创意--江南春
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--春秋·孙武《孙子兵法》 江南 春：男，32岁
财 富：23.17亿元人民币 排 名：2005年福布斯富豪榜第58位 公司名称：分众传媒 主要产业：商业楼宇视频广告 对于绝大多数中国人来说，江南春是一个突然出现的亿万富翁，以前根本不知道他是何许人。
而他一出现就创造了多个奇迹：是中国企业在美国纳斯达克上市最大融资额的亿万富豪、在美国按响纳斯达克开市铃声的第一个中国企业家、每天仅休息四五个小时无暇谈情说爱的33岁“钻石王老五”、10多年前他还是一个学生青年…… 被喻为“商界少帅”的江南春无疑是一个让人颇感神秘的人物：为什么会在短短的10年间白手起家完成了别人需要几十年甚至一生也不能完成的创富过程？ 纳斯达克神话
美国当地时间2005年7月13日上午9：30，作为陈天桥好友的江南春在盛大上市不久的短短３年中，带领自己一手创办的分众传媒在纳斯达克成功上市，再次谱写了一个白手起家的创业传奇。 在上市前一晚，由于认购活跃，分众传媒将首次配股价格从原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，发行1010万股，融得1.72亿美元，这是中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔，之前的纪录是盛大2005年5月融到的1.52亿美元。 身为第一大股东的公司创始人兼CEO江南春上市后因为持有1.13亿股股票，占总股本的29.23%，按每股17美元的发行价，江南春在股份摊薄后，身价将近2亿美元，一下子将搜狐的张朝阳抛到了身后。 分众传媒在纳斯达克上市成功，不仅使分众传媒融得巨额资金，而且还使江南春得到一个意外的收获--受邀成为第一个按响纳斯达克开盘电铃的中国纳斯达克上市企业老总。 由于既兴奋，又紧张，江南春自己事先写好而且反复背诵的英文演讲稿，结果还是忘记了一句。想到当时的情形，江南春至今喜不自禁。 对于江南春的成功，有媒体称为“一夜暴富”，但江南春并不认同这种观点。 跟陈天桥、丁磊一样同是出生于上世纪70年代江南春说，作为70年代上半期出生的一代人，继承了前一代人的理想主义，凡事都希望去挖掘个中意义。 再加上经历了国家逐步振兴的过程，国家的兴盛带来的是良了的创业环境，“所以我们从心底里觉得这个时代恩惠于我们，我们也希望能够以适当的方式回馈国家和社会。” 改革开放的深入，每个人特别70年代以后的一批人都“希望从众多的社会机遇中寻找到自身存在的价值和可以为社会贡献的价值。比如分众的出现，也许会使更多的人意识到分众性传播的重要性，为整个社会在媒介传播方面会减少很多不必要的浪费。” 资本市场追捧“分众”概念，从某种侧面证明了“专注创造成功”的企业运营理念。 在大众媒体境况恶化的环境下，“分众”却走出了一条独特的发展道路。这条独特的发展之路现在人们看来是理所当然，可对于江南春而言也只是将一个瞬间的念头变成现实那么简单。 “分众的楼宇电视广告是我的一闪念而来，”江南春这样轻描淡写地谈到这个重要的分众发明。 事实上，很多事说起容易做起难。 要从纷繁复杂的事情中，想到一个好的念头并不是一蹴而就的，而是需要多年经验的积累。江南春的产生这个念头也一样，在此前的10年的广告生涯就是这个积累过程，使他充分地了解到消费者需要什么，广告主需要的是什么，广告媒体能够做些什么。 在创立分众传媒前就有了10年的广告经历，也就是说年仅20岁尚是一名在校大学生的江南春就接触了广告。 这10年来，是什么让这个生于1973年、出身普通的上海人白手起家创造了奇迹？他的背后又有着怎样动人的故事呢？ 虚荣的学生诗人
