天际网CEO林廷翰：每个细分SNS将只剩下一家

 

9月16日消息，天际网CEO林廷翰（原名林峰）在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》时表示，中国的SNS还属于早期，每个细分领域将来只可能存在一家企业。

林廷翰认为两三年内，每个领域有一家SNS，同时到处都会有SNS。门户有可能把SNS融在他某一个频道或者是某一系列的频道里面，或者是把这个融到电子商务这些应用里面。

以下是本次访谈的精彩观点：

我觉得SNS可能比其他的这种网络模式最终更艰苦。很多模式你头三名（都能生存下来），你第四、第五名就很难再玩了，但是你还有头三名的机会。在（细分）SNS领域里面可能只有老大才有可能延伸下去。我们现在看的话，学校这块市场校内是领先的，普通社会层面的51（领先），职业人士这块我们领先的。其实每一块最终我觉得很难有两到三个在里面。因为最终大家不可能维护太多的SNS，比较好玩的东西我维护一个Network在校内或者什么，我职业的东西在天际，这个有可能。但是我觉得要维护三个SNS这个很难。

大家在说平台化，其实国内没有哪家真正在做。你看Facebook，一千多人，你光是从他应用来看，哪需要一千多人？一千多人都在干吗？后面，都在做后面看不到的东西。所以大家抄，一般都是抄的前端的东西，很多做任何事情就是要品牌化。所以这个是一种意识，是一种文化，也是一种决心，做平台不是那么简单的一件事。所以总的来说，我觉得现在中国的SNS还属于早期。

为什么谷歌看到Facebook的这个发展害怕了？连谷歌都害怕了。其实我个人认为，他怕的是Facebook最后占领了谷歌在广告这个地位。谷歌是什么样的地位？他是把广告商全部拉到他这边，在他这边下单，然后分发出去给各个网站，自己网站留两个就分发给所有人。他变成是一个互联网广告的整合者，他怕的是Facebook去取代他这个地位，Facebook最终这个开放平台，他最终能做到的就是一个整合者，而且是广告的整合者，然后他把这个广告收入分发给这些APP的开发者，这个是最可怕的。

其实同时会两方面的事情发生，一个是每个领域有一家，就好象Search领域的谷歌一样，但是到处都会有SNS，门户网站有可能把SNS融在他某一个频道或者是某一系列的频道里面，或者是把这个融到电子商务这些应用里面。所以可以说一方面会有某一些领域里面有一些大的领导者，另一方面，可以说到最后两三年之后，我会很惊讶所有这些大巨头没有SNS的元素在他们的网站里面。（各方面的竞争者）都会加入进来。怎么去加，怎么去做？这个是一个大问号了。

以下是本次访谈的文字实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，这里是腾讯科技特别策划的互联网CEO全景调查，今天我们请到的是天际网的CEO林廷翰，原名林峰。先请林峰先生给大家打个招呼。

林廷翰：大家好。

腾讯科技：首先想知道您怎么想到做一个商务的SNS？

林廷翰：其实是根据个人的很强的需求，职业到了一定地步其实有很多身边的资源，很多身边的朋友，国内国外的。但是真正没有一个很好的平台可以把这个资源整合起来，维护起来。如果在我们以前的社会里面，你可能把两三个关系打好就行了，现在这种市场经济情况下，大家随便手机里面已经有几百个联系人。真正大家接触到的人会以几百到几千这样的量算。你怎么维护这些人？但是我们越来越走入一个竞争社会里面，其实除了基本的能力和经验以外，最重要就是你的资源，资源来自你身边的朋友。

为什么你可以管理另外一个人，他解决不了的问题你打个电话就能解决，这就是你的能力，也是你的资源。所以是基于这样一个情况，觉得很有需求要这么一个平台帮助职业人士把身边的资源掌握好。

腾讯科技：我们讲到这是一个，可以说是稍微与众不同的一个SNS，所以我们想谈一个比较大的话题，想请您讲讲中国目前的SNS是个什么样子的？在您的理解它跟以前我们所有的博客或者BBS之类的形式最大的差别会是什么样子的？

