善于学习的刘永好

 

20岁之前，刘永好没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。
但从小饱受磨难不但没有磨灭刘永好的意志，反而使他有了一颗不满足于现状，顽强向上的进取之心。
于是，穷则思变的刘永好和三个哥哥一起走上了创业之路，并在内地民营企业家的一轮又一轮大浪淘沙中，他始终以其谦逊姿态、平常心态，一直保持着敏锐的触觉和向上挺进的欲望，不断探寻财富的前沿和边际。
他不仅稳坐“中国饲料大王”的宝座，而且还成功进入金融、房地产等行业，获利颇丰。将当初的良种场发展为中国新兴企业的典型代表，刘永好让全国乃至世界的企业家们惊叹不已。

 

穿着草鞋长大
1951年9月，刘永好出生于四川新津县城关镇，小时候的家里非常贫穷。
他说，家里7口人全靠父亲一个人的工资维持全家生计。
穷人的孩子早当家，懂事的刘永好那时在学习之余就尽可能帮助家里做一些事儿，比如捡煤渣、打零工……
刘永好至今还清楚地记得，20岁之前他只穿过草鞋，衣服也是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，可以说那时几乎没穿过一件新衣服。
没有人会想到，多年以后刘永好会成为亿万富翁，那时就是刘永好自己也没有想到。
他说，他小时候有一个愿望就是能吃上回锅肉和麻婆豆腐。他甚至还给母亲说，要是以后每周能够吃上一顿回锅肉、隔三差五吃一次麻婆豆腐就好了。
贫穷的现实并没有让年纪尚小的刘永好感到难过，反而激起了他的斗志。
中专毕业后，17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村。
这里穷乡僻壤，既没有自来水，也没有通电，就连一条完整的公路都没有！当地的老乡们甚至开玩笑把这里说成是一个鸟不生蛋、兔不拉屎的地方。
既来之则安之的刘永好并没有嫌弃这里的贫穷与僻远，反而用他的青春与热血写下了一段至今都让他难以忘怀的可贵经历。
在这里，刘永好认真工作，一天的工分是1角4分钱。多年以后，成为财富巨子的刘永好想起这段艰辛的挣“工分”、挣“毛票”的生活就感慨万千。
在新津县古家村，刘永好做了4年零9个月的知青。他觉得自己非常荣幸，因为那段经历不仅锻炼了他的意志，更锻炼了他的心态，也锻炼了他的体魄。
他说，在农村他能够学到很多东西，让他更加直接地了解中国的农民--了解他们的生活，了解他们的想法，了解他们的需求，特别是让他知道创业的艰辛。“我觉得这是我初出社会的非常重要的一课。”
近5年的知青生涯结束后，热爱学习的刘永好就去读了电大，电大毕业后成了四川省机械工业管理干部学校任教，成了一名光荣的人民教师。
而此时，他的大哥刘永言从成都电讯工程学院（现更名为电子科技大学）计算机专业毕业后在成都906厂计算机所工作；二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到了县教育局工作；三哥陈育新（刘永美，因过继到陈家而改名）从四川农业学院毕业后在县农业局当农技员。
1978年十一届三中全会以后，改革春风吹满地。
有着8亿农民的广阔农村率先进行了历史性的改革，实行家庭联产承包责任制，搞副业、办实体，农民开始从“面朝黄土，背朝天”的生活中慢慢解放出来。
在这一大形势下，刘氏四兄弟开始“不安分”起来。
1980年春节，二哥刘永行为了让自己哭哭闹闹要吃肉的四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。
让大家出乎意料的是，在短短几天时间，他竟然赚了300元钱，相当于他当时10个月的工资！
   眼看着有这么好的收入，四兄弟一商量，既然能靠修理无线电挣那么多钱，为何不办一家电子工厂呢？
说干就干，一不做二不休的刘氏四兄弟很快就将这一想法付诸实践。
对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，他们自己生产的音响横空出世。
善于言辞的刘永好拿着音响来到乡下想和生产队合作，刘氏兄弟出技术和管理，生产队出钱。可让他们没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，刘氏兄弟电子工厂的美梦胎死腹中。

 

辞掉公职惊险起步
   虽然开办电子工厂的梦想没有实现，但创业的强烈愿望让刘永好的又一个梦想点燃了--当“万元户”成了刘永好的新目标。