1973年3月出生于上海的江南春，皮肤白净，身材高大，见人总是笑眯眯地一团和气，说起话来语速很快。 和大多数上海本地人一样，江南春的父母也是工薪阶层，父亲做财务会计和审计工作，而母亲曾成功地经营过一家商店。 虽然不是出身在书香世家，但江南春从小就喜欢文学，每次作文都受老师嘉奖。更让他高兴的是，作文写得好就可以在课堂上被老师当作范文来宣读，大大满足了他的“虚荣心”。 在不断的“虚荣心”的驱使下，江南春发展起了文学的特长。“我是一个不爱到处跑的人，中学6年，我的所有课余时间，几乎都用在看书上了，而且常常拿着别人的范文模仿写作，作文水平比较好，拿了一些奖项。” 因为作文写得好，江南春不仅担任了上海北郊中学的文学社的社长，在高中时他还拿到了上海市中学生作文竞赛一等奖。 也正是那次作文比赛，使江南春有机会第一次进入华东师范大学的校园。从那时候起，江南春就发誓到那么漂亮的校园里去读大学。 一年后的1991年，18岁的江南春因为那次作文竞赛的成功被保送进华东师范大学中文系就读。 很多认识江南春的人，在向朋友介绍他的时候，都会说以前江南春可是一个青年诗人！ 江南春之所以有“诗人”的称呼，还得从他的大学生活说起。 富有诗意的“江南春”这个名字，是酷爱古典诗词的父亲借用宋词词牌名起的。起这个名字的时候，谁也没有想到他长大后真的喜欢上了诗歌，甚至成为诗人。 在进入大学不久，江南春便狂热地喜欢上了诗歌并活跃于校园诗坛。大学一年级时，他便成为了华东师大著名的夏雨诗社的社长，还出过一本名为《抒情时代》的个人诗集。 江南春说：“如果我坚持保留那份纯真的话，今天也许会是一个很好的诗人。” 大学校园里的江南春，是一个少年不知愁滋味的幸福的学生诗人。因为那个时候，他会用整个下午来留心前排的女生，并郑重地为写下评语，在晚上，他还会鼓足勇气到学校舞厅“遭遇”爱情。但之后他就会回到寝室，轻轻松松写起小诗。 江南春本来以为夏雨诗社的社长身份，可以让他继续满足从小就有切身感受的“虚荣心”，但这回江南春错了。 在上个世纪80年代，诗人是很吃香的，意气风发的校园里，诗人更是会受到人们的追捧。 早已是校园明星的江南春自然想借用诗人的名义满足自己的虚荣心。可那时已不再是80年代了，随着改革浪潮的冲击，诗人地位开始受到了严峻挑战。 那是1992年的时候，偶尔涉猎学校舞场的诗人江南春渐渐感到别人的冷落。“你告诉人家你是诗人时，人家马上就对你很冷淡了。下次要是再请跟人家跳舞，基本上就没有人跟你跳了。” 第一次遭遇“失败”后，江南春开始琢磨起怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们青睐的问题来。 当时，华东师范大学的后门有一个礼品店，学生们都会去那里买东西。当时那个礼品店的老板有一辆摩托车。江南春发现，虽然老板长得不怎么帅，但是每次开着摩托车进进出出的时候，都会引来许多女生们羡慕的眼光。 后来，江南春进一步发现。不只是这个店的老板，就是其他的赚了点小钱的小老板也一样会俘获女孩子的心。 从那时开始，江南春就意识到在女孩子的眼里，作为个体户的小商贩也比诗人受欢迎。为了满足虚荣心的江南春给自己假设的第一个职业就是开一个小店。 为还债涉足广告
半年以后，大学二年级的江南春以诗社社长的身份，谋划参选华东师大校学生会主席。 据江南春的师兄、分众传媒副总裁嵇海荣称，在华东师大历史上，竞选学生会主席一般都是大三的学生，江南春提前了一年，而且顺利地当选了，这在当时华东师大是一件不小的事情。 江南春的胜利主要得益于他事先的充分准备和良好的口才。当时，他的演讲稿让好几个中文系老师改过，他自己也把演讲稿背了好几十遍。 在竞选演讲现场，6个候选人中江南春是唯一一个脱稿演讲的人，由于他是第一个上台，后面的竞争者看到江南春有了这么好的现场表现后自然乱了手脚。 更让对手没想到的是，江南春他成立了一个强大的后援团，提前安排了好多个哥们在提问阶段提出尖锐问题把别的选手问得哑口无言，而江南春自己却胸有成竹地侃侃而谈。就这样，江南春顺利当上了校学生会主席。 