级的指甲钳航母，打造全球最大的指甲钳品牌。
为了实现这一目标，梁伯强实施了一系列的措施。
   早1999年的时候，善于观察和思考的梁伯强发现了一个有趣的现象。
有一次，他来到上海的一家大型商场，见一对情侣在柜台前购买指甲钳，于是他便在一旁观看，当他看到他们最终放弃韩国产品而选择了"圣雅伦"时，禁不住走上去询问。
年轻的情侣告诉他说，"圣雅伦"虽然也算不上最好，但它设计较新颖，具有时代感，所以他们购买了它。
和消费者的一席交谈，让梁伯强受到很大启发，他也找到了自己的误区：指甲钳发展到今天，已不仅仅是一个使用工具，时代已经赋予了它更多的内涵，他要对指甲钳来一次革命。而这次革命的主题就是赋予指甲钳以时尚、休闲的文化内涵，而不仅仅是一种美甲工具。
他这样给自己算了一笔账：如果指甲钳只是一个简单的工具，那要是想卖出10万个指甲钳，即使是放在北京王府井等生意最好的商场里，10万人排队没日没夜地买，到卖完最后一个，也需要整整10天。
于是他得出了这样的结论：把指甲刀当成简单工具卖的市场是十分有限的。但怎样才能把指甲钳变得时尚、休闲起来呢？梁伯强再次想到了从市场着手。
经过对市场进行分析发现，在欧美指甲钳的身份是"美容工具"或"个人护理品"，而在国内随着人们生活水平的日益提高，越来越多的人接受了指甲钳是"个人护理工具"的概念。
于是，梁伯强把市场目标重新定位为白领人士及成功人士、时尚的年轻消费群体和团购的中高档个人护理用品市场。
根据年轻女性追求美的需求，梁伯强将指甲钳与化妆用品相结合，在套盒中配以眉笔、粉刷、镜面等，使护理功能更加趋于完善。
许多父母在给小孩剪指甲时，害怕不小心会让乱动的小孩手指受伤，根据这种心理，梁伯强又开发了小孩专用的指甲钳……
梁伯强一鼓作气开发出了200多个产品，对指甲钳的功能进行细化和提升，使之由一种简单的工具变成一种个人护理用品。
2000年６月，梁伯强在香港设立了第一家非常小器·圣雅伦指甲钳专卖店，他立下大志，要将圣雅伦指甲钳做到全世界。
后来，在一年的时间里，梁伯强单枪匹马在日本、马来西亚、新西兰、瑞士、意大利、法国等东南亚及欧美国家建立了17个非常小器·圣雅伦指甲钳专卖店。
后来，"圣雅伦"又推出礼品装，变成了不只是一套现代化的个人护理工具，还是现代人礼尚往来精致而高雅的礼品。
梁伯强把一个个单个的指甲钳、耳勺、指甲锉等，组装进一个精致的小盒做成了一个时尚的消费品，组合式的消费又极大地带动了群体消费。
2003年底，在梁伯强的带领下，聚龙公司又推出了把个人名字、电话、公司名称印上去的不锈钢两片式的名片指甲钳。
由于一开始这些名片指甲钳是免费给那些递出名片的几率最高保险业务员、政府官员等定做的，一经推出后反响异常火爆。
随后不久，业务名片、公司小礼品、商品促销品等业务不断，聚龙公司几乎成了名片印刷厂。
指甲钳二次革命的成功使梁伯强确信自己卖的不是指甲钳，而是卖的文化。
在梁伯强看来，从传统观念讲，指甲钳就是一个剪指甲的工具，但如果单纯定位为个人护理工具，那就减少了重复消费的几率，局限了市场。而且个人对这种产品的消费更习惯于走批发市场，并不是追求品质。
但如果把它定位成彰显文化的载体后就不一样了，它就不只是一种工具。
这就像衣服一样，如果你只把衣服定位于御寒和遮羞的工具，那现在庞大的服装市场就是天方夜谭，痴人说梦而已。
"我们是一个礼品工厂，是一个经营文化、经营人性的工厂，指甲钳只是一个载体而已。"
