科技成就--刘汉元

刘汉 元：男，42岁
公司名称：通威集团
主要产业：鱼饲料及养殖

 

对于绝大多籽出生于偏僻农村家庭的贫寒子弟来说，在上世纪80年代初最大的愿望可能就是解决温饱问题，而要想过富裕日子的人那他的最大梦想可能就是成为万元户。可在那时，对于水电局当技术员的刘汉元来说，他最大的梦想却是创业，尽管连创业的本金都没有，但他还是倔强地拿走父母卖猪所得的辛苦500元钱开始了折腾。直到1991年直正辞职下海办厂开始，经过10多年的发展，他领导的通威集团连续9年保持行业产销量和市场占有率第一，成为中国最大的鱼饲料生产商，刘汉元本人在2002年也被《财富》杂志评为“全球40岁以下最成功商人”。创造这一切奇迹的动因，不是别的，而是一项现在人看来简单得不能技术发明。

 

金属网箱发明
1964年12月8日，四川省眉山县永寿镇永新村的刘定全一家打破了往时的宁静，因为在这一天他们期盼的第三个孩子，也是家中的长子诞生了，他就是刘汉元。
刘汉元自幼聪明，深得父母的喜爱。他在13岁那年顺利地考上中专--四川省水产学校，本来他想读高中再念大学的，可尽管他的中考分数线远远超过高中录取分数线，但还是因为年龄太小被无情地拒绝了。古人说，既来之，则安之。来到四川省水产学校的刘汉元，格外珍惜文革后难得的学习机会，勤奋学习。1981年，16岁的刘汉元以优异成绩毕业，并被分配到眉山县水电局两河口水库渔场当了一名技术员，拿着三四十元的工资应该说可以过上不错的生活。按说当技术员就当技术员呗，可由于对农村特有的感情和对自身所说专业的关注，刘汉元与养鱼结下了不解之缘。
   当技术员的刘汉元对各种各样的“技术”非常痴迷，最初让他痴迷的并不是养鱼技术，而是无线电技术，甚至把那时少有的电视机拆了装，装了又拆。但真正影响他人生的是他在读了一篇关于国外网箱养鱼的报道之后。
    由于上世纪80年代初的鱼类产品并不像现在这么丰富，而是比奢侈品的猪肉还金贵的奢侈品。刘汉元至今还记得，在1978年他读中专时，“每天吃的要么是玉米要么是红薯，就连吃米饭的机会都很少，猪肉只能一个月吃一次，更不要说吃鱼。”到了80年代初，这样的饮食结构也没有太大的变化。鱼的普遍价格比猪肉贵三五倍，要是在春节期间，猪肉与鱼的价格差距甚至可以达10倍。在那个时候，就是在机关单位能吃上一条鱼也是一件大事。有着切身体会的刘汉元发现，能吃到鱼而高兴的背后说明一个事实，那就是鱼类产品在市场上严重供不应求。
对鱼类水产市场的了解和对水产养殖专业熟知的刘汉元，在看了国外网箱养鱼的报道后自然来了灵感。我为什么不可以像报道中所说的德国、日本等那样实化规模化、集约化的养鱼叫呢？
