百合网CEO田范江：SNS能提供更加定向的广告

9月16日消息，百合网CEO田范江在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》时表示，SNS能够向广告主提供定向更为精确的广告服务，这也是SNS独特的商业价值之一。

田范江指出婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用，但他认为婚恋网站依然是不可替代。据田范江透露，百合网正在酝酿推出一个新的SNS网站，目前这个网站已经进入内测阶段。

以下是本次访谈的精彩观点：

我认为婚恋的确是SNS的一个很大的驱动力，我们做百合之前还做过一个SNS，我们之所以做百合，我们发现SNS这里面70%-80%的用户是想找男女朋友的，我们原先设定了SNS的三个主要驱动力，一个是找伴侣，一个是找朋友，比如兴趣相投的朋友，再一个找事业的合作伙伴，最后我们发现找伴侣的驱动力是极强，远远胜过其他两个。这就是我们后来决定做一个更加专业的婚恋网站的原因，所以这就是百合产生的原因。

我觉得像BBS它是最早的一种促进网民之间的一种形式，它其实是属于SNS一种早期的形态。SNS更主要是以社交作为一种核心的需求，像在SNS里也有相册等等资讯类的和分享类的功能，但是它们都是从属于社交这个主题的。所以说SNS和这些意见的服务的形态都有关联，但是它的确是一个新的形态，而这个改变是以从信息为中心，从以若干个版主为中心转向以个人为中心，里面的转变是非常革命性的。

我想对于最早的广告主的投放来讲，他们去选择影响力比较大的门户网站，在覆盖面很广，但是定向性并不是很好。过去几年，同样一个广告位，同样一个搜索关健词的定价排名，它的价格都是在一个指数上升的，再往下发展下去一个结局，我们需要更多的更加定向的一个广告。因为现在我的门户上，我都不知道这个用户的意向是什么，我在搜索引擎上我知道这个用户在搜索MP3，我可以做一个MP3的广告。我并不了解这个用户，我知道他在此刻大致的意向，但是我不明白这个用户是谁。但是SNS解决了这个问题，我们知道这个用户是谁，所以说对于广告主将有非常大的吸引力。

对于婚恋网站来讲，我认为婚恋网站依然是不可替代的，因为我们发现在服务的过程中我们发现，第一很多人说我想找陌生人，距离产生美，这样的需求很多。第二，其实在婚恋领域他除了我要找到这个人之外，他有很多其他方面的需求。所以婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用。

以下是本次访谈的文字实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，这里是腾讯科技特别策划的互联网CEO全景调查，我们今天请到的嘉宾是百合在线的创始人田范江先生，请田总先跟大家打个招呼。

田范江：各位网友大家好。

腾讯科技：田总，我们知道SNS的概念在国外已经有很长时间了，在国内可能也有一定时间了。今年才算比较火起来，我想问问在您的理解里SNS到底是什么概念？

田范江：SNS的概念它覆盖的范围其实很广，我的理解就是说它最核心的是促进人与人之间的社交行为，这种社交可能会包括我去结交新的朋友或者是维持这个已有的人际关系，大致上可以分为这两类。

腾讯科技：那么它的价值体现在什么地方？

田范江：我认为社交其实是人的非常基本的需求，在最早的时候互联网出现更多的是满足了人们资讯的需求，随着用户对互联网的使用越来越熟练，很多人已经生活在互联网上，自然的社交行为的网络化，还有就是怎么样通过网络更好地改进自己现实生活中的社交行为，这会成为一个很热的话题。