这次竞选让江南春认识到争取机会和团队力量的重要，但同时也让他第一次背上了“沉重”的债务。 由于竞选过程需要和很多系的学生会主席沟通、了解各系需求、拉选票，而沟通的场所一般都是课余的校外小饭店餐桌上，请吃饭一下子让他欠下了160元钱的债。 由于那时江南春刚谈女朋友，花费比较大，又加上外债，从大一起就开始做7元钱两个小时的家教已根本无法满足江南春日常的开销。不愿意回家拿钱的江南春开始琢磨找点别的方式让自己挣点钱。 大二上学期，江南春终于逮着了一个赚钱的机会。那是1992年底，上海电影制片厂属下一个名为“上海亚太影视公司”的影视广告公司，来学校招业务员，每月300元工资，这对于当时还是学生的江南春而言是一笔相当可观的收入。 作为校学生会主席的江南春近水楼台先得月，他想干一个月，把钱还了，回来接着写诗。当时还有一个赚钱的方法，就是扫仓库，20元一天。 但江南春扫了一天后，别人就说不用扫了，一个月才要扫一次。无奈之下，为了赚钱还债江南春开始了他的第一份推销员的工作。 一个月后，招来的30名业务员只留下了两名，江南春是其中的一位。 江南春的第一个客户是上海汇联商厦，给了1500元钱让他作影视广告策划。 江南春连夜写出广告文案，凭借扎实的文字功底和良好的创意，江南春的策划方案受到客户的高度赞扬，随后客户还很痛快地投入了十几万拍广告，就这样江南春很快积蓄了5万元钱的存款。 有了钱的江南春首先花了4万元给自己买了一部现在也极为贵重的摩托罗拉移动电话，在校园里面拿移动电话，无疑引来无数女生艳羡的目光，如此被人重视的江南春心里自然倍感惬意。 第一单的成功，让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，把学生会的工作放下，全身心干广告。 1992年市场经济得到初步发展的上海生机勃发，凭着第一次的推销经验，江南春开始了大展宏图。 当时主要做的是商业方面的广告，而那时上海新的商业街淮海路刚刚修建，江南春就去横扫淮海路，一家一家地拜访，做了很多商家的生意。 开始几个月的时候，江南春只做销售，后来他就开始做全案了。从创意、文案、到导演，甚至拍摄江南春都全部接手，这样做的好处在于业务完成得很快，质量也很保证。 通过多笔一手包办的过硬成绩，江南春在公司内部的地位迅速上升。公司老板对江南春也格外信任。 到1993年时，江南春当时所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万元，而江南春一个人就贡献了150万元，这不得不让人佩服他过人的个人能力。 最早的大学生创业者
凭借自己的聪明和吃苦耐劳，有着骄人业绩，血气方刚初生牛犊不怕虎的江南春并不甘心于替别人打工给他人挣钱。 1994年7月，江南春和香港的永怡集团的几个伙伴合资，注册成立了永怡传播公司，江南春自任总经理。 中国最早的一代大学生创业者之一的江南春，就这样渐渐地进入了人们的视线。 江南春喜欢用“创意创造生意”的口头禅，来说明他从诗人到商人的转变。 他说，从诗人到商人只是创造的东西不一样，但其中的道理是相通的，大同小异。曾经写诗的经历让江南春容易投入，善于思考更本质的东西，也更容易调动他的激情和创造力到他喜欢的新媒体事业里面去。 自从成立了公司以后，仅有21岁尚在读大三就有50万存款的江南春言行举止俨然是一个老练成熟的老板。 由于当时的永怡传播公司依附于香港永怡集团，尽管是总经理的江南春只有公司管理权，而没有所有权。 从“管理权”到“所有权”转变的这个过程，江南春玩起了“借鸡生蛋”，借力打力。 公司成立之后，江南春不是法人，但是为了能尽快将公司收编为己有，江南春拼命地赚钱，通过“还款”或者“购买股份”的方式使永怡传播公司最终划归到他的名下。 1995年，江南春大学毕业。当时无锡正在大张旗鼓地进行市政建设，受到上海南京路灯火通明的启发，凭借“让无锡亮起来”的策划方案拿下了无锡市的灯光工程--街边灯箱广告项目。 