刘汉元为自己的这一想法是否切合实际而思考了很久。一颗红心两手准备，如果要落实这一想法的话，他进行了认真的可行性分析。他认为自己养鱼有几大优势：一是自己学的是水产养殖专业，有专业知识和技术的优势；二是自己所在的家乡小河很多，利用现有的水利资源，成本很低；三是在当地，甚至在全国范围内尚未有集约化养鱼的报道，也就是说根本没有竞争对手；四是有眉山县水电局的政府支持。而不足的地方在于没有资金，金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。对于当时的刘汉元来说，最大的劣势就在于没有足够的资金。
世上本无路，走的人多了也就有了路。相应地，刘汉元就想，没有人生下来就有很多钱，找钱的方式多了，也就有了钱。为了实现网箱养鱼的梦想，他想到了贷款。可他到了信用社时，信用社的人不但没有支持反而给他泼下一盆凉水。
无可奈何的刘汉元想到了父母的血汗钱。开始的时候，一是缺钱，二是没有经验，刘汉元首先想到的就是先进行实验。为了凑足实验用的材料钱，刘汉元至今记得一清二楚。他说，那时靠自己那么点工资只能过日子，但存不起钱，一辈子面朝黄土背朝天的父母在经过十年文革浩劫后更是没有余钱。无奈之下，刘汉元想到了家中喂养的肥猪和仅有的值钱的东西，将这些东西卖掉后，刘汉元有了“可观”的500元钱。为了这500元钱，父亲刘定全还流着泪对他说：“娃儿啊，再要钱，我就没什么东西可卖了。”
投入是了更大的产出。投资500元的刘汉元，在1983年的时候终于在永寿镇永光电站的一条小河上，建起了一个近64平方米的金属网箱，投入了185公斤鲤鱼苗，这就是后来有名的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术雏形。在成都高新区通威集团总部，至今挂着这张小河的照片--刘汉元事业起步的地方。
所谓“渠道金属网箱式流水养鱼”，就是在一定的渠道里修建两个金属拦网，在两个金属拦网之间进行相对高密度的养殖。刘汉元的那185公斤鱼苗投下去后，一年后的1984年10月当四川省科委、省水产局等派出专家捞鱼称重验收时，把在场的所有人都惊呆了。因为63.67平方米的网箱里，共捕捞出高达1390公斤的鲤鱼，也就是说亩产高达1.5万公斤，在四川这样的成绩可是单位面积养鱼的最高纪录。为此，刘汉元盈利1950元，这可以是他年工资收入的四五倍。从那以后，刘汉元的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术一举成名。