1982年，国家号召科技兴农。“文革”后的农村犹如枯木再次逢春一般，出现了新的一轮建设热潮，呈现出蓬勃发展的景象。
也就在这一年，已过而立之年的刘永好辞去四川省机械工业管理干部学校讲师的“铁饭碗”，与三兄长一起创业。
1982年，刘氏四兄弟捧着人们艳羡的“铁饭碗”，有着令人羡慕的舒适工作环境和稳定的收入。按理说，命运对他们够垂青的了，可他们却偏偏不安分，要独自创业做专业户。
那是1982年8月的一天，刘氏四兄弟在经过一番激烈的讨论后，三天三夜的家庭会议终于做出决定：辞掉公职当专业户。
可做什么呢？
他们就想，搞自己曾经做过的音响投资大，而且还有很多么条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。
有了创业的目标，可创业的资金又从哪里来呢？
由于自家没多少钱，刘氏兄弟们想到向银行贷款1000元。但结果是当头一盆冷水，银行不贷！
1000元钱对于银行不算个大数，但对于刘氏兄弟们却至关重要。
无奈之外的刘氏四兄弟，为了实现自己的梦想不得已卖掉自己的仅有的自行车、手表等一切值钱的东西，凑足了1000元。
有了这1000元之后，陈育新首先辞职，并以他的名字命名的“育新良种场”就此开始了刘氏四兄弟的创富之路。
多年以后，在谈起为何辞去当时人们非常羡慕的公职去创业时，刘永好说，1982年下海前他只是一个普通的人民教师。按当时全国的生活水平，他不敢奢望一个普通教师能挣多少钱，只是想辞职下海了不管怎么做都会比当时每月38元的收入高吧。
初受经济发展冲击的刘永好，最开始只想当个万元户，那时要是出个万元户可是不简单的事情，人人都会羡慕。
可让他没想到的是，结果经过一段时间的不懈努力和奋斗，万元户的目标很快就达到了。之后，他就像穿上了红舞鞋，想停也停不下来。100万元、1000万元、1亿元，到现在的几十亿元，在不经意间就一步步实现了。
虽然现在成了亿万富豪，但当时创业的困难让刘永好至今记忆犹新。
育新良种场的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。
没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材，然后到工厂租用工具自己来做。
为了建厂房，刘永好专门到成都买了一辆拖拉机运旧砖，由于道路狭窄，拖拉机无法进村，旧砖被卸到了两公里之外。没的人手，刘永好就亲自带头，几个农民兄弟帮忙，手抱肩扛，一次又一次地硬是把一车砖给搬了回去。
1983年底，兄弟四个为自己的业绩进行了盘点，他们这才发现仅这一年育新良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了11个专业户。
天道酬勤，看到一年就有做到这么大的规模，四兄弟异常兴奋。
但天有不测风云，人有旦夕祸福。转眼进入1984年，一场“灭顶之灾”骤然而至。
1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是一笔大买卖呀！在这块大“蛋糕”面前，刘氏兄弟马上借了一大笔钱，购买了10万只种蛋。孵出小鸡，先交货2万只。
但刘氏兄弟万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户“破产”逃之夭夭了。
刘氏去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中就死了，另一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。
让刘永好四兄弟着急的是，想让对方承担经济损失是不可能的了，更让他们着急的是自己养殖场里剩下的8万只小鸡怎么办？
刘永好说，当时那剩下8万只小鸡马上就要孵出来，而自己手里又没有饲料，再加上那时又是农忙时节，农民不会要，自己借的钱又要马上到期要还……一连串的问题，让一向坚强的四兄弟都感到绝望。
他说，从未受到如此打击的四兄弟，那时甚至还想过跳江自杀、逃离家乡到新疆……但从小吃苦耐劳的四兄弟想来想去最终没有这样做，而是咬咬牙选择了继续干。
在感到悲痛绝望的同时，他们也没有忘记开拓市场。
在打听到成都有市场后，刘永好四兄弟连夜动手编箩筐，装好那些小鸡快要出壳的孵化鸡蛋，每天天不亮就开始动身起程，先蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。