把指甲钳当作文化来经营的梁伯强为了实现像服装那样的庞大市场，他想到了贴牌生产（OEM），甚至还做起了"亏本"的买卖。
一开始，梁伯强以非常优惠的条件和德国舒适公司合作生产舒适牌指甲钳，很多人不理解。可如今，帖牌生产的舒适牌指甲钳每月出货量达到10万只以上，订单额达到100万元港币。
舍不得儿子，套不着狼。
梁伯强当然知道自己低条件跟舒适公司合作短期内没什么油水，"我们跟"舒适"合作现在不考虑利润，头几批甚至根本不赚钱。"
梁伯强说，这犹如你跟别人谈恋爱，吃饭喝茶看电影当然得自己出钱买单。否则，你怎么跟人家谈？
放长线才能钓大鱼，古人早就说过"将欲取之，必先予之"。
梁伯强看重的就是目前自己还不具备的，而舒适公司才有的遍及全球五大洲每一个角落的销售网络，而合作的结果自然是梁伯强为自己的产品复制销售网络和销售体系。
为了做好贴牌生产，梁伯强还专门成立了一支专职研发队伍，不断地从其他同类产品中获得灵感研制新品，并不断地申请专利，再把专利和贴牌加工服务捆绑销售给有实力的中间商。
和单纯的贴牌生产相比，这样做自然技高一筹，因为新的专利产品和贴牌品牌更加符合市场的需求。
与此同时，自己的专利品也借助于贴牌品牌的销售增加了自己的利润。更让我叫绝的是，当消费者接受了这些捆绑产品后，原有的贴牌品牌对这些专利品就形成依赖，因为这类产品从此只能找梁伯强贴牌，否则侵权。
从贴牌中尝到甜头的梁伯强，为了做强做大指甲钳贴牌生产，他不惜斥巨资兴修建了近5万平方米的二期厂房于2002年7月落成，就此全球最大的指甲钳生产基地在中山屹立。
2003年3月，梁伯强正式挂牌世界指甲钳贴牌生产基地。如今，这一世界指甲钳贴牌生产基地除了贴牌生产德国舒适指甲钳外，还贴牌生产了日本Hello Kitty（凯迪猫）、美国迪斯尼、维尼熊等10多个世界知名品牌。
2004年，梁伯强以中国指甲钳大王的身份应邀参加"京穗沪2004"中国隐形冠军全国巡回活动"，梁伯强的故事被世界级管理大师、隐形冠军企业研究专家赫尔曼·西蒙作为"如何成为你所在的行业的NO.1"的经典案例，从此梁伯强和他的指甲钳事业创业者们津津乐道的话题。

梁伯强关键点金术
1.脚踏实地，不屈不挠
聪明和脚踏实地是梁伯强留给人的最深印象，这一点，被梁伯强自己归纳为"五性"。所谓五性就是感性、理性、悟性、灵性、个性。梁伯强说，只有认真先去做了，你才会对某个事某个行业有感性的认识，而随着感性认识的积累，你才会慢慢变得理性起来。而理性积累到一定程度，你就会悟出很多东西。到那时，你就会发挥聪明才智、任你驰骋的天地。你与众不同的个性才会充分地体现出来。
2.建立高墙门槛
高墙门槛就是梁伯强把全国北京"京"牌、天津"天"牌、广州"555"、上海"双箭"牌和苏州"双菱"牌等五大国有老字号的主要技术专家都请到公司来，阻止了同行进入高端市场的开发。不仅如此，他还组织建立了行业标准，用专利占领了行业高地，从而减少了国内的竞争对手。
3.产品创新
   对市场变化的灵敏把握和快速应对，是梁伯强一个很突出的特点。从最初在旧报上嗅到指甲钳有大商机，到名片指甲钳、小孩专用指甲钳等的市场细分，再到时尚、休闲的文化理念的推出使传统的产品赋予新的时代特征，从而迎合了市场的需求。

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