林廷翰：首先SNS我觉得最大的差别跟博客其他的，它不只是一个，另外一个应用，博客这些都是一种新的应用。SNS是一种趋势，这是我的看法。从一开始这个SNS是什么样一个趋势？是整个互联网发展的一个大趋势，可以说它能拿SNS跟Search来比较，到最后你哪个网站现在没有搜索功能？SNS会一样。你会有SNS的龙头，也会有各个网站把SNS这个部分融在里面。很简单举个例子，亚马逊它最出名的谁谁买了这本书，还对哪本书有兴趣。这个有一定的，对我来说有一定的兴趣，但是如果他能告诉我你的好友圈里面，谁买这本书，也买了什么什么书，我更有兴趣。所以这个就是把相关性大大提高了。SNS我看最终会是一种平台，在这个平台上可以实现很多我们现在想象不到的应用。

所以其实总的来说，你可以很多种方式来划分这个SNS，其中一种就是你可以分两大部阵营，一个阵营就是这种娱乐为主，比较好玩的，年轻化的，娱乐化的。另外一种就是职业的，商务的。这两块的价值其实是很不一样的。从比较成熟市场可以看出来，美国Facebook跟LinkedIn的差别就在这儿。

腾讯科技：您讲到Facebook，然后我们突然想到说去年Facebook这边它的估值一度高达150亿美元，每个人都说它很火。但是它始终也没很好的盈利模式，我不知道您整体上看SNS网站盈利方面有什么可以使它不断持续前进的方式吗？

林廷翰：我觉得这块有一个很大的机会，但是前提是，不管是Facebook还是谁，最终要首先把这个价值点要提供出来，首先要证明它不只是一个现在社会的一种时尚的东西，今天你不上Facebook很不酷，你明天可能有另外的东西你一定要上。所以这种时尚的东西它首先要能够证明自己不是这种时尚的一个玩的东西而已，那怎么样去证明是最终还是要落到你对大家，除了我上来可以玩，可以看我朋友发的一个什么录像给我，我可以打打你，他可以踢踢我，这个以外你还能做什么？你对我还有什么价值？大家知道这种玩的东西比较时尚的东西会过，一阵风。但是如果它能，最后能给到用户一些很实在的价值的话，这个有一个很大的潜在的机会，而这个机会我个人认为不会小于谷歌在搜索这一块的这种贡献。因为最终，广告商来说很希望得到的是口碑。

如果一个化妆品有个女士用得很好，那她在她的身边，朋友圈里面传出去，那这个力度大大地强于我看到这个广告，而其实呢最终这个人做到什么？是在一个完全分散式的去找到意见领袖，每个群，每个朋友圈里面肯定有他自己意见领袖，可能你是看书的意见领袖，人家觉得你脑筋好，你看什么书我应该去看一看。如果你穿什么衣服，不会跟你的。所以一旦把这个做好，这一块有可能比谷歌的广告的模式还要大。

腾讯科技：可能也是很多人也看到了这个机会，所以今年有很多SNS网站冒出来，我知道咱们这边做得很早，但是总体感觉无论是融资还是什么，SNS领域今年都比较活跃。您怎么看今年的爆发态势？

林廷翰：总的来说是一件好事，其实之前我们挺孤独的，自己在做。现在大家开始认可，也开始在意识到我们三四年前意识到的这个东西，所以我觉得整体来说是一件好事。

其实是不是说这样的门槛就很低呢？可以说你真的去进入这个市场可以很低，两三个人就可以做个网站，但是真正要做个成功的，我觉得这个门槛还是很高的。最终这种网站跟新闻不一样，新闻网站你今天可能新浪新闻还是最时时的，但是明天你QQ做的更时时，更快，我就转到QQ看。所以其实对用户去改变这个网站的习惯其实是可以很快的，但是你SNS的话，我不能今天在这儿，我整个这个Network都在这个上面，我不能明天就把它整个迁移过去。所以这个对重的门槛还是挺高的。

现在整个这个情况，这个发展我的看法是其实很正常，有突然火起来的一个模式就会有很多人来做。但是我觉得SNS可能比其他的这种网络模式最终更艰苦，很多模式头三名（都可以活的很好），你第四、第五名就很难再玩了，但是你还有头三名的机会。在细分SNS领域可能只有老大才有可能延伸下去。我们现在看学校这块市场校内是领先的，普通社会层面的51（是领先的），职业人士这块我们领先的。其实每一块最终我觉得很难有两到三个在里面。因为最终大家不可能维护太多的SNS，我有可能我比较好玩的东西我维护一个Network在校内或者什么，我职业的东西在天际，这个有可能。但是说，我本身就要维护三个SNS这个很难。