刘永好说，那个时候不像现在，经济体制尚未打破的社会环境下，个体户是非常受歧视的。即使是在农贸市场，也是中规中矩，每个摊位都有固定的范围。而初来乍到的刘永好四兄弟自然不受“土著”摊主们的欢迎，“人家不让我们在那儿摆摊儿”。
白天受到的是歧视，而晚上则是孤寂与长夜难眠。刘永好至今还记得，由于没有地方睡觉，他只好向一位好心的看门的大爷借了一条板凳，在那儿坐了整整一晚上。
这还不要紧，要紧的是那些孵化的鸡蛋。因为孵化的鸡蛋不能长期放在外面，否则未出壳的小鸡就会死掉。更何况，如果卖不出去那些鸡蛋，他们不仅连回家的路费没有着落，甚至连当天吃饭的钱都没有。
尽管情况不容乐观，但刘永好坚信办法总比问题多。为改变不利局面，刘永好就想尽了办法跟人家协商，并最终得了立锥之地，顺利卖出去了那些鸡蛋。
刘永好至今记得当时的艰辛，如此折腾了十多天后，兄弟四人个个“减了腰围”掉了肉。但让他们感到庆幸的是8万只鸡苗总算全部脱手，年底算账时，竟也有10万元的盈利。

精打细算养鹌鹑
创业初期的第一次危机虽然化解了，但是兄弟四人的士气却遭遇了重创。好在他们消沉了几个月后，又重拾当初的激情鼓起斗志，决定继续走下去。
有了上一次险些失败的经历后，刘氏四兄弟不再像以前那样冲动，而是在做事之前先思量好，精打细算地做起了生意。
他们通过市场调研发现，当时一个鸡蛋只卖1角钱，而一个小小的鹌鹑蛋卖到了两角，而且，小鹌鹑孵出后40天就能下蛋，一对鹌鹑1年可以孵出5窝小鹌鹑，也就是值100多元。这可比孵小鸡要划算得多。
经过一番计算以后，刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。
而此时市场情形似乎跟他们的决定完全不一样，成都地区的“鹌鹑热”正在降温。听说刘氏四兄弟要大规模饲养鹌鹑，村里的好心人都规劝他们不要作茧自缚。
但刘永好四兄弟却有他们的理由，他们认为，在鹌鹑饲养多市场竞争激烈的情况下，技术低、成本高、经营差的专业户必然会被淘汰掉，只要把饲养鹌鹑的成本降下来他们就会取得胜利。
别人最担心的劣势是不能降低成本，而这在刘永好四兄弟眼里却是他们的优势。刘永好说，他们当时最大的优势就是大学生出身四兄弟专业各有所长，学习能力强，而且有着无论什么最新的技术，哪怕听起来是不可能的事他们也愿意尝试的干劲。
为了实现降低饲养成本的目标，刘永好四兄弟想到了依靠现代科技的力量。为此，他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，很快就培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑，并配制出系列饲料。
与此同时，他们还摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。
成本降低后，刘氏四兄弟一下子占得了市场先机，成为他们科技致富的开端，为以后的创业道路积累了资金。
到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。
他说，一开始他们在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部。后来，生意越做越大，兄弟几个又在成都最大的东风农贸市场开了一家“超大”店面，每天都有数万只鹌鹑蛋。而自己的客户，近的是来自重庆、西安等地，远的是新疆、北京等地，甚至还有少许老外的订单。
渐渐地，刘氏兄弟在这里的店面成了全国鹌鹑蛋批发中心。对于当时的条件来说，刘永好仅凭兄弟几人的力量已经把鹌鹑做到了所能达到的最大的目标。
更让他们高兴的是，养鹌鹑已经形成了一个产业。在刘氏兄弟的带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养的鹌鹑数量高达1000万只，这比号称世界鹌鹑大国的德国、法国、日本都还要大，成为当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。
在这一年，刘氏四兄弟将育新良种场命名为“希望养殖场”。
正当刘永好四兄弟满怀着“希望”，等待进一步发展的时候，他们却在不知不觉中为自己埋下了祸根。
因为他们的无私，把自己养殖鹌鹑的技术和经验毫无保留地传授给了新津县的养殖专业户。到1987年时，新津县的养殖专业户小兵团作战，使用刘氏兄弟的饲料和农具，在孵化率、产蛋率等指标上都比刘氏兄弟高出2%到3%。