腾讯科技：在您看来SNS跟我们之前的BBS或者是博客之间的差异在什么地方？

田范江：我觉得像BBS它是最早的一种促进网民之间的一种形式，它其实是属于SNS一种早期的形态。那么它和SNS最大的分别就在于说BBS是有一个中心合乎权威的，比如BBS的站长、版主，很多人参与进去只以一个从属者或者管理者参与，他发的帖子可能会被删掉，但是SNS赋予了这些用户更大的自主权，他能够以用户为中心，而不是以一个论坛或者一个帖子为中心展开社交行为，这是一个很大的变化。像博客是以用户为中心，我自己做博客的主人，我可以在这里写任何东西。它间接促进社交的行为，比如有经常访问我的博客或者有友情连接的博客。博客更多的是一种自我表达，资讯获取、资讯发表的媒体性质，它的社交的属性是从属于它的媒体性。SNS更主要是以社交作为一种核心的需求，像在SNS里也有相册等等资讯类的和分享类的功能，但是它们都是从属于社交这个主题的。所以说SNS和这些意见的服务的形态都有关联，但是它的确是一个新的形态，而这个改变是以从信息为中心，从以若干个版主为中心转向以个人为中心，里面的转变是非常革命性的。

腾讯科技：那其实是SNS出来很早，但是今年无论从融资还是网站的量上都有一个类似爆发的现象。我不知道这种是不是理解为现在的SNS的门槛更低了？

田范江：我不认为是做SNS的门槛变低了，可以说做一个SNS和在98年、2000年时做一个门户网站，这个难度还是差不多，你要做一个简单的还是可以很快地做起来，但是你要想做一个非常有用，很有影响力的网站都是很难的。它的关键问题是它的土壤成熟了，这个土壤在两个方面。第一个，SNS它必须建立于一群对于互联网非常得熟悉的用户身上，而且他必须是成规模的。就是这个什么意思呢？如果说我的现实生活中的朋友圈子有一百个人，可是他们只有3个人用互联网，这个时候可以想象SNS是做不起来的，因为用户发展的门槛非常高，你需要教会你剩下97个朋友用互联网。

但是现在比如在美国，互联网用户占整个人口比例已经60、70%，中国我们也可以看到，今年已经超过了美国成为第一大上网人口的国家，在大中城市里上网人口的比例已经非常之高。这种情况下才存在一种可能，我用SNS来维护我的人际关系，在原来这种土壤是不存在的。所以这是一个网民的土壤，用户的土壤。

另外一个是资金来源的土壤。因为SNS到目前为止它的主要收入来源大家看得到的还是说广告，少量的虚拟物品的销售。像这样的收入的来源，在五年前十年前可能是相当之少量的，因为整个互联网广告的规模很小，还没有到如此细分的程度，大家可能接受更多的还是一些大的Banner广告，一些品牌类的广告，后来他们是有一些这种基于Keyword的定向的广告。

那么现在应该说整个的互联网广告的规模在不断地扩大，那么这种情况下SNS就有机会从，即使单纯从互联网广告都可能获得相当大量的收入。因此它的收入模式的问题是潜在的会得到解决，这也就是说，促进一个行业发展的另外一块土壤，就是这个资金的土壤会存在了，因此有了用途的土壤，有了资金的土壤，那么SNS在现在有一个爆发性的增长就不是一件很奇怪的事情。

腾讯科技：您刚才谈到收入模式的问题，您刚才谈到广告是一方面，可能有人觉得增值服务也是一方面，您觉得增值服务会成为跟广告并驾齐驱的收入模式吗？

田范江：我的感觉就是说可能不同的SNS将来会有不同的侧重点，那么在整体上，就是向用户收费和向广告主收费，这两个有可能都会成为非常重要的收入来源，有可能是不相伯仲的一个收入来源。但是具体到每个SNS，有的可能更加侧重广告收费，有的侧重虚拟收费，这个不能一概而论。

腾讯科技：我想问一下，互联网广告可能更多的投向门户网站，SNS网站有什么样的特点，能够说我把这个广告拿过来，我跟别人不同。

田范江：我想对于最早的广告主的投放来讲，他们去选择影响力比较大的门户网站，在覆盖面很广，但是定向性并不是很好。后来随着广告主的增多，竞争的激烈，有一批中小企业可能要去寻求一个更为精准和更为廉价的方式，这就是我们知道后来他这样一种商业利益驱动了以搜索引擎为代表的非常定向的广告形式，我能够基于每一个关健词投放我的广告，这样显著降低了每一个广告主的成本，因为搜索引擎这样一种定向形式，是把整个广告位极大的放大了，这种情况下有一大批企业主可以投放广告。