腾讯科技：所以您也讲到说分了三类，您刚才讲说可能SNS各种类型的网站之间价值是不一样的，我们更想听您解读一下天际的核心价值是什么样的？

林廷翰：其实几方面，最基本的我们大家都有这样的经历，之前的公司离开了，认识很多人，但是最后我真的有维护下来就是一两个人，两三个人。你半年没有通电话就没有什么理由再通电话或者什么，到了一年就更没有理由了，这个就断掉了，其实是很可惜的，当时大家都是认识的，都是你的资源，我觉得这个最基本的就是把能够在更大范围的把你人脉维护起来。

另外一块就是说你在社会上不管做什么行为，会有各方面的需求，各方面的需求我们所谓说的你需要资源的时候，你去哪去找资源？你需要找IBM的一个VP，你怎么找？大家习惯就问问朋友，认不认识？给我们介绍一下。如果身边没有人认识，你想不到谁认识，你就不知道怎么办。但是在天际网这样一个平台上面，你可以去很简单地一搜索，原来发现你的大学的同学的老婆就是在IBM做VP的，你马上可以介绍认识。其实我们身边的这个关系很多大家经常会碰到很微妙的关系，突然碰到有人介绍一个新朋友，结果他又认识谁谁，其实很近的大家。我们把这种现状让大家更好地发现，去需要在不管职业什么阶段，需要去找人寻找机会的时候，可以把这个人脉网络好好地利用起来。

为什么说商业跟好玩的这些是最终会分开的？因为大家放什么样的资料上来不一样，跟我们整个网站的架构完全不一样，连Facebook这样的SNS，它其实关心的就是你的好友，你可以进去你的好友里面，你其中一个好友里面去看他的好友是谁，但是在我们架构里面同时可以看到你的四度好友。而在这个里面可以寻找商机，而这个架构其实是难很多的。

腾讯科技：有一个问题想跟您请教一下，对于商务人士来讲，他有时候可能并不是特别想让别人知道我都认识谁，我跟谁经常联系，如果把这些东西公布出来，比如某个人通过另外一个人的途径找过来，会给他造成一个负担，可能我并不需要认识这个人，他有求于我，又碍于这个朋友的面子不得不答理他。

林廷翰：这是普遍面临的问题，我们需要去面对。但是其实，我是很相信任何的这种问题可以通过技术解决，我们现在还没有到那个地步，但是最终可以。其实可以看到说你可以去设置某些我的一度好友不想让人看到，所以这方面可以最终用户可以去主导他哪些想给人看，哪些不想给别人看。有些人很想给别人看，他可以这个介绍这个，这个变成他的一个价值。所以每个人有不同的习惯，所以我们最终做出来一个平台，应该是用户可以自己去定制他怎么样去这样一个网络平台。

腾讯科技：我想问您，您觉得现在中国的用户已经足够成熟到可以理解或接受你现在这种模式吗？

林廷翰：还没有，但是比三年前好很多了。其实我们看到整个中国互联网的一个发展，至少说跟美国很不一样，其实整个发展是很年轻化、娱乐化、虚拟化，之前的这个发展。其实SNS把整个互联网带到一个真实化的年代，虚拟的还是有虚拟的在这个空间，我是一个50岁光头老头，我可以变成18岁漂亮美女，这个是特别针对娱乐的还是有它的用途。但是越来越多我们可以真实有真实它的一个价值，其实SNS而天际网在这个里面做了一个主导的地位去引导大家做，你有虚拟的网络也有真实的网络。你做某些事情的时候，真实非常重要，而真实也可以帮你带来相关性，而不是在茫茫大海里面去找一些资讯。特别对职业人士来说，大家没有时间去一天到晚泡网，如果你说职业人士是没需求啊？不可能的，只是说职业人士的需求跟年轻人不一样，而我们要满足职业人士需求的方法跟满足年轻人的需求不一样。所以这个里面就有很多要研究的东西，这个就是天际网在走的一个创新的路，而这个里面有很多需要研究的东西，我觉得我们在这边学到的东西也带入了一批职业人士进入一个真实的这种网络环境，但是最终我们要走的路其实还有很长，还有很多事情需要做的，但是我觉得在这一两年会有很大的变化。

腾讯科技：您刚才也讲说，可能职业人士可能很忙，这样就会造成一个问题，可能在天际网的用户来讲，他这种氛围造成它的活跃度或者浏览量不是非常高，发展也不像娱乐能迅速积累大批用户。