 

我为人人
网箱养鱼的一举成功无疑给刘汉元的父亲感到安慰，毕竟自己的血汗钱没有白费，但更高兴的是刘汉元本人，因为成功证明了他的判断是正确的，同时也给了他足够的信心，也获得了政府部门的大力支持。
第一次成功后，刘汉元发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术就被四川眉山县科委列为县重点科研计划，后来还获得了四川水产科技进步一等奖，刘汉元本人也获得集约化养鱼先进个人等光荣称号。但让人感到意外的是，刘汉元并没有被眼前的荣誉和利益冲昏了头脑。
按道理，刘汉元完全可以通过他发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术和积累的养鱼经验成为当时人们津津乐道的万元户，可他并没有这样做。因为他看到了更大的市场和更加广阔的前景。
成功后的第二年，刘汉元又进行了更大规模的养鱼试验，让很多急于致富的15家农户也参与了进来。由于资金等各方面的限制，参与进来的农户都是在刘汉元等人的统一规划、统一培训后进行自主经营和自负盈亏。显然，最终结果是皆大欢喜，全部都获得了圆满成功。于是当时的猪肉价格还不到每斤一元钱，而鲤鱼的价格却出乎意料的高，达每斤13元的惊人价格。鉴于市场鱼类产品的紧缺，1986年和1987年，国家科委、农业部分别将他的这一养鱼技术列为“星火计划”项目和“丰收计划”项目，在全国推广。
随着网箱养鱼技术的全国推广，刘汉元意识到在将来的不久，不仅仅在眉山县，而且在四川，在全国都将产生不计其数的养鱼专业户。而这些养鱼专业户们又将用什么来喂这些成千上万的各种各样的鱼呢？精明的刘汉元意识到，鱼饲料必将出现巨大的市场。
根据刘汉元的分析判断，当时市场上还没有专门的鱼饲料，养鱼的农户也不懂得饲料的科学营养配方，他们都是采取传统的养殖办法，而要靠传统的养成殖办法取得巨额利润是根本不现实的。有了这样的认识，从网箱养鱼技术中初尝甜头的刘汉元接下来又马不停蹄地进行鱼饲料的技术研究，同时也形成了他作为一个技术人员对技术的特别迷恋，甚至偏执。
为了研究出鱼饲料的好配方，在没有现代工具面前，刘汉元动员了大大小小一家人都给他搓鱼饲料。由于没日没夜的搓，一次又一次的试验，好些人把手的皮都搓掉了。父亲刘定全因为运输饲料原料右腿受伤，差点造成终身残疾。刘汉元自己也因为长时间操劳，而高烧不止……
看到刘汉元一家这么不辞辛劳地研究鱼饲料，附近的养鱼农户就很好奇是问他。难道用玉米面、谷糠等长吃了都要长肉的东西喂它们，还怕它们不长肉？可事实证明，同样是养一年，其他农户用传统的办法养的鱼最多能有两三斤，而刘汉元的鱼在半年内就能长五六斤。实践是检验真理的唯一标准，看到刘汉元自制饲料的作用，农户们心服口服了，并纷纷向他讨教、求购鱼饲料。
眼看自己的鱼饲料有了市场，刘汉元开始了机械制造鱼饲料的尝试。开始是买了一台小型号的搅肉机，将原料粉碎，然后搅拌，再用手搓成条状的鱼饲料。后来，随着鱼饲料的市场需求的增加，刘汉元索性花了几千元钱购买了一套简易机组生产配套饲料。再后来，简易机组生产的饲料也不能满足市场需求的时候，建立大型饲料厂的迫切要求摆在了刘汉元的面前。
对从未建过工厂的农村娃刘汉元来说，一无资金二无经验，尽管如此刘汉元还是取得了支持的大力政府。1986年，年仅22岁刘汉元拿出自己几年来养鱼、卖自制的鱼饲料所积累的资金在眉山县永寿镇租下了一家磨房和屠宰场，并在这里建起西南地区第一家像模像样的鱼饲料工厂--取名“科力饲料厂”，之所以取名为“科力”，就是希望凭借科学技术之力，将生意做大做强，让更多的养鱼农户致富。
把破旧的磨房和屠宰场改造成全新的“科力饲料厂”，刘汉元没有少花力气。在没有任何依靠的情况下，刘汉元一人几乎揽下了全部的活儿。从工厂建筑设计到具体施工，刘汉元边学边干，几个月的时间就建成了年产量达5000吨的鱼饲料厂，这不能不说是一个奇迹。回忆起当年的建厂经历，刘汉元至今还感到自豪。他说：“世上无难事，只要肯攀登。人的潜力真是很大的，只要心中有了目标，不怕苦不怕累踏踏实实地干，总有一天会成功的。很多人觉得我一个一窍不通的门外汉，居然建成了这么大一个饲料厂不可思议。其实，不懂不要紧，只要你肯学，没有干不成的事。干得多了，你自然也就成了行家了。”
让刘汉元感到高兴的是，自己的辛苦并没有白费，而是换来了巨大的回报。刘汉元有一句名言至今为人们津津乐道：“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗；谁往农民碗里添油加肉，谁就和农民一同发展。”这在“三农”问题成为人们关注焦点的时候，刘汉元的这句话显得格外真切和实在。也正是因为来自农村，看到农民的需求和农村的巨大市场，刘汉元在让农民致富的同时，自己也走上致富之路。

 