现在随着互联网广告的发展，企业主对互联网广告的接受程度的提升，可以说整个互联网广告的规模在扩大，规模扩大的同时也意味着对于同等的广告位的竞争也越来越激烈。过去几年，同样一个广告位，同样一个搜索关健词的定价排名，它的价格都是在一个指数上升的，再往下发展下去一个结局，我们需要更多的更加定向的一个广告。

因为现在我的门户上，我都不知道这个用户的意向是什么，我在搜索引擎上我知道这个用户在搜索MP3，我可以做一个MP3的广告。我并不了解这个用户，我知道他在此刻大致的意向，但是我不明白这个用户是谁。但是SNS解决了这个问题，我们知道这个用户是谁，所以说对于广告主将有非常大的吸引力。

腾讯科技：最近关于对SNS的投资、融资是非常惊人的一些数字，您怎么看这种，比如对SNS的投资会有一些泡沫吗？

田范江：我的感觉SNS一定是一个很大的事件，也就是说它能够去产生非常伟大的企业。所以说在这个过程之中，有很多投资商跟企业，非常高调地投入大量的资金做这些事情，我觉得非常可以理解。现在这种情况，我觉得还不至于说是泡沫，总体上来讲像这样的一些企业，你可以看到它第一用稳固的用户基础，第二还是有相当的收入，而且这个收入还在快速的增长之中。所以我不觉得说这是一个很大的泡沫。其实说整个行业里得到比较大的投资就是这么几家，相对中国几亿网民来讲，这个数字并不是特别大。

腾讯科技：您觉得现在在有一些成熟的SNS的网站，他们有很多投资的情况下，现在再做SNS网站的话前景如何？

田范江：我觉得就是说，现在的SNS网站的发展是属于一个起飞期，这个时间进入还是有很多的机会，但是这个SNS它必须具有自己的一个特色，然后要有自己一个比较稳固的基础，不能是一个单纯的复制，一定要能够找到自己的生存的根本。

腾讯科技：您觉得还有机会是吗？

田范江：我认为还有机会。

腾讯科技：您肯定接触过一些投资人，在您的了解中他们对SNS的网站的态度是什么样的？

田范江：我认为几乎所有的投资人都在密切的关注这个SNS，而且随时准备找到比较好的SNS能够以合理的价值介入。当然对SNS也有一个很多人困扰的地方，比如说收入模式，究竟这个广告的收入模式能够做到多大？因为毕竟就是说Facebook也好，Myspace也好，它的收入的规模还和搜索引擎等等都是不能比的，还不再一个数量级上。所以对于广告的收入模式能不能够最终完全支撑起SNS，也有一些投资人有一些担忧。另外一个就是说如果对一个新的SNS，究竟怎么样去竞争，在竞争中取胜？这个对于这个团队的要求也非常高。所以说具体的每一个网站都有一个仔细的评估和考虑，但是整个行业来讲都是一个非常好的行业，非常好的机会。

腾讯科技：现在很多人在做SNS，有的人做的是比较大的，有可能有个人做一个垂直，把原来的小圈子转化过来，做一个SNS这样的。您觉得怎么做才是一个SNS更好的方向呢？

田范江：我觉得在这个里面，它一定会出现不同的生存的状态，有一些它会以规模取胜，就是说我满足很多人的部分需求，有一些以专业取胜，我满足部分人的几乎全部需求。所以说这个是两种生存的形态，我认为都会存在，这不仅是SNS，在很多其他行业也是这样的，有的是以规模和通用性取胜，与此同时就一定有一些专门的专注于某一个细分的市场，他们也能细分的不错。所以我觉得SNS的发展将来也会朝这两个方向去走。

