酷6网和我 互联网白痴老总二三事
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源代码网整理以下 如果没有群里朋友们的鼓励，我想我写这样内容的文字还早，哈哈，因为觉得自己还差得太远，无论是专业知识、经验都无比缺少，会很不够看！所以我把它定位为一个入职记录，酷6倡导“分享你的价值”，请大家多多发现问题，多多分享经验，多多指点我。 源代码网整理以下 关于我 源代码网整理以下 我1999年毕业于武汉中南财经大学（现改名为中南财经政法大学），主修市场营销。 源代码网整理以下 毕业后进入广州造纸厂，全国十大新闻纸（印报纸用的）生产厂家。直接原因是两个老总都很帅（脸红~），关键原因是户口调进广州，户口不重要，但是方便，这个我确实很动心。 源代码网整理以下 面试的时候，厂长问我想做什么，我说你们没有市场部，那就做销售吧。销售老总问能喝酒吗（典型80年代业务代表的特点）我眨眨眼说，我爸是个酒鬼（不是假话我爸平均两天一瓶白酒喝完就唱鞋儿破…帽儿破…），众笑。 源代码网整理以下 厂长又问我想不想进厂办公室做秘书，我考虑了一下自己的个人状况：不高、不漂亮、不会写我们党…我们厂…之类的报告…然后大摇其头，说我要做有实质建设性的工作，我希望能为国营企业的崛起（脑子没坏，当时是这么想的）做出贡献，我要做销售！ 源代码网整理以下 其实销售公司根本不需要我这么个小女孩儿去跑客户，新闻纸的供求状态是非常稳定的，报社是国家的、纸厂是国家的，分工问题而已。于是我最后还是做销售老总的秘书，两年。 源代码网整理以下 无事可干的两年，最后忍无可忍（背景音乐：再也不能这样过，再也不能这样活），辞职去了外贸公司，和老外叽里呱啦比手划脚的两年。 源代码网整理以下 结婚生子休息一年后，就和朋友合伙做广告公司，确切地说应该是广告摄影公司，为广告公司和客户拍摄平面商业广告图片，我负责公司管理和业务。我的摄影师合伙人摄影水平很棒，所以生意不错，又两年。 源代码网整理以下 公司上了轨道，我准备去学画画（个人爱好，觉得会画画的人很幸福，可以自由地表达生活），这时候接触到了酷6网…… 源代码网整理以下 关于酷6网 源代码网整理以下 首先认识的是韩坤，憨厚可信赖不善言谈很聪明但是看起来笨笨的一个人，此人互联网背景深厚，为人低调。我在这里就不八卦了，以免他追究我曝露他的隐私。他告诉我有个网站叫酷6，他们要努力做最好的视频网站…… 源代码网整理以下 接着认识的是曾兴晔，知性谦虚诚恳漂亮，感觉很无害的一个女人，我们非常谈得来。后来才知道这位被全公司称为“神仙姐姐”的女性，曾经有一年在搜狐一个人的销售业绩占全公司的三分之一，“没有不可能”是她的行动准则，因此被称为“神仙”…… 源代码网整理以下 在北京见到善友，他的第一句话是：咱们半个小时聊完，然后打牌（我汗…这么没意义的事情，我几乎不打牌…），我花了30秒确信他不是开玩笑。第二句话是：我是52年的，我说不可能（我爸妈是52年的，善友虽然看起来成熟，但远不至于当我爸爸），他说其实是62年的，我说你是72年属鼠的，我76年属龙，跟我很合…善友很在意碰到一些同时代的人叫他叔叔！ 源代码网整理以下 这半个小时里他说的最关键的一句话，就是林校在介绍我时提到的：人要做你的时代主流的事情。我不敢说你现在做的事情（摄影师模特经纪人）不主流，但这个时代，毋庸置疑互联网是主流！一句话，让我有回到中学历史课堂的感觉。 源代码网整理以下 我喜欢历史，每次打开历史书，就有时空穿梭的幻觉，那些俱往矣的历史人物，那些只是时间长廊里的一个碎片的历史片段，都像放电影似的在我眼前回放，身不能至，心向往之…… 源代码网整理以下 善友的话，有浓浓的历史感！ 源代码网整理以下 拖拉机打得难解难分……最后我和韩坤不幸输了一级，善友邪恶地朝我伸出手说：带钱了吗？一级一百。兴晔抓住韩坤：别跑，给钱。活脱脱两个催租子的“地主”！恶寒…… 源代码网整理以下 我决定以后跟他们打斗地主。 源代码网整理以下 酷6网的办公地址很老旧，桌椅很简陋，跟我之前那充满设计味道的三千方的影棚真不能比。 源代码网整理以下 可是一百多号人（现在已经三百了）的精神面貌真好！平等、团结，办公室气氛活跃，管理层配合默契，而且心态很开放，还有最重要的就是几乎每个人都很努力，几乎每个人都相信我们正在做最好的视频网站！ 源代码网整理以下 这是一群充满激情、生动无比的人，他们和我有相似的精神气质，这是促使我加入酷6这个集体最主要的原因之一。 源代码网整理以下 关于我在酷6网的工作 源代码网整理以下 大多数时候，酷6的大头目李善友是个特别具有有煽动性的人，他的演讲激情肆意，想不振奋都难。偶尔他也会比较平静，某次吃饭时他淡淡地说：人嘛，一辈子总是要做点值得骄傲的事情吧。 源代码网整理以下 知己啊，我也常这么想。 源代码网整理以下 尽可能的多做些事情，尽可能的活得不一样，尽可能的精彩一些，尽可能的努力，尽可能将自己发挥得淋漓尽致，物尽其用，这才叫人生嘛。