到了1988年前后，整个成都地区几乎家家户户养鹌鹑。而刘永好四兄弟自己养的鹌鹑数也达到1000万只。
大家知道，任何市场都不是无限的大。一旦市场容量达到饱和的状态后，投入越多，损失也就越大。当时的刘氏兄弟经过痛苦的思想斗争，思前想后还是决定把自己喂养的1000万只鹌鹑全部杀掉，给“养鹌鹑”的热潮“退烧”。
一下子杀掉1000万只鹌鹑无疑有着巨大的损失，但好在1982年到1988年的时间里，通过养鹌鹑等刘氏四兄弟已完成初期的原始积累，净资产从1000元发展到1000万元。站在新的起点和面对当时的市场形势，他们想到了将产品升级，转战猪饲料市场。

抓住机遇造饲料
按说，从养鹌鹑转到猪饲料有很大的行业壁磊限制。难道做出这一决定，是刘永好四兄弟一时的头脑发热吗？
不是！从孵小鸡转型到孵化鹌鹑中经历过一次危机的刘氏兄弟不会犯同样的错误，这次转型他们有充分的考虑的。
    早在上世纪80年代初期，育新良种场创立发展的时候，有着良好口才、平时能言善辩刘永好主要负责跑市场和采购饲料。一开始，这位有心人在采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。
1988年，刘永好出差到广州，一次偶然的机会遇到很多人排长队购买正大颗粒饲料的场面。
这令他感到奇怪：买饲料也要排队才能买到？
诧异的刘永好看了饲料，索要了产品说明书，并与排队的人群聊起了天。从别人的口中，他了解到要买正大饲料不仅要排队才能购买到，有时甚至还需要走后门儿批条子才能买到。
刘永好就想，为什么中国人生产不出自己的优质饲料？非要排队买别人生产的饲料呢？
回到成都后，刘永好就与另外三位兄长说了这个事。几兄弟一商量讨论发现，生产猪饲料有着大好前途。
尽管当时，“正大综艺”节目的赞助方--泰国正大集团已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山，而且还在成都投资了1亿元建立了一家饲料厂，但刘氏四兄弟在强大的对手面前，毫不畏惧，拿出“蚍蜉”撼大树的勇气，毅然决定进军猪饲料市场，与强大的跨国集团泰国正大集团正面“血”拼。
这是一着险棋，有着很大的风险。
从财力上讲，尽管刘氏四兄弟有1000万元的财产，但与正大相比就显得实在渺小；从市场运作而言，正大有成熟的市场运作经验，而刘氏兄弟的“希望”此前还没有真正卖过饲料，只是买过饲料……
大家知道，在激烈的竞争中，冒险是一种技术，学好它往往可以在关键时刻取胜，冒险能力差，往往会在关键时刻失败，只有善于冒险，才能开拓前进并成就大事。
但成功的冒险并不是盲目的，也不是碰运气的，而是在正确的计划及步骤指引下进行的。在这一思想指导下，刘永好认真地分析了他们所处的形势：
1.饲料市场前景广阔。人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱，特别是刚经过从物质匮乏的年代，人们的消费水平正渐渐提高，谁家的饭桌上都离不开猪肉。
再加上四川又是全国第一养猪大省，养猪是四川农村经济的重要来源。但中国传统的养猪方法太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红薯等，每头猪一般要1年才能出栏。
养猪业要想有所飞跃，必须改善喂养方法，而正大的猪饲料动摇了我国落后的喂养结构，使得全国很多地方出现了排队购买的盛况。
2.尽管自己没有大规模从事过猪饲料的生产、销售，但饲料对自己而言并不陌生。在办育新良种场的期间，自己有过研究、生产饲料的经历，也有现成的资源，转战猪饲料后这些资源完全可以被充分利用起来。
3.正大猪饲料的价格奇贵，这对于当时的大多数养猪农民来说，难以接受。而自己如果生产出与正大同质量的猪饲料，而价格又低得多的话，那自己就能很快赢得市场。
刘氏兄弟认真分析后发现，尽管进军猪饲料有着巨大的风险，但风险和利益的大小是成正比的。风险越大，利益也就越大。
经过认真研究后，刘氏兄弟决定放弃养鹌鹑而转产饲料。
俗话说，世上无难事，只怕有心人。急于寻找新的经济增长点的刘氏兄弟，很快开始了猪饲料的研制工作。
他们意识到，要降低猪饲料的成本，提高质量，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量，而要从世界先进饲料生产商正大手中分得“蛋糕”，科技开发更是迫在眉睫。