腾讯科技：其实国外这种SNS有很多类似的网站，像Myspace，像Facebook这样的网站，您觉得中国市场来讲，我们学习哪一家会比较容易成功呢？

田范江：我认为最终当然在中国成功一定是一个中国特色的一个SNS，那么如果说我们把国外的这些SNS进行一个大致的分类的话，我们可以看到它有两种，一种是以维护我已有的人际关系为主题的，像Facebook这样的，它的主要特点是实名，然后很严格的控制新朋友的加入，主要是维持老朋友的关系。还有一些是Myspace为代表的，我以结交新朋友为主的SNS。应该说在中国和在美国其实也差不多，都是说结交新朋友是最容易的获得最早的市场的认可，就是用户的接受。因为很多人他上网之后，第一个动力是去寻找一些新的交往的对象，然后能够去体现一个，我想象中的我，我可以用一个假名字，然后把自己的空间装扮得非常漂亮，然后吸引很多关注，很多的异性，能够找到一些浪漫的机会等等。就是说这样的SNS，一般来说都会很快地吸引到，聚集起人气。

另外一种是维护已有人际关系会发展比较慢，但是从长期来讲这两种会并存，但是它的商业价值随着时间的推移，将会呈现出以维护已有人际关系的SNS商业价值会胜一些。人们需要大规模结交新朋友，这个是人生某个阶段，在比较年轻的阶段，在还单身的阶段，这个方面需求是非常迫切的。随着他的生活经历的增长，逐渐会改为我以维护已有的人际关系为重点，而每年拓展新朋友的数量是有限的。这就意味着维护已有人际关系的SNS用户的生命周期会很长，而这个以结交新朋友为目的的这样一种SNS，它就面临着一个用户的生命周期可能比较短，用户的流动性比较大，需要不断扩展新用户，然后送走老用户这样一个过程。所以将来两边的运营成本可能是不一样的。

腾讯科技：百合是不是跟SNS做一个融合？

田范江：百合也可以理解成某种特殊的，有特色的SNS，它鲜明地服务于某一类用户的社交需求，也就是单身的想要结婚的人的社交需求。我们做百合的过程中我们意识到有两点，第一专业性是百合的一个生命力。也就是说百合必须很鲜明地定位为我们就是服务于单身的人群，我们就是服务于他婚恋的需求。我们不希望这个用户在百合待两年，我们希望用户来了之后能够尽快满足他们的需求，这才是百合产品的成功，这也是百合能够树立起一个良好的口碑的关键，他的成功率高。这是一个成功的关键。

同时我们做的过程之中也发现另外一个问题，也就是这个用户的流动太快，产品做得越好，用户流动越快。包括我们的很多用户也是提出，他们希望有更丰富的结交朋友的方式，不仅仅是在一个完全陌生的环境里，而且是可以通过一些比较自然的，社交的方式，像把一些传统的，朋友介绍朋友的方式能够到互联网上做更加有效，或者是根据兴趣爱好组成一些技术小组。这样一些结交婚恋对象的方式，用户也是要求非常迫切的。

再一个，有一些用户也是觉得我在百合成功，但是我还想能够去参与，喜欢这个网站我还希望能够留下来，还可以能够重新的访问。可是在现在这个模式下，他要是已经找到的话，他可能需要做的是注销掉百合这个帐号。那么考虑到这样一些因素，所以说我们会考虑，引入一些SNS的元素，但是和百合是相对独立的一个平台。

腾讯科技：我们有可能自己做一个新的SNS？

田范江：对。

腾讯科技：他们之间是完全独立的吗，还是有一定的重合？

田范江：会有一定的重合度，但是本质上来讲是两个不同的应用。

腾讯科技：我们讲SNS可能现在很多SNS都在说开放的问题，您怎么理解开放对于SNS网站真的是很重要的事情吗？

田范江：我认为就是说，这是一个必须的道路，因为没有人可以去满足用户如此丰富的社交的需求，你会发现SNS的目的其实是想把用户生活带到网上，而用户的生活太丰富了，没有任何一家网站可以靠自己独立完成自己的工作。而从历史上我们看很多的行业，也是开放的会打败封闭。所以说开放API，能够吸引更多开发者参与到这里面的开发是一个必须做的事情。