科技神威
刘汉元的科力饲料厂投产不久，科力饲料就供不应求。不仅附近的养鱼户蜂拥而至，几十上百公里外的农户在听说了科力饲料的神奇效果后，也络绎不绝地赶来购买。由于人多饲料少，为了能买到科力饲料，有些农户甚至排了7天7夜的队。仅在这年年底，科力饲料厂就盈利600多万元。这在一个不知名的小小永寿镇乃至眉山县产生了轰动。
科力饲料的畅销，在给刘汉元带来财富的同时，也带来了更多的竞争对手。从科力饲料厂建厂后不久，永寿镇出现了大大小小的10多家饲料厂。现代经济学认为，市场经济不仅不怕竞争，而且欢迎竞争，只有竞争才能产生效率。
领先的刘汉元为了继续保持自己在鱼饲料行业的领先地拉，他再次发挥出技术员的特有习惯--依靠技术力量，改进饲料配方，进一步提高质量和产量。为了改进配方，刘汉元请教了很多专家、学者。配方能否成功还得看试验的结果，显然试验最让刘汉元紧张。因为鱼不像猪、牛等其他动物一样，用了不同饲料后有什么变化可以很快看得见。由此，我们可以想到试验的难度有多么大。
尽管难度很大，但刘汉元和专家们一起，经过一天又一天一年又一年的努力，鱼饲料的配方得到很大的改进。刘汉元说：“从1986年到1990年，在近5年的时间里通过试验我们发现，鱼在吃了改进的饲料后，在不影响鱼的健康情况下，鱼的内脏从占整个鱼体重的30％下降到6％至12％，这就意味着吃了饲料的鱼跟天然生长的鱼差不多。”
网箱鱼变化的这一小步，要是饲料行业的一大步。达到这样的惊人效果，难怪时任国家饲料办主任的王维四先生高度评价说“你们解决了一个饲料工业界最难解决的"养殖个体品质退化"的问题”。
饲料配方的新进成功，无疑让科力饲料继续保持了领头羊的地位，并更加畅销。为了满足市场的需求，1991年27岁的刘汉元从眉山县水电局辞职下海一心一意了做起了鱼饲料生意。
1992年，刘汉元自筹资金1000多万元在眉山县城建起年产6万吨的眉山县通威饲料有限公司。取名为“通威”，是因为刘汉元认为自己先前的成功都是靠大家通力合作的结果，并希望这样的通力合作继续下去，威力无穷。通威的建立，仅用了半年的时间。那时随着市场经济的在全国的初步发展，新生产的通威饲料也真正开始按市场经济的规律进行生产销售，也就产生了后来通威饲料的第一次广告宣传、《四川日报》的第一个整版广告……
   经过一年的快速发展，为了适应市场的需求和公司自身发展战略的顺利实现。1994年初，刘汉元将公司总部搬迁到了西南经济中心之一的成都，成立了四川通威饲料集团公司，组建了更大的团队和更大的销售网络。
   在接下来的几年时间里，通威的触角伸到了全国各地。先后在涪陵、重庆、淄博、沙市、苏州、昆明、安岳、西昌、达州等地兴建了多家子公司。快速的发展意味着欣欣向荣的良好发展形势，但随着人力成本、生产成本的增加，管理一旦不慎就会陷入危机。繁荣背后的通威接下来就面临着这样的问题。
   正所谓船小好掉头，船大难转身。通威在渐渐形成一家大型企业集团的同时，办事拖拉、官僚主义等大企业病也随之而来。在这期间，其他很多民营饲料公司的相继倒下，让刘汉元警觉，他不得不思考自己下一步如何发展。
    面对可能存在的危机，刘汉元首先放慢了公司扩张的步伐，稳住并巩固已有成果。随后提出了修炼内功的“质量认证、强化服务、技术研发”三大战略目标。
质量认证，在当时不仅在饲料行业，就是在其他行业也是少有的事。可刘汉元就是敢于学习和创新，大胆地将通威作为质量认证试点单位。1996年，原本质量就得到市场认可的通威饲料首次获得了ISO9002国际质量体系认证和国家产品质量方圆标志认证。通过了质量认证，不仅意味着得到了权威部门的认可，增加了进一步市场的法码，更是规范了员工质量控制意识和能力，公司上下也迅速向规范化、科学化的组织转变。
在得到权威部门认可的同时，刘汉元并没有因此而放松对饲料质量的要求。他反而加大投入，先后成立两大技术研究中心，形成强大的专家、学者研究团队，达到每月改进和研究新配方达到50多种规模和进度，这在业内可以说是绝无仅有的。
在进一步提升产品质量的同时，特别是随着市场经济发展的深入，刘汉元意识到没有市场的细分和消费者的“苛刻”，必须提高服务质量。于是接下来，就有了通威24小时畅通的800免费热线电话等一系列举措。
沧海横流，大浪淘沙。当年一个又一个的红火的饲料相继倒下，然而刘汉元却依靠一系列的举措使通威始终稳健发展屹立不倒，成为我国饲料工业发展历程中被肯定和推崇的范例。