林廷翰：所以衡量这样的网站跟衡量年轻人娱乐网站就不一样，首先我跟我们的，从一开始跟我们投资者也说，如果你是希望第一年就100万用户的这种增长，那别投。因为我们这个是一个长期的酝酿的一个项目，这不是年轻娱乐的，放一些美女、帅哥照片，放一些灰色的这些东西上去就可以吸引大批人上来，我们不做这种事情。但是其实大家都知道为什么新浪拉广告比其他网站拉得多？因为它的性能吸引了很多职业人士，新浪也一直想更好地挖掘拿到这些职业人士的资料，但是没有办法。我们拿到的就是有大家的这种，我们能很好地去Target这些用户。所以我们其实需要的不是同等的这种流量跟浏览的习惯，就能做到同样的这种经济效益。所以我们接下来看到广告商其实越来越对我们这块有兴趣，谁能买得起车？是30岁在IBM做总监的人，还是说18岁还在上大学的人或者刚刚上大学的人？就是这样。

腾讯科技：咱们是昨天升级的我们这边的系统Profile这方面的功能。然后可能这方面您是不是也想通过这种方式增加他的交互？

林廷翰：我觉得这块交互还是很重要，大家的一种分享，不管是职业的信息，还是生活信息，职业人也有休闲的一面，这方面的分享也是很重要的。我们在新的Profile 2.0里面大大地扩展了这种分享的空间，但是接下来这些都是基础，最核心的还是我们接下来会看到一个一个的很具体针对商业职业人士，有商业价值这样的产品跟平台出台，能真正帮到他们。

腾讯科技：刚才您讲说咱们这边也会有不断的一个一个的具体的东西出来，那么您过去做SNS这么长时间以来您遇到的最大困难在什么地方？

林廷翰：其中一个就是我刚才说的怎么样扭转大家从对网络觉得是一个虚拟的世界到一个真实的世界，我为什么放我真名上来？我为什么要把我的公司的资料放上来？我为什么要把学校资料放上来？我为什么这么做？其实就是要整个这个教育过程还是挺漫长的，其实你要给大家看到你把这些放上来会给你带来很好的价值。所以这个是我们一直以来最大的一个挑战之一。然后围绕着这个，我们没有用技术手段说你一定要真实，不然就怎么样。但是在这个里面，其实最终是形成一种文化，大家一进来一看到天际网，天际网的这个品牌让大家知道这个就是一种真实的文化，是一个职业的氛围。你想要玩，也来这儿，没什么好玩的。但是你要想把你的职业人士、人脉好好维护起来，这个是一个最好的地方。所以这种文化的氛围其实是最难建立起来的，而且是最需要建立的。所以我觉得我们在这几年里面可能是最主要的一个成功的地方，就是把这种文化氛围建立起来了。

腾讯科技：到天际网可能没什么好玩的，所以这是不是意味着现在很多SNS网站都靠一些小游戏吸引人气，甚至很多人说我上某个SNS就是为了玩这个游戏，我们这边会不会考虑说也会放一些这样的小游戏还是有其他的考虑？

林廷翰：我觉得可以这么说，你是做游戏的，你把SNS加入进去，很有价值。但是至少说开心网到现在的这种发展，把SNS游戏化，是有一段时间大家觉得很好玩，但是你玩完之后呢又怎么样？你已经有这么多奴隶，那你又能怎么样？所以最终来说，还是回到我刚刚说的观点，也是我们很核心的一个观点，最终你可以用一些娱乐的手法让大家去活跃起来，但是最终还是你的价值，要留住人还是你的价值，长远来说。那你对年轻人跟职业人士的价值是不一样的，你要提供的价值不一样。所以说天际网会不会放进娱乐性的东西？我觉得会适合职业人士的一些比较有乐趣的东西，有可能会放上来，但是核心还是一个职业的价值在这个里面，不会说颠倒过来，变成一个娱乐性的网站。