另外一点，就是说以前可能很多SNS会想，我会把这个用户完全的圈在我的网站上，那么随着这个时间的推移，我觉得这样一种壁垒可能是非常难以建立的。因为用户需要自由，另外一个就是说你很难去想象，这个用户在这里建立一个社交圈子，同时要维持三个社交圈子，可能是一个非常可怕的事情。用户之间的互通之性我觉得也是未来发展的趋势。除非说能够迅速出现一个SNS，能够把中国亿网民网罗80、90%，大家只要建立一个只要在这一个上面维持自己的社交圈子就够了，但是这种可能性我觉得还是很小的。

腾讯科技：您觉得不太可能出现一统天下的局面？

田范江：有一些情况下，在某些行业可能出现了这样的情况，但是那一定是说有很多的，在整个的投资界，整个创业界，可能对于某一个东西都特别不看好，然后有一家公司就悄悄地成长，有可能像QQ这样的，他悄悄的成长，突然等他变大的时候，没有一家有这样的能力再去向他挑战。但是SNS在他成长还没有到这么大规模的时候，已经引起了太多关注了，所以说很难有一个企业能够有这样的时间，能够这么从容地在不引起大家关注和抵抗的情况下就迅速地达到这样一种地步。

腾讯科技：您觉得开放很重要，这种开放会不会带来一种风险？

田范江：开放显然会带来风险，封闭当然是比较安全的，开放会带来风险，风险最大的当然是来自于，第一个你的用户资料的安全性，究竟做APP的是什么样的公司，什么样的企图？因为SNS你的用户资料是非常完整、真实的，所以说在这个方面是存在一定的风险。

第二个当然就是说在技术上可能也会存在一定的风险，至于技术上包括所有的APP它的运行是不是稳定的，它的里边是不是有病毒、木马，这些东西可能也是一个潜在的隐患。

第三个是对用户体验的一种很大的影响。如果说一个SNS有20个APP，它的质量相当有保证，用户可能需要一段时间去学习，我知道我大概需要多长时间可以学会。如果说我有两万个APP，用户的选择就会非常得困难，我怎么样去找到更好？可能对于同一个聊天需求，就有十个APP，我的社交圈子里有十个朋友分别在用这些APP，我究竟应该选哪个？所以对用户体验的破坏也是很致命的，可能有很多用户因为这个的困扰而放弃去使用。

腾讯科技：可能开放会有很多的APP进来，您觉得这种应用对于SNS网站来讲是非常重要的，还是只是一个随便的组成部分？

田范江：我认为是非常非常重要的。就是说这个SNS最终的目的其实还是说要把真实的社交关系维系在上面，并且得到持续的增强。而这个增强的过程不是说通过一些最基本的应用就够了，我们希望在这里面做更多的事情。所以说这些服务都是需要的。

腾讯科技：但是我看到一个现象，包括一些简单的游戏可能成为现在大家上SNS的主要工作，这样会不会？

田范江：我认为这样是一个可理解，但是并不是完全健康的最终的发展状态。根据一个调查，就是说有用户每天上网的过程，有30%多的人说他们上网就是为了娱乐。所以说一个娱乐性很强的小游戏，那么能够吸引很多用户上来，这是很可以理解的。但是到最终我们会认为，我维系这个社交关系，我不仅仅只靠娱乐就够了，还必须要很多真实有用的东西在里面。我们社交不仅仅就是为了一起玩个游戏，我们肯定还有很多的信息的交流分享，要一起做具体的事情。

所以随着SNS的逐渐发展，我认为像这样的一些小游戏可以作为吸引用户的一个杀手锏，然后它可以作为这个SNS建立起来之后的一个调味剂，甚至它也可以作为某些SNS的主要应用，我就是把我建成一个以娱乐为主的SNS，这也是可以的。但是从总体上来讲，我认为最后还是要回复到一个正常的状态，比如30%是娱乐，70%是资讯类的应用，然后是真实的分享的社交工具。我大致上是这样看游戏的一个定位。