为此，刘氏兄弟先是建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外13所研究机构的著名专家、学者共同论证饲料配方，积累研究成果。
后来，他们又在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，并聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员。先后派人到国外各地考察，并邀请国内外专家来访交流，将赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中。
苦心人，天不负。经过一年多的反复试验、筛选，1989年，“希望”终于研制出了中国第一个自主知识产权的饲料配方，这就是“希望牌”1号乳猪颗粒饲料，质量可与正大饲料相媲美。
有了好的产品，并不等于有好的市场，要打开市场还得有好的市场宣传。
在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代，在市场上久经磨练的刘永好，并没有坐等好运上门，而是四处出击进行了很好的市场运作。
首先，降低价格。在保证质量的情况下，希望饲料的价格每吨比正大饲料低60元，一下子赢得了养猪农民的青睐，打破了洋饲料垄断市场的局面。
其次，擅长销售和市场推广的刘永好为希望饲料打起了“牛皮癣”广告，并进行了广泛的推广。
“牛皮癣”广告在现代人看来熟悉得不能再熟悉了，可以当时那个广告宣传意识薄弱的年代，“牛皮癣”广告的诞生可以说是刘永好的首创。既省钱，也有效。
刘永好说，其实那时“牛皮癣”广告已不是最早的。早在卖鹌鹑蛋的时候，他就积累了一整套散发张贴小广告的经验。“希望”牌饲料一面世，刘永好就带着自己的“牛皮癣”广告下了乡。
为了做好这些“牛皮癣”广告，刘永好先是想好了富有创意的、简洁明快、上口好记的广告语，再租来一台刻印机，请一个能写一手好字的朋友写出这些广告语，自己再一张一张地拿去张贴。
让他颇感自豪的是，那时几乎每家每家每户的猪圈上都贴上了来自他那里的广告。再后来，还省下纸，直接将广告语写到墙上的墙头广告。
这些些广告至今读来还让人回味无穷，比如“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”……
写这些广告非常辛苦，但成本低，效果也特别好，刘永好感到非常满意。在大量小广告的宣传攻势下，仅过了3个月的时间，希望饲料的销量就追上了正大。
面对希望饲料一天一天不断的蚕食市场，正大集团有些坐不住了，于是来了个降价销售的策略。
可刘永好采取了跟随的策略，正大饲料每吨降价20元，希望饲料也降20元；正大饲料再降100元，希望饲料干脆降价120元！很快，希望饲料的销量狂涨了3倍！小小的“希望”撼动了正大集团这棵大树。
面对这一大好局面，刘氏兄弟乘胜追击，迅速扩大生产能力。
到1990年元月时，希望饲料的月销量达到了创纪录的4000多吨，大大地超过了成都正大有限公司。
尽管如此，刘永好并未满足于现状，而是在寻求更大的发展，他把目光停留在了那些常年亏损、产品滞销的国有企业上。他想，如果将国有企业与民营企业的优势加在一起，可能会产生一加一大于二的神奇效应。
考虑成熟后，1993年6月刘永好与一家连续5年亏损的国营浓缩饲料厂签了协议。
刘永好接手后，很快就投入了生产。到了1993年底，希望饲料销售达100万吨，跃居全国第一，净资产也从1000万元积累到了1亿元。
更让刘永好高兴的是，在1993年，他除了当选为第八届全国政协委员、全国工商联副主席外，希望饲料还走出了四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速开拓了全国市场。
就此，希望饲料在中国猪饲料市场的霸主地位得到确立。

因材经商和平分家
1992年，对于刘氏兄弟而言是非常值得纪念的一年。
在这一年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了。
希望集团成立不久，刘氏兄弟四人按照各自的特长和价值取向，将集团产业被划为三个领域：科学家型的老大刘永言向高科技领域进军；管理型的老三陈育新负责现有产业运转，并且开拓房地产；开拓型的老二刘永行和外交型的老四刘永好一起到各地发展分公司，复制原有的模式。