腾讯科技：可能这个游戏是，可能SNS网站里面讲到APP的一种，可能还有其他很多小应用程序在里面。您怎么看APP对一个SNS的价值？

林廷翰：这个会是一个，做得好会是一个革命性的改变，还是说SNS最终是一个平台，APP可以更强化SNS的平台化。其实我觉得这个发展是一个很健康的发展，可以让很多很多想创业的人有机会，因为大家知道真的要创业，从你有一个好的想法到你把这个网站做出来，最大的问题是什么？不是把产品做出来，你把这个想法做出来可能几个人几个礼拜或者几个月就做出来了，最大的，而且最需要烧钱的是你怎么样引大量人来用这个东西。其实我们可以帮他解决这个问题，用户已经在这个上面，帮他解决了渠道的问题，他有好的想法，不管是多小或者是多大的产品他插进来做就可以用起来，而从中他能够有一个盈利的模式。所以我觉得这个从SNS本身的意义跟整个互联网发展跟创业的这种氛围的意义来说，都会有一个很大的改变，而总的来说，做好了会是一个很正面的改变。

腾讯科技：您刚才讲到说，可能很多人来可能这是困难，您能不能给大家分享一下您在虚拟用户方面有什么诀窍没有，可以帮更多想创业的人指个路。

林廷翰：可以说有，也可以说没有。特别是职业人士这块，我们有不下20个竞争对手这几年起来，然后又自己倒下去了，我们什么都不用做，他们自己倒下去了。为什么？其实就是他想用年轻人的这种方式去做职业网站，那怎么样？想很快地时间拉大批人上来，拉上来的人没有质量，他上来不是放真实资料，那你这个职业网站还有什么用，你上来人都在寻求价值，没有价值提供者，而你上来人都不是真实的资料，那你这个还有什么价值？所以其实自己就倒掉了。

所以为什么又没有又有呢？其实没有，就是我们没有用一些很特殊的手法，就是扎扎实实围绕一个中心思想，我们要的是质量，不是量。一步一步地把有质量的人拉进来，让他们觉得这里面有价值，他们介绍身边的朋友进来，就这样。为什么说有呢？也是这个就是我们的诀窍了，你如果不是用这种方式想用一些急功近利的方式，有很多，遍地尸体在外面倒下来的。特别针对职业人士这块，我觉得这个很重要。

腾讯科技：您刚才反复讲到两个字说真实，我们这边有没有特别有效的方式保证这个人的资料一定是真实的？

林廷翰：没有任何技术方式保证这个是真实的，有几方面，本身这个模式就是让大家，引导大家去真实。你上来你被一个朋友拉上来，你这个朋友是在微软工作的，他的资料都在上面。你就有一个引导。而很简单，你上来不放真实资料，如果我说我在上面乱写一个名字，然后说我是谷歌中国的总裁，然后我邀请身边朋友上来，那他会觉得，林峰，您在干吗？大家知道你是谁，对不对？因为我们这个也是基于一个真实的网络，你要维护身边的资源，就是把身边已经认识的人带上来这个平台可以更好地去维护，可以很好地互动起来，所以就很自然就是一个引导真实的。

另外一块就是我说的这个文化。你已经建立这样一个文化，然后其实我们的天友这个名字是他们自己起的，天友们他们自己就会有任何不真实的人进来他们就把这个人打下去，因为他们很珍惜这个环境，在外面找不到，而这个是可能竞争对手最难去拷贝的东西，有不少人我们整个网站去抄下来，甚至把我们的公司的简介也整个抄过去，其实这种没用的，最终这种文化是很难建立起来的。

腾讯科技：刚才讲APP的时候您总是讲到一个平台化，讲到平台可能不能不谈的问题就是开放，现在开放好像是成为SNS网站一个大家都在谈，可能也是一个趋势，很多人在做。不知道在您理解这个开放会是一个趋势吗？它的一个重要性到底在什么地方？

林廷翰：肯定开放是一个趋势，但是现在最重要的是有度地开放，而不是无限开放。开放的这个趋势其实从Facebook这个平台大家都看到这个效果，你可以让有很多很多开发者或者开发商他可以在这个面开发，给大家这样一个动力，马上有个想法就可以做出来，不需要担心渠道的问题。你对你的用户来说也是，你突然多了这么多好玩的或者有用的东西上来，都是一个互赢的。但是开放到什么地步？Facebook会跟Myspace去分享他的用户资料吗？所以是某个程度开放。