腾讯科技：其实中国的网站，一个网站出了一个功能，可能会被迅速地扩展开，对SNS有没有这种问题？可能会面临一个千篇一律的问题，这个问题您怎么看？

田范江：学习能力强是很好的，网民可以得到很好的服务。但是到最后，可能市场上经过激烈的竞争之后会剩下有限的几家能够持续地吸引网民的关注，能够去获得真实的流量以及真实的收入。所以说，看起来千篇一律的东西，不会一直千篇一律下去，在这些里面会发现越往后走，大家的差距可能就会逐渐体现出来，这些差距有的是比较表面化的差距，一看这个界面是比较娱乐化的，这个界面是比较优雅的，那个界面比较会比较专业的。

另外一种差异会逐渐体现在内部的一些细致的细节上，这些不是那么容易从外面可以观察到，但是真正在里面的用户会不知不觉体验到这些细节的一个差异。现在我们对于SNS可能都是一个初步的接触，一眼看上去都差不多，如果说一个网民真的去使用的时候会发现其实差很多，也就是说用得越来越熟之后，他就能够体现到这些差异化，而这些差异背后的东西是什么呢？

就是说这个团队在运营过程中，他一开始的理念上，他的团队的执行力是什么样的？这些东西在长跑过程中会逐渐开始体现出来，包括这个企业的融资的能力，资金的实力，包括它的所拓展这个市场，他选择的第一批准备用户是什么样的用户，可能都会对SNS后期的发展起到一个很大的影响。所以说一开始我们好像站在一个起跑点上去跑，但是再跑一两年可能会发现大家的方向有不一样的了，再往后跑就会发现大家跑的远近就不一样了。所以现在千篇一律并不是根本的问题，中间可能有很多的SNS会掉队，有一些做不起来就关闭了，有一些我就只做这个专业的一个领域，我守住这几十万、一百万用户，但是我能把他的需求满足得很好。有可能通用的SNS只剩下两三家。

腾讯科技：您预测了一下未来的方向，那比如最后只剩下两三家，有一些专业的SNS存在，这样的局面大家什么时候会出现？

田范江：这个我很难预测，但是我觉得以互联网的发展速度，可能只会需要三四年，四五年，顶多不会超过10年。

腾讯科技：现在很多SNS在做，我们看到很多强势的资本流进来，还有一些很强大的网站在酝酿，想在SNS领域跃跃欲试。这种情况不能说像博客出现时一样，博客出现很多网站，差不多了，大企业或者大资本进来把这些博客都。

田范江：这种风险永远都是存在的，但是SNS比博客好一点的地方在于SNS比博客具有更强的一种网络效应，什么意思呢？博客其实它是以个人为主的，存在的一种形态。比如我今天的博客我写了，明天我可能会发现新浪做了一个博客，它速度更快，页面更漂亮，我很容易就可以搬走。我搬走这个博客不会影响到太多应用，都依然会享有。所以博客搬迁的代价相对来讲小一点。对于SNS来讲，因为它是我和我的朋友圈子都在这儿，所以就意味着我自己搬走是没有用的，我必须说服我的朋友搬走，但是我的朋友搬走还不行，他们还得说服他们的朋友搬走。所以网络效应要远远强于博客。也就是说这个发展比较快的话，可以建立起一个更加强大的壁垒。

腾讯科技：假设我现在要进来做SNS，可能现在的用户就是这么多，我现在已经有很强的对手，我再进入这个领域应该怎么样拓展用户？

田范江：我觉得当然在一开始，我们所说的可能是不一样的，比如有的企业是很大很大的企业，那么对他来讲他要去抢夺中小型的SNS的用户采取的策略和一个新兴的企业去抢夺，当然采取的方法不一样。但是不管怎么样，我觉得他一定是相对于已有的SNS网站来讲，我认为最容易下手的还是两个方面。第一个，从还没有使用SNS的人去入手。因为中国有两亿网民，那就是说用比如实名制的SNS，他们最多不过两三千万用户，剩下还有一亿多网民还没有使用任何的SNS，对他们来讲还是新的。再加上很多人还没有使用互联网，所以说总有一块新的土壤是可以下手的。