在产业明确之后，四兄弟很快又平均划分了产权，4人各占整个产业25%的股份，并没有像人们平时所说的“亲兄弟明算账”那样，按当初的投资多少、能力的大小划分。
如此化繁为简的产权划分，避免了很多企业为争夺产权而闹得不可开交的局面，并让四兄弟很快理清关系踏上新的征程。
或许，这就是他们的超人之外。
刘永行勤奋务实，擅长内部管理，刘永好能言善辩，擅长对外公关与谈判，两人在希望集团的合作很快起到了作用。
在产权明晰之后的1993年5月，兄弟两人仅用短短7天的时间便横跨湖南、湖北和江西三省，签下建立4个饲料场的协议。在这一年，两人共建立起10家饲料场，并且个个盈利。
到了1994年底，希望集团在各地的分公司已经发展到27家，饲料销量达到了120万吨，产值17亿元。到1995年，饲料销量达到了200万吨，产值超过30亿元。
尽管刘永好和刘永行两人是亲兄弟，但随着公司的发展，兄弟两人的才能都得到了充分的发展和展现。
原本两人互补的能力和风格随着南征北战的磨练，不再那么明显，两人渐渐地在企业决策方面产生了分歧。
刘永行、刘永好两兄弟明白，面对越来越多、越来越强的对手，已不再允许希望集团内部因为决策战略的分歧而贻误战机。为了兄弟两人更好的发展，在1995年3月的董事会上，此事摆到了台面上。
在只有刘氏兄妹五人参与决策的“绝密”性的董事会上，经过董事会通过，从1995年4月13日开始，总部所有下属分公司的资金与资产全部冻结，不允许公司间流动，也不允许总部调拨。
按照“资产平均分配”的原则，将全国27家分公司一分为二，划为东北与西南两个区域，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。
1995年5月15日，刘永好和刘永行在董事会文件上正式签字。
文件正式规定：两个片区禁止跨区域开拓，干部的互相流动必须得到双方的认可，董事会成员今后的开支不得在集团报销。
从此之后，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间变得一目了然：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永言建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。
对于刘氏四兄弟的分家，刘永好说，其实兄妹几个都非常优秀，共同点是大家不仅有创业的激情，而且个个都有吃苦耐劳的精神。不同之处，在于每个人也有各自非常明显的特点，很多地方都值得互相学习。
他说，正是因为这种互补型的团队组合，保证了原始积累的实现。特别是在创业时，大家团结一心考虑的是如何走得更远。当企业发展壮大后，公司的两次及时调整，是从家族企业向现代企业的过渡和规范，大家都发展得很好。

拓宽发展再造辉煌
1995年，成立南方希望公司以后的刘永好发展平稳。
后来，得益于党和政府关于多种经济成分共同发展的政策推动，到1997年初，刘永好剥离其在南方公司的部分资产，并追加投资，以1.6亿元的注册资金成立了具有独立法人资格的新希望集团。
此后，新希望集团依靠正确的企业发展战略和全体员工的勤奋努力，立足西部，面向全国，实现了快速发展。为此，刘永好被美国《商业周刊》评选为“2000亚洲之星”。
获得亿万财富和众多荣誉的刘永好，按说应该很知足了，但每个人心中都有自己的偶像，在别人眼里是偶像的刘永好也有自己的偶像。
他说，长期以来，自己心目中就有一个榜样，那就是李嘉诚。在刘永好看来，李嘉诚是超人！他说如果李嘉诚先生一直只做塑料花的话，他会成为世界塑料花大王，但不会成为超人。但后来，他进入房地产、港口、货运等行业后，进一个成功一个，几乎没有失败过。
之所以能永立不败之地，李嘉诚先生的秘诀在于他能时刻把握住机会，并不断调整方向进行创新发展，从而奠定了超人的地位。
作为饲料之王的刘永好，在饲料行业利润越来越微薄的情况下，自然想从李嘉诚先生的身上找到自己发展的突破口。
机会，永远垂青有准备的人。正当曾经垄断性的金融业逐步放开市场后，刘永好就抓住了这个机会进入金融业，利用手中充裕的资金创造更多的财富。
按刘永好的说法，事实上他的多元化想法应该追溯到1993年以前。
因为在这一年，成为政协委员后的刘永好与另外与41位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资，主要为民营企业服务的银行。两年后的1996年1月12日，中国民生银行在北京正式挂牌，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。