腾讯科技：大家为什么要求开放呢？意义在什么地方？

林廷翰：我觉得最核心的意义还是会吸引很多开发者在你上面开发应用，你不可能一个公司雇佣一千个工程师来帮你开发东西，或者一万个工程师。就算你雇了这么多人他们不一定有这样的想法，所以你是发动了整个社会上的这种资源，大家的创新在这个上面做一些他们觉得很有用的，很有趣的应用，然后从而你的自己的用户去得益。所以我觉得这可能是一个基层的开放的一个理由，但是最终为什么谷歌看到Facebook的这个发展害怕了？连谷歌都害怕了。其实我个人认为，他怕的是Facebook最后占领了谷歌在广告这个地位。谷歌是什么样的地位？他是把广告商全部拉到他这边，在他这边下单，然后分发出去给各个网站，自己网站留两个就分发给所有人。他变成是一个互联网广告的整合者，他怕的是Facebook去取代他这个地位，Facebook最终这个开放平台，他最终能做到的就是一个整合者，而且是广告的整合者，然后他把这个广告收入分发给这些APP的开发者，这个是最可怕的。

腾讯科技：可能现在这些APP开发者可能他一方面他可能用户不是很多，另一方面可能还存在一些不能立竿见影地收到效益，可能会影响他的热情。

林廷翰：你说国内？

腾讯科技：对。

林廷翰：现在整个发展其实还没有一个比较完善的平台，首先我们要面对一个问题，就是我们要有一个开放的平台这个不是一个随便谁可以做到的事情，是一个国内公司可以把它做成，还是需要好像谷歌这样强大的公司来做？当然天际网我们认为是需要一个很强大的公司，它来去把这个标准设立起来。其实有点像微软在Windows操作系统一样，它是在设立一个标准。最终这个开放平台的这个基础也是一个标准，那我们有没有足够的实力，我们几家公司去设这个标准？我觉得现在还看不到，但是可以看到谷歌在这方便的雄心，他在这边也花了很多资源，我们天际网是第一批在他们发布这个品牌时就加入了，所以我们很看好这个平台。

腾讯科技：您刚才讲到说开放的重要性，开放可能会引起一些风险或者说其他的一些问题，不知道您怎么看这里面可能会存在什么问题，或者有什么需要解决的前提来推进这个开放？

林廷翰：开放其实其中一个马上带来的问题，就是乱。百花齐放，就等于是，就会乱。我们看到Facebook它现在做新的改版，也是主要去解决这个问题，之钱已经是乱得不想上了。另外开放带来的问题应该是能解决的，从产品设计，从技术（上都可以解决）。另外要意识到的就是最终这个平台不属于你，是属于你的用户跟APP开发者，我们要意识到这一点。就是说我们需要，要做成功的话，要真正把自己打开，要面对，很认真地面对这些APP的开发者，把他们可以很好地融入进来，但是这个不是一个简单的，你如果是十几个、二十来个这样的开发者还好，但到时候是上千个的时候，你怎么样去把他们的兴趣点跟你的自己平台的兴趣点跟用户的兴趣点去平衡？我觉得这个是很重要的。但这个其实，大家在说平台化，其实国内没有哪家真正在做。你看Facebook，一千多人，你光是从他应用来看，哪需要一千多人？一千多人都在干吗？后面，都在做后面看不到的东西所以大家抄，一般都是抄的前端的东西，真正强化为什么谷歌这么强？很多做任何事情就是要品牌化。所以这个是一种意识，是一种文化，也是一种决心，做平台不是那么简单的一件事。所以总的来说，我觉得现在中国的SNS还属于早期。

腾讯科技：您刚才讲谷歌这样的巨头也在关注SNS，可能还有很多强势资本也在介入这个领域，包括国内一些比较大的公司，新浪，搜狐，甚至腾讯也在准备做这样的业务。您怎么看待大巨头，大资本的介入，会不会使整个SNS的争夺变成巨头之间的博弈，剩下原来这些可能会重复当年博客那样倒下去？

林廷翰：总的来说不会，这个也是SNS跟博客不一样的地方，博客是一个很简单的应用，新浪肯定要占领这个市场，博客市场的，无可厚非，这个是另外一种新闻的方式，他作为新闻网站他一定要占领这个。SNS这块其实最终我觉得大家也应该会进来，但是大家进来首先看的肯定是这个大的市场，肯定是年轻人娱乐这个市场。所以我觉得我们这块还好，我们扎扎实实把这块做好，把这个价值建得越来越强就。其实我们这块，大巨头看的是明年怎么样能有五千万、一亿的新的美金的利润增长，那总的来说职业人士的SNS这块还暂时来说还是比较新兴的一个市场。所以我觉得我们在这边还有空间去把这块做好。

