阿里巴巴助力安平网络生存

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源代码网整理以下“丝网之乡”网上卖网

源代码网整理以下位于燕赵之地的安平已成为中国最大的丝网集散地。为了在全球打响“中国丝网之乡”的声誉，善于制网的安平人想到了另一张网——互联网。成立于1982年的河北东方五金网类制品有限公司，是安平地区丝网行业的标杆企业之一，其99%的产品销往国外。2006年，总经理王瑞星在北京设立外贸部，独立运作出口业务，并找到了很好的出口平台——alibaba.com。

源代码网整理以下说起来，王总并不十分了解电子商务，但是他注意到，近几年来，安平地区有一些出口企业开始在网上做生意，于是他决定利用网络做出口。“要做就做最好的！”王总这样说道。

源代码网整理以下2007年8月，河北东方成为阿里巴巴“中国供应商”会员，并购买了网站上的关键词搜索排名wiremesh（第8名）和stainlesssteel（第1名）。今年，河北东方不仅提前续签了网站服务，还继续投入关键词排名广告，购买了wiremesh（第3名）和blackwire（第11名）。

源代码网整理以下Sissi是河北东方外贸部的职员，和她的三位同事Amy、Betty、Rachel共用一个阿里巴巴平台，按照产品、用途、客户群进行分类，由另外一个人管理总账号，负责分配网上过来的买家询盘。

源代码网整理以下“我们在网站上展示了四个系列类别产品，每个人负责其中一类，这样会更加专业，”Sissi说，“我们平均每天能收到三四条买家询盘，已经与乌克兰、利比里亚、新加坡、英国等国家和地区签订了销售合同。

源代码网整理以下网上客户下单的过程基本如下：报价—追踪—发样品—测试—测试通过—核对价格—沟通下单。

源代码网整理以下目前Sissi负责3种产品的业务，其中一类产品准备申请欧美认证证书，提前挂在网上可以进行前期的市场调查和客户培养，待证书申请下来后，就可以马上着手市场运作。

源代码网整理以下还有一类产品使用的客户比较少，市场比较窄，但是客户采购后稳定下来，单笔的数量会比较高，同时这类产品所带来的利润点也比较高。用Sissi的话说，常规产品维持企业生存，高附加值的产品推动企业发展。

源代码网整理以下这就是河北东方的网上“卖网记”，而安平这张“网”将会越织越大。

源代码网整理以下北京胜士派演绎虚实牌局

源代码网整理以下展会结合B2B做大外贸“蛋糕”

源代码网整理以下“南苏杭，北胜芳”。胜芳，一座有着2400多年历史的燕赵古镇，是中国北方著名的水旱码头和商品集散地。而今，胜芳成为家具产业的另一颗明珠，家具出口额达到了1.8亿美元。

源代码网整理以下胜芳优越的市场环境和地理条件，吸引了北京胜士派国际家具贸易有限公司的目光。北京胜士派的主打品牌为SPAI——“胜派”家具，除了在国内销售外，还销往美国、澳大利亚、加拿大、印度、俄罗斯等国家。公司于2007年进驻胜芳国际家具博览城，集中展示胜士派公司自营及代理各品牌系列家具。

源代码网整理以下■传统布阵：靠山吃山，参展创品牌

源代码网整理以下展览会不再只是单纯的产品展示，为企业与企业、企业与经销商创造相互交流的机会才是关键。通过展会给经销商树立信心，通过展会树立企业持续的品牌形象，通过展会树立“胜派家具”的品牌认知是胜士派公司参加 “第一届中国胜芳金属玻璃家具采购会”的初衷所在。

源代码网整理以下胜士派有着丰富的参展经验，仅今年，“胜派”家具就漂洋过海到过马来西亚、波兰、美国拉斯维加斯和日本东京。

源代码网整理以下■E时代战略：携手阿里巴巴玩转B2B

源代码网整理以下2007年7月，胜士派成为阿里巴巴“中国供应商”会员。朱总说：“我们一直都很重视网络的作用。我们公司是‘中国金属玻璃家具网’第一批会员之一，充分利用其专有的信息渠道和客户服务网络优势拓展海内外市场，并树立‘胜派’家具品牌形象。选择阿里巴巴是因为其B2B业务走在同行前列，其完善的网络服务及客户数据库，是我们商展平台之外市场开拓的有效补充”，“网络是拓展市场的一个重要途径，电子商务是未来贸易形式的大趋势”。

源代码网整理以下据朱总介绍，通过阿里巴巴的平台，7月份刚加入时便收到60万元订单的“大红包”。如今，为了更好地开展B2B电子商务贸易，胜士派成立了电子商务部，全力介入B2B的营销模式，与网络服务商携手合作，共同做大“胜派”家具的外贸“大蛋糕”。

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源代码网整理以下如何辨别虚拟盘的优劣

源代码网整理以下“当我们面对一封询盘邮件，如何在3秒钟内判断这个客户的诚意有多少？是不是该穷追不舍？”京欣丽(北京)数码科技有限公司外贸经理王小姐端出了自己的判断方法。

源代码网整理以下1、优先级最高

源代码网整理以下邮件不是群发的邮件，有提起询问相应的产品，简单介绍他们公司背景的。这些邮件当然属于需要回复的。因为至少客户是认真发来的询盘，你也应该认真地回复。

源代码网整理以下2、优先级一般

源代码网整理以下没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉对你公司有兴趣的，一开始就要你寄报价单和样品的。这类询盘可能对方只是泛泛的大面积撒网或者是单纯的想要样品。不妨回复他几个开放式的问题，看是否真的有诚意。或者给对方一个公司的简介和主打产品，请其回复。

源代码网整理以下3、优先级低

源代码网整理以下其他不按常规流程办事的，如一上来就要给邀请函，寻求合作等。可以放在最后，统一做些模板，比如介绍公司的、介绍产品的、询问客户情况的等。

源代码网整理以下4、垃圾询盘

源代码网整理以下很多卖家抱怨说垃圾询盘很多，并不否认，有些人是会收到一些与自己的产品无关的询盘外，但是否真的都是垃圾呢？除了明显的广告等询盘外，一些虽然询问的不是你公司的产品，你是否也等同于垃圾了呢？询盘是所有电子商务商机的来源，只要有询盘来，我们都应该尽可能的回复。或许对方是非专业的买家，描述比较乱，但我们还是需要耐心地回复，把自己的专业度呈现在每一个有可能成为客户的询盘面前。通过我们积极的回复，推广自己的网站，吸引买家来我们的页面上，增加页面信息的推广，也不是坏事。

源代码网整理以下“任何询盘都可以大致分为以上4种，对不同等级的询盘用不用的方式来回复，可以提高接盘的效率，”王小姐说，“在阿里巴巴平台，通过贸易通等方法更能加强一些互动，这对快速辨别询盘很有帮助。”

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