另外一个，就是说要去和，如果一定要去从已有的里面去迁移的话，就必须得提供一个非常好的特色的一个功能。哪怕这个用户可能就为了这一个应用，他也愿意再来注册一个帐号，然后愿意把自己的社交圈子再重新加一遍，这个时候需要有一个杀手锏，一个应用，否则的话是没有办法从已有的对手里去抢用户的。

第三个当然看得更远一点，我觉得将来可能不会有任何一个SNS能够独占自己的用户，要求是开放的。可能我和我的朋友是分别在不同的SNS，但是我们是能够通过一个通用的协议是连接的，是互联互通的。这种情况下就不存在一定要把这批用户完全迁移到我这边的问题，我最重要的是如何让更多的用户认为我这边是最好的，然后增加在我这边的应用。

腾讯科技：我想问您一个问题，像我们这种SNS网站，很多人投票说我最看好的一个方向就是婚恋，在您看来已有做SNS这些人，他们如果想做婚恋，您给他们什么建议？

田范江：我认为婚恋的确是SNS的一个很大的驱动力，我们做百合之前还做过一个SNS，我们之所以做百合，我们发现SNS这里面70%80%的用户是想找男女朋友的，我们原先设定了SNS的三个主要驱动力，一个是找伴侣，一个是找朋友，比如兴趣相投的朋友，再一个找事业的合作伙伴，最后我们发现找伴侣的驱动力是极强，远远胜过其他两个。这就是我们后来决定做一个更加专业的婚恋网站的原因，所以这就是百合产生的原因。

总体来看，要找一个婚恋的对象，对于一个未结婚的，对于一个单身用户来讲，这可能是他使用任何SNS来讲最强的一个驱动力，至少是之一，如果不是第一的话，也是最强的之一。所以婚恋网站和SNS本身有一个非常强的这种协同性的，可能会有很多人是通过SNS来做婚恋方面的应用。比如说我看到我的朋友有一个圈子里面有一个异性，我非常得倾慕，所以我请我的朋友介绍一下。没有SNS之前，我可能不知道我的朋友认识这个女孩，这样我可以通过SNS等于一下把我接触的圈子扩大了。

另外如果说SNS做得更前一步，可以做一些定向的搜索，定向的推荐。比如大家都把自己的，我是单身，我有这方面的需求写下来，我SNS可以在后来做一些搜索匹配的推荐。这样的话也能够帮助这些用户去找到自己的伴侣。所以说SNS我觉得它是可以去解决很多人的婚恋方面的需求。

对于婚恋网站来讲，我认为婚恋网站依然是不可替代的，因为我们发现在服务的过程中我们发现，第一很多人说我想找陌生人，距离产生美，这样的需求很多。第二，其实在婚恋领域他除了我要找到这个人之外，他有很多其他方面的需求。比如说我究竟自己是一个什么样的人？我需要找一个什么样的人，我能够找到什么样的人？找到这个人我怎么和他交往才能够形成最后一个稳定的婚恋关系？其实像这样很多很专业的服务，它是单纯提供一个枢纽，这也是我们做婚恋服务过程中知道的，这是一个非常大的需求。你会发现一个用户他发现很多他心动的人，但是他根本不知道我应该怎么去追到其中任何一个。所以婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用。

腾讯科技：我们看到近几年一些投资界的人士可能原本比较青睐一个TMT领域的，但是他现在可能更倾向于传统的领域，对互联网的投资很少。您怎么看这个现象？

田范江：我觉得这个其实是很容易理解的，因为前几年TMT的投资比较热，所以新兴的企业想在TMT领域创业的公司更多。好的想法其实说它是有限的，在一个时间可能有十几万名创业者想在TMT做一些事情，但是经过几年选择投资的过程，很多重要的领域基本上已经有投资者，然后作为一个新兴企业想再去做一个比较大的，而且还是空白，自己还能够以很低的成本进来的领域并不是那么容易，而之前投资的可能正在发展，经过最早的创业阶段，经过最早的一个概念证实的阶段，进入发展阶段，它需要一段时间去发展。