 

首条品牌鱼
    随着饲料配方的改进和从未间断的养鱼经历，刘汉元渐渐地有了依靠自己的技术依势进行具有品牌性质的活鱼养殖。
刘汉元的这一想法有几方面促成：一是自己生产的通威饲料一直占领水产饲料的老大地位，经过多年的发展要想进一步扩大市场份额，加大投入不再有成正比例增长的收益，也就是说“边际收益”会减少。二是食品安全越来越成为人们关注的问题，从人们早已熟知的口蹄疫、疯牛病，到的“非典”、禽流感、“苏丹红一号”……陆地上的鸡、鸭、猪、牛等人们常吃的食物无一不威胁着人类的安全。吃什么东西才安全，在哪里才能买到安全的食品，已成为人们日常生活中关注的问题。刘汉元就想，自己为什么不打造一种让百姓放心的鱼类产品呢？
刘汉元认真思考了自己打造一种百姓放心的鱼类产品的可行性和优势劣势。优势很明显：一是鱼生活中水里，由于跟生活在陆地上的人类的生存环境完全不一样，所以因鱼而引发的人类疾病极少，这说明鱼类产品的安全可靠；二是随着人类生活质量的提高，根据国外发达国家的消费情况来看，鱼类产品在我国的需求将会大幅增加；三是国内还没有打出品牌鱼类产品的企业，没有竞争对手；四是自己在最好的饲料和高素质的研发团队。而劣势方面，就是这是一个全新的发展方向，没有现成的经验，需要不断的探索。
将这一大胆想法付诸实践的刘汉元，再一次被聚焦到了闪光灯下。2002年9月18日，中国首条具有自主品牌的无公害鱼--“无公害通威鱼”在成都隆重上市，引起了社会各界的广泛关注，它所倡导的“安全、健康、无公害”消费理念自然被消费者接受。目前，“通威鱼”先后通过了国家农业部等相关部门的权威检测认证，销售网点从成都的渐渐地向全国各大城市的商场、超市、农贸市场推进。目前仅在成都市区，就有3个通威鱼特大型批发点，加上其他通威鱼的零售点和商场、超市、农贸市场的上百个专卖点，通威鱼成为水产市场一个响当当的品牌。到今年，随着销售点的增加，年底时通威鱼的每月销量可达到300万公斤，这也意味着全年将达到5000万公斤以上。
    是什么让通威鱼迅速成名？是什么让消费者如此青睐通威鱼？自信的刘汉元不禁脸露微笑，说：“是科技的力量，也是绿色健康的消费理念。”
    据介绍，通威鱼的养殖环境都有是经过省市、国家权威部门的标准认证。通威鱼生长在空气洁净、环境优雅的青城山和龙泉山脉沿线的浅丘带坝农耕区，水质、大气等无一不符合无公害的标准。使用的饲料也是通威生产的无公害的，没有生长激素、抗生素等有毒有害物质的饲料。再加上无公害的生产加工技术，无公害的配送体系等各种技术标准的严格把关，通威鱼自然受到消费者的欢迎。
2005年，在食品安全问题成为上至中央下至百姓都非常关心的时候，刘汉元宣布花10亿元巨资打造绿色无公害鱼的战略决策。经过多年的磨砺，成熟稳健的刘汉元分析认为，尽管通威是第一家提出打造绿色无公害鱼的企业，但仍会像当初自己第一家生产鱼饲料一样，跟随者会接踵而至。因此，要做大做强“通威鱼”这一品牌，就必须做得快、做得好，并在行业里迅速建立起一种领先优势和竞争优势，拉大与同行之间的距离。
为了实现“通威鱼”做大做强的目标，刘汉元首先在四川建立了50万亩的无公害鱼养殖基地。在2006年，通威要在鱼类产品消费大的北京、上海、广东、武汉等地建立无公害鱼养殖基地，每个地方的养殖规模在10万亩以上。