腾讯科技：您刚才讲到说中国的SNS市场是处于一个早期阶段，您之前也提到说最终可能会每一个细分的领域会存在一家活下来，我不知道您，在您的判断里，中国SNS什么时候能够成熟？您说剩下一家的情形什么时候会出现？

林廷翰：我觉得应该是这两三年的事情。其实同时会两方面的事情发生，一个是每个领域有一家，就好象Search跟谷歌一样，但是到处都会有SNS，新浪有可能把SNS融在他某一个频道或者是某一系列的频道里面，或者是把这个融到电子商务这些应用里面。所以可以说一方面会有某一些领域里面有一些大的领导者，另一方面会，可以说到最后，两三年之后我会很惊讶，所有这些大巨头没有SNS的元素在他们的网站里面。都会加入进来。怎么去加，怎么去做？这个是一个大问号了。

腾讯科技：我们谈了一个大巨头和大公司的问题，可能对于我们天际网来讲，我们做的是职业的这种圈子的人，可能在之前有一些做论坛或者做小网站的他可能围绕的是某一个圈子，某一个职业的人，他们可能也会转去做一个SNS，这可能免不了跟天际产生冲突，他可能把职业更加细分了，而不是像天际这么笼统的。您怎么看这之间的竞争？

林廷翰：我觉得很好，我个也是我刚才说的这种SNS会到处都是，如果两三年内大家没有把SNS这个融入他们的网站里面，就好象到现在你的网站没有搜索功能一样，但是这个功能是你的网站提供的功能为主，还是为辅？这个就很不一样。我觉得总的来说如果这些垂直的社区好，还是职业人士的团体好，他能融入这个是好事。但是我觉得总的来说不一定冲突，还很可能有合作或者我们去整合他们的机构。

腾讯科技：您现在有这种整合的欲望吗或者有这些方向吗？

林廷翰：我这个已经提出来了，今年是整合年开始。SNS会看到整合。

腾讯科技：您说这种整合最终是一种什么样的情形？

林廷翰：最后啊？最后就是每个领域有一个老大。

腾讯科技：这种整合有点像淘汰，是说将他们合起来，还是逐渐淘汰？

林廷翰：其实最终来说不管是现在规模有多大多小，还是刚刚开始或者甚至还没有开始的这些公司，都还可能有空间，但是就是看他们有没有，他们有没有提供独特的价值，有独特的价值，我看到现在很多新上来这些很难自己成为一个大气候，都应该是被整合的一个对象。

腾讯科技：我们也知道您之前做过很多的企业，自己创业过也成功也有失败，我们想问一些关于创业方面的问题。首先从投资方面来讲，最近这两年有一些原本挺关注SNS的投资商，风投资本这样的他们可能逐渐向传统的领域靠近，他们在互联网领域的投资会减少，您看原因在什么地方？

林廷翰：这个原因有几方面来的力量，其中一个就是本身这个风投的一种发展趋势，其实风投最原意就是投早期的创业公司，但是现在已经不是这个意义了。因为风投他们越做越大，他们有十亿美金在手，他不可能这儿投一百万，那投一百万，他顾不过来，他要看怎么样能投一千万，三千万美金的一个Deal，他可能花的时间同样把这个培育起来花的时间是一样的，所以他本身这个风投的行业就有一个很大的改变。你说互联网有多少家是能接受一千万、三千万美金的这种投资的？很少。所以逼着他们要在其他地方找，因为他们有压力，五年之后他要给他们的投资者去显示我帮你赚了多少钱。所以这个钱不是拿来说我慢慢投，今年没有机会明年投，不能。他需要在，一融完资之后头三年基本投完。如果在这儿没有足够的机会让他投，他一定要到其他地方投。这个是另外一方面的中国整个发展的这方面来看，也是有很多这种需求。很多传统行业不像国外成熟的经济的发展行业，你还有很多可以建立，每个行业都能够去建立自己品牌的一个空间。我们看到最近可口可乐对汇源的收购就是一个很好的例子。不管什么行业都有这样的机会。还有很多行业是不成熟或者做得不好的，品牌做得不够国际化的，或者是它的运营做得不够好，很多这样的空间或者产品本身做得不够好，这个就是机会。他可以看到我今天在这儿投了两千万美金，它已经有投资的公司，我可以帮他翻十倍的增长，这个就是从传统行业也能给他们带来这种比较大的回报的。所以从这两方面都会让他们会这样，甚至这种煤矿也一个。