1999年5月起，刘永好用了一年的时间，动用资金1.86亿元，完成了对民生银行一些股份的收购，持股量达到1.38亿股，成为占总股份9.99%的第一大股东。
除了金融业以外，刘永好还看上了房地产业。
那是1997年，正当成都房地产业刚刚完成了第一轮开发的积累，即将进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代的时候，刘永好动起了涉足房地产的念头。
刘永好在萌发房地产念头最初的日子里，更多的只是一份观望与练兵。
经过两年时间的论证，刘永好与房地产业的第二次握手取得了实质性成果：1998年，新希望成立了自己的房地产公司，在成都买下418亩地，进行规模房地产开发。这个叫做锦官新城的住宅项目，建筑面积达40万平方米，总投资12亿元。
对于精熟于饲料业的刘永好来说，房地产开发毕竟是个全新的领域。刘永好坦言，他不熟悉房地产业，但作为一个战略投资者，他需要了解和熟悉房地产市场，逐步弄懂它。所以现在，本来该用于打高尔夫球的时间他现在用来熟悉房地产市场。
刘永好笑称，除了休息以外他把自己的时间分成了三份，三分之一的时间用来处理新希望集团内部关键性问题，三分之一的时间用来跟一流人才打交道并建立各方关系，另外的三分之一的时间用来学习和研究企业发展问题。
事实上，学习对于刘永好来说可以说是随时都在进行。因为他随身带笔和笔记本的习惯，无论和谁交谈，只要对方说得有道理或有用的东西就记下来。这一学习习惯让刘永好受益匪浅。
他说，为了向房地产领域进军，他出差在外时只要听说当地有成功的楼盘，一定亲自前往考察。
1998年初，在对美国西雅图的访问中，他得知西雅图被联合国评为“最适合居住的城市”，他马上想到什么是新希望进军房地产的目标？应为消费者提供什么样产品？
回到成都后不久，他就提出了一系列震动了成都地产界的雄心勃勃的理念：把房地产办成最大的“成都造”、“再造一个新成都”、“把成都建设成"中国的西雅图"”……
刘永好进军房地产后的目标是，在中国建设最适合居住的城市，在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。
正是在这种理念的指导下，刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。作为新希望房地产的开山之作的锦官新城一问世，首期开盘3天之内销售1.4亿元，创造了成都房地产奇迹。
多元化，是很多企业成功后的选择。
该不该多元化、如何多元化是现在的一个热门话题，在近几年期，很多多元化失败的企业纷纷进行了回归自己核心产业的战略调整，将企业的资源都整合到企业优势项目当中去。面对，这一问题，刘永好又是如何看待的呢？
他说，新希望的多元化是一种有限的多元化，是在立足农业相关产业的基础上，在管理框架结构允许的情况下发展的多元化。在先把自己熟悉的行业做好、做精、做专、做大，这是必然的。
但是企业也不能只埋头苦干，还需要抬头向前看。在任何一个国家和地区，社会发展的转型期都会有一些新的创富机会，有能力把握住这些机会，为什么不去做呢？
新希望集团正是有能力去把握一些新的机会，发展有限的多元化。在继续围绕以农业产业为核心产业的前提下，在化工业、金融等方面投资是完全可以的。

刘永好关键点金术
1.紧跟销售市场
抓住了市场，就抓住了企业生存的关键。纵观刘永好创富历程，他很好地抓住市场。从最初育新良种场的8万只鸡苗化险为夷，到精打细算养鹌鹑，再到张贴“牛皮癣”广告卖猪饲料，不管是公司主导产品的转向，还是产品出来后的销售，刘永好都紧紧地以市场为核心，从而大获其利。
2.紧跟大政策
   饲料业利润渐渐减小后，在如何选择新的经济增长点上，刘永好的做法值得学习。从刘永好选择投资的这几个行业来看，他非常关注政策变化并从中捕捉商业机会。从进军金融、房地产等，都说明他对政策的把握和利用相当到位。
此外，刘永好的多元化策略非常可取：先是审慎观察，然后是小规模参与，确定之后再做大规模举措。让自己对投资产业有一个不断深入认识的过程，从而可以避免许多盲目冲动投资的危险。
3.善于学习
刘永好最大的特点就是善于学习，不放过任何一个学习的机会。这种比常人更加坚持学习的习惯让他了解到更多的信息并从容创新。创新是企业发展的重要因素。在刘永好的头脑里，创新就是不断捕捉机会，发展自己。