由于前期的制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款，所以江南春没有投入一分钱，就一鼓作气在无锡做了500个灯箱广告。这样一来，仅这一项目的年营业额就可以达到500万元左右，这在当时已经是一个中型的广告公司。 但因为没有核心的大客户和业务，也没有一个核心的产业可以依托，负责无锡项目的公司合伙人从永怡传播分离，而香港永怡集团也因自身经营问题撤资，遭受了股权大变动的永怡传播尽管为江南春所有了，但作为创始人的江南春清醒地认识到，永怡传播的业务面临诸多挑战，如果任其发展下去，会产生许多问题。 如何调整呢？此时的江南春想起了在大学竞选校学生会主席获得的一条经验--统占资源比个人优秀更重要！凭着这一经验，江南春带领永怡传播在接下来的几年里得到了迅速发展。 江南春有一个同样毕业于华东师范大学的朋友负责美国国际数据集团（International Data Group，缩写为IDG）在华东地区风险投资的业务，IDG当时是世界著名的IT出版集团，在中国投资了大量的IT媒体，想在上海设个点推广它的业务。 江南春私下里早就认识了这个在IDG的朋友，在很多场合也经常碰到，一来二去变得相当熟悉。 这个朋友就建议江南春和IDG进行合作，然后一起开拓中国IT领域的广告市场。尽管在这之前，江南春对IT产品了解甚少，但精明的江南春意识到IDG这棵大树的分量，同时也敏锐地察觉出IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业，他自然不会放过这难得的机会。 1995年年底，永怡传播和IDG通过协议进行合作，江南春为IDG筹办上海办事处，并成为不拿一分钱工资的办事处的主任，永怡传播自然地成为IDG业务最主要的广告代理商。 就这样，到了1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额，营业额最高达7000万元。 但火红的生意背后，也凸显了永怡传播的发展瓶颈，因为前面只剩下仅有的5%的市场份额，将探索发展新模式的难题摆到了江南春的面前。 当时，江南春的选择是两种：一是利用IT界的资源，拓展北京和广州市场；二是开始尝试进入其他的行业，如房地产、家电，希望成为一个多元化的广告公司。江南春首先选择了后者。 1999年，永怡传播开始多元化战略。遗憾的是，这样的战略没有让永怡传播获得更大的发展。 直到2000年，江南春抓住了一个意想不到的新契机--互联网，这也为永怡传播带来了一个质的飞跃。“2000年永怡的营业额破亿元，主要依靠的就是互联网。” 在江南春看来，这一年对永怡是至关重要的革命性的一年，永怡的营业额突然有5千万元的增长，主要就是因为当年同时代理了7个知名网站的广告。 俗话说，人有悲欢离合，月有阴晴阳缺，生意场上的风云变换更是瞬息间就有大不同的景象。 随着互联网经济泡沫的破灭，2001年春节刚刚过完，那些曾经给江南春送来大把钞票的网络霸主们似乎在突然之间就消失了。 突如其来的变故，让江南春立刻感到手足无措。为了维持住公司，江南春不得不四处奔走，寻找客户。 俗话说，饥不择食。为了公司生存发展下去。那时的江南春什么样的业务都接，甚至中餐厅广告都接过，只要客户给钱他就干。 这样的现状自然让尚过遇到过大挫折的江南春不胜感伤。那时那怕是三五百万的业务，江南春也会亲自出场完整地写出一个方案。要知道，要是在以前，1000万以下的生意他谈都懒得谈。 对于从不认输而又勤于总结、勤于思考的人而言，挫败可能会变成另外一种激励。 被失败激励的江南春意识到这事不能再干了！他觉得，四处求人过日子的非常痛苦，应该换一个活法儿。可是做什么呢？ 正在这个时候，一个改变江南春命运，并至今让江南春崇拜的人物出现了。这个人又是谁呢？ 瞬间产生分众新传媒
把对手变成战友 江南春关键点金术 相关文章: 草根英雄专题 源代码网供稿. |