腾讯科技：您提到煤矿，是不是现在中国互联网的投资机会几乎是没有呢，或者不是很好是吗？

林廷翰：不是。其实现在投资机会比三年前还多了很多，但是现在资金多了很多，最主要想往这边投的钱太多。这个跟在这边的机会不够，这个机会，其实中国互联网发展很多也是很草根的，草根有好的一面也有不好的一面。不好的一面就是这些人，他对投资者来说很难去看到你这个人，相信你这个人以前做过什么事情或者在一些比较正规的公司干过，能有很好的商业模式这些东西，比较很少看到。所以其实所谓说的这种有潜力的创业公司很少，但是虽然说少但是比三四年前还是多了很多。

腾讯科技：您刚才说钱比之前多了，可能创业公司也不少。但是可能，好多人说找不到好钱，投资人说找不到好项目。您觉得是现在项目太少，还是钱还是不够？

林廷翰：其实两方面都是问题，钱是太多，但是他也不能瞎投，他是很需要在这头几年把这个钱投出去，但是投出去主要是为了有很好的回报，所以他不能瞎投资。所以有人投资者觉得好的项目其实是不多，所以会产生很多创业人觉得找钱很难，有的投资者找好项目很难，都是对的。

最近有朋友刚刚又加入了风投的行列，我说你真苦，真是现在加入这个行业很苦，真是找好项目很难的。

腾讯科技：您说有朋友加入风投，可能咱们之前也接触过不少风投，在您看来风投对于SNS行业怎么看，他们抱什么样的态度？

林廷翰：在我们想融风投的时候，05年底左右吧，大家是一个观望的态度，不管是美国还是中国的风投。当然大家觉得该投的已经投了，每个人手下都有至少一个SNS网站了，这是美国的风投。这个网站到底能不能很快速、便宜地拉用户上来？这个是未知数。第二，拉上来能不能赚钱也是未知数，05年来说也是很早，大家都在观望。所以当时我们做了，跟一些比较熟的风投聊完之后，我很快做一个决策不走这条路，我们走的是一个天使投资者的路，让很多身边的，有新浪创始人，有高盛的，他们看好的，这种个人能够更看得长远，也可以更能够说我相信你林峰这个人去把这件事做好。但是现在回头来看，SNS火了，这一看，没什么好投的，我们已经拿到钱，校内拿到钱，你敢投海内吗，你敢投其他这些小的刚开始的？这个就是他面临的一个问题。应该投的时候没有投，现在真的起来了，这些行业已经有领导的人，不需要钱，不需要他们的钱。

腾讯科技：您说可能他们错过这个机会，那再往后展望一下三五年之内，您觉得哪些领域还会有投资机会或者他在那个领域创业会成功，是SNS，还是互联网，还是其他的？

林廷翰：所有这些领域都还有很多机会，不管是互联网还是无线这块，我们想想我们面临不管是生活，还是职业的这种问题，有太多太多可以解决的问题。所以如果，不管是互联网还是无线，这些只是一些，是一个工具，是一种可以帮大家找到解决方案的一种平台。所以要解决的问题太多了，所以我觉得在这里面缺乏的不是机会，而是机会太多了。大部分的创业者的问题不是说找不到机会，而是说做这个，好像马上没有起色，这个机会很好也做做这个，做做这个，到最后哪个都做不好，就是这样。

其实这种Focus是很难很难的，说起来容易，真的做起来很难。我们还算比较幸运，一直就集中精力在这个职业的SNS这一块，基本上这几年没有去改变。这个也是我之前，你刚才说的创业的失败的一些经验，其中一个很重要的经验，就是其实要把一件事做成功，可以说很难，也可以说没有这么难。只要，我深信只要你能维持下来，你能坚持下来，你对自己的独到看法有信心，你身边有一个很好的团队，肯定会做成功的。不成功的，往往不是这个模式不成功，就是你没有坚持下来。因为我们做的都是创新的东西，需求还不清楚是什么，而不是说我在开个餐厅，大家都有吃的需求，很清楚。所以这个坚持很重要。

腾讯科技：所以您的创业过程中您觉得坚持下去是最重要的事情？

林廷翰：是。

腾讯科技：谢谢您接受我们的采访，也希望天际网能够坚持下去，做到最后那一家。

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