：） 源代码网整理以下 我曾经的打算是，40岁之前全身心努力工作，做到财务自由，剩下的时间全部投入环保工作，最好能去绿色和平组织，开个小破船去组织和抗议日本捕鲸船…… 源代码网整理以下 我不懂互联网，不懂互联网广告，基本没做过销售，但是酷6需要我负责华南区域的销售工作。 源代码网整理以下 兴晔对我说，会很难，但是我们对你充满信心，尽可能支持你！ 源代码网整理以下 我撇撇嘴，不难我还不做呢。 源代码网整理以下 我在接受这份工作时告诉自己，无论多艰难，无论失败多少次（现实是允许失败的次数和时间有限），我一定要百分之一百地努力！我接受失败的过程，我不接受失败的结果！ 源代码网整理以下 我的销售团队 源代码网整理以下 刚到酷6华南区的办公室时，看到华南那几个“温文尔雅”、“斯文腼腆”的销售，我的冷汗就出来了，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？ 源代码网整理以下 胆大（见着国家主席都想卖个广告位给他）、心细（察言观色、八面玲珑）、脸皮厚（吃闭门羹跟玩似的），嘴巴抹蜜（能讨客户喜欢）、脚底抹油（勤快轻快），这些形容词没一个能用在他们身上！而且还迟到早退，理由竟然是地铁故障！>_<///（当我没坐过地铁吧！） 源代码网整理以下 两个星期的观察后，我告诉他们，我能接受你们不聪明不能干没有眼力介儿，但我不能接受你们不努力： 源代码网整理以下 1、早上迟于9点但比我早，不算迟到！晚上早过6点但比我迟，不算早退。我从没给过他们在这种条件下迟到早退的机会 源代码网整理以下 2、每天记工作记录，看自己一天能做多少事儿。 源代码网整理以下 3、跟我不好混的，没有心理准备就早点滚蛋。 源代码网整理以下 4、我没经验，每个人给我做一次销售培训，培训效果我满意的，可以迟到两次，培训效果我不满意的，扫地两天。 源代码网整理以下 5、每天睡觉前认真地问自己：我今天够不够努力。 源代码网整理以下 …… 源代码网整理以下 然后洗脑，你们选择吃喝等死，还是实现人生理想等等之类……此项工作涉嫌“XX功”的成功经验，在此不一一列举了。 源代码网整理以下 然后根据每个人的特点分配重点客户、制定阶段性跟进目标，大喝一声：建功立业不在此刻更待何时？！去吧…… 源代码网整理以下 我的客户们 源代码网整理以下 正式接受工作的第三天去拜访一个客户。客户说，点击成本3毛钱以下，我才能……我说，等一下，点击成本这么专业的问题，我不是特别清楚，请允许我打个电话问一下…我眼角余光看到客户拿着我的名片，脸上写着“不可思议”四个字。 源代码网整理以下 客户送我到门口时，认真地说：我很佩服你们老板，他挺有勇气的！ 源代码网整理以下 我满面通红地离开下楼2分钟后又回去了。 源代码网整理以下 我镇定地说，我知道我特别不专业，您也不是第一个怀疑我老板是不是脑子进水了，但正因为这样我会比其他人更认真、更努力、更负责地与您合作，请相信我，不相信的话，请试一试吧，试着投放一次广告，看我是否值得信赖…… 源代码网整理以下 很遗憾，因为不是电视剧，所以这个客户到目前为止还是没有给我们投放任何广告，但她对我很尊敬…… 源代码网整理以下 有一些客户是这样的，事业有成、意气奋发，看到我这样一个风尘仆仆的娃娃脸、小个头的“XX网站”分公司老总，脸上分明俩字儿：不屑。打着哈欠伸着懒腰听完我的陈述后，随意一句，嗯，费用呢？我说一百六十万。顿时眼睛无比有神，你们这么个小网站真敢报！新浪搜狐一年也不过三百万……我们小吗？！ 源代码网整理以下 有一些客户是这样的，视频网站，我知道土豆啊，还有优酷，我没听过酷6啊…… 源代码网整理以下 有一些客户是这样的，热情有礼，听了之后说不错不错，你们的东西挺好，我们考虑一下看看，从此无下文…… 源代码网整理以下 有一些客户是这样的，我很忙，我在开会，我在出差…… 源代码网整理以下 ······ 源代码网整理以下 形态各异的客户，心态各异的客户，像一个热带雨林一样，让我迷惑。 源代码网整理以下 我的心得 源代码网整理以下 每一个客户都是我的教练，越是刁钻古怪的客户越是能培养好的销售。 源代码网整理以下 没有差劲儿的客户（除了无理由欠款的），只有差劲儿的销售。 源代码网整理以下 销售可以抱怨，但不签单是没有任何理由的。 源代码网整理以下 ······ 源代码网整理以下 我想起士兵突击里的“A大队”。 源代码网整理以下 想要记录的东西还有很多 源代码网整理以下 比如我们酷6那些可爱的80后孩子们自编自导自演的笑死人的舞台剧 源代码网整理以下 比如善友的论语讲座 源代码网整理以下 比如办公室每天下午3点半全公司人员一起参加的“雷死人不陪命”的健身舞 源代码网整理以下 …… 源代码网整理以下 想要讨论的东西也很多 源代码网整理以下 比如我们的竞争伙伴们的情况，56、优酷、土豆好在哪里 源代码网整理以下 比如视频生存的空间和出路在哪里 源代码网整理以下 比如销售管理的重点是什么 源代码网整理以下 …… 源代码网整理以下 但是最近实在太忙了，我没有太多的时间去整理，先写到这里啦！ 源代码网整理以下 好像真的有软文之嫌，真对不住大家！鞠躬！ 源代码网供稿. |