由于“三农”成为人们关注的大事，出身农村的刘汉元自然想到要为更多的农民增收做出贡献。在推广“通威鱼”养殖的具体操作方式上，刘汉元实行了“公司+农户”基本形式，在养殖的前期阶段，主要是对农户提供全方位的技术指导和服务，后期阶段就是把农户喂养的鱼以最高的附加值推向市场。实行“公司+农户”的养殖模式，一来为农民增收，会得到相关部门重视和支持；二来可以实现本土化的养殖管理，减少了人力、物力等大量成本。这样一来，政府引导、企业承办、市场化机制运作的模式，最终实现了政府、公司与农户的“三赢”的结果。
2006年初，刘汉元对外宣布，依托通威饲料和“通威鱼”的品牌优势，通威将用5到10年的时间，力争实现300亿到500亿元人民币的年度销售规模，打造成为世界级的健康安全食品供应商。
   刘汉元称，未来中国的水产业前景非常可观。他说：“20年前，我国海水、淡水养殖产量只有400万吨，而到了2004年，全国水产养殖产量高达2800万吨，水产品总量达到了4850万吨。2005年，全国水产养殖产量超过3000万吨，水产品总量突破了5000万吨。整个水产行业每年以15%左右的幅度增长，速度惊人。而通威依靠自己的品牌优势完全可以达到每年30%至50%的增长幅度，这个目标是完全可以实现的。”
与此同时，“通威鱼”的深加工项目的也实质性的进展，深加工产品上市后无疑跟鲜活的“通威鱼”形成互补，成为通威发展的又一个亮点。
   此外，刘汉元在大力挖掘国内市场潜力的同时，也积极开拓国际市场。先后在美国纽约和德国注册成立通威（美国）有限公司、通威（德国）有限公司，提高了通威的核心竞争力。
   如今，通威集团已是一家以饲料工业和养殖为主，拥有30多家分公司、子公司，年饲料生产能力超过300万吨的国内最大水产饲料的大型民营科技型企业。

 

刘汉元关键点金术
1.以科技为先导
纵观刘汉元的创富历程，科技的力量起了至关重要的作用。从发明“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，身为技术员的刘汉元就与技术创新离不开。从那以后，刘汉元的每一次技术创新无不给他带来了巨额回报，“高科技是企业的立足之本”无疑是他成功的真实写照。
如今，以科研为先导的通威集团，平均每个月要改进10种产品质量，新投产10至15种新产品。技术员出身的刘汉元说：“有科学技术引出的企业核心竞争力，是企业长期立于不败之地的技术和前提。”
2.坚守主业
   尽管现在的通威集团涉足了IT、房产等多个行业，但刘汉元清醒地意识到坚守饲料和养殖为主业的重要性。他说：“一个企业只有正确合理地利用手中的人力、财力、物力，适度地掌握合理的发展速度，并全力打造出核心产业，让自己的主业具有绝对优势，才能躲避各种风险和威胁。”
    正因为有这样的认识，在进入其他行业时，刘汉元给自己规定了几个条件：一是不能输血太多，不要影响原有支柱产业；二要有足够的能力支撑新进入的行业；三自己一定要有这个行业的技术等优势。

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