腾讯科技：在您看来现在是互联网投资的钱比较少，还是好项目比较少？

田范江：我觉得是从总体上来讲，可能现在要投的都是，会是一些更大一点的额度的，也就是说之前，两三年前投的早期的公司，现在进入一个要加大发展的阶段，整个行业的发展基本上比较明晰了，前两三年已经能够看的清楚，所以他到了一个需要加大投资的阶段，这时候投资的项目的数量有可能会减少，但是投资的金额会增加。其实现在我觉得一些很小的项目并不少，但是它并没有像以前那样引起那么大的关注，它不像三四年以前可能从互联网中间出来之后，一下好象有很多家都在投资，现在可能就是进入一个比较平缓的一个阶段。

腾讯科技：您也提到说可能前几年有很多好的公司，也有很多好的点子，从现在开始往后几年，您选择创业的话，是哪个领域会比较好？这种网站，是婚恋的网站，还是SNS，还是网游，还是其他的？

田范江：这个问题比较难回答，因为往后看几年，是从现在开始，还是过五年再说，五年之后如果再创业会做什么？具体一点。

腾讯科技：比如说我们假设一个人现在想创业我来咨询您，您认为我应该去哪个行业创业比较能成功？

田范江：我觉得电子商务可能会好。

腾讯科技：电子商务。

田范江：对，因为现在越来越多的人习惯在网上买东西，作为互联网原来制约电子商务发展的很多因素，比如说物流问题，然后支付问题，用户使用互联网的熟练程度问题都在逐一得到解决，虽然还没有到完美的程度，但是已经到了一个可接受的程度了。所以说我觉得电子商务的机会可能会好。与电子商务相关联的其他业务可能也会好，比如广告，因为电子商务起来以后，互联网广告肯定是要上来的，所以说广告业。

再一个可能会有细分的，与这个产业链条有关的，比如说我怎么样能够提供一个更好的支付的解决方案，比如说我的物流怎么样能够让它更加有效？像这样的一些细分的领域我觉得都会有机会。

再看另外一个机会是与SNS有关系的，那么多SNS发展起来以后，大家都需要应用，可能开发一些应用也是一个不错的机会。

腾讯科技：您的意思是做这些APP的开发？

田范江：对。

腾讯科技：其实有一个说法，国外这种APP的开发环境还比较好，您感觉可行吗？

田范江：因为您做任何事情不能等到它已经很热了再进来，这时候已经太晚了，从你开始构思，然后研究，然后开始形成一个完整的想法，组建一个对，这个过程可能需要你一到两年时间，如果你已经看到很多人做这个事情，做成了，再动手做这件事，那就太晚了。

腾讯科技：您之前也有过不是很成功的创业经历，也有很成功的创业经历。请您跟我们分享一下，您认为创业过程中哪个因素是最重要的？

田范江：先纠正一点，就是说从某种意义上来讲，我觉得创业是没有不成功的，创业是一种生活的状态，然后不管它的结果如何，都收获了很多东西。另外一个角度上来讲，我也不认为现在百合已经算是创业成功，我们还是在一个艰苦创业的阶段，所以要分享一些体会的话，我觉得最重要的就是信念。

你必须相信自己，相信这个市场，相信天无绝人之路，这样你才能够去，不是老是患得患失，而是说不管在任何的情况下，都能够去努力的想出解决的办法，不会去分散你任何一个精力，想我不行了怎么办？这样一想，你会发现你的智力会严重下降，你胆怯了，然后因为花了可能50、60%的时间去想后路，可能所有你的团队的成员都会觉得有可能我们不行了，那么我们是不是应该考虑一下别的事情。所以我认为信念是第一位的。

腾讯科技：您觉得破釜沉舟一定会成功吗？

田范江：破釜沉舟不一定能成功，但是不破釜沉舟一定不会成功。

腾讯科技：谢谢田总接受我们的发展，祝愿百合网发展越来越好，也祝愿您以后有什么新计划的发展更如您所愿。

田范江：谢谢。

源代码网供稿.