启明星增长乏力暂停售 美国环球资源面临转型

源代码网整理以下美国B2B公司环球资源（GlobalSources，简称“环球资源”）旗下在线电子商务产品“启明星”被迫停止，中国地区上千人的销售团队被解散。12月17日，一位已经离开环球资源的中层管理者向记者透露，曾被公司寄予厚望的“启明星”业务，由于增长乏力不得不停止销售。

源代码网整理以下而环球资源有关负责人向记者表示，公司近期没有进行裁员。昨日晚间，环球资源企业事务总经理苏惠雯给记者发来邮件澄清：“‘启明星’一直是环球资源全面出口推广方案的一个组成部分，且一直在销售。”

源代码网整理以下但上述中层管理者表示：“启明星”业务全国销售团队上周六被解散，除部分销售人员“幸运”转战“其他产品线”外，大部分人不得不接受裁员的厄运。

源代码网整理以下对此，环球资源有关负责人否认并强调，停止销售“启明星”的说法不准确，也没有裁员的决定。记者随后拨通了几位原“启明星”项目销售人员进行求证，大部分被访者表示不方便表态，但并未否认被裁员的说法。

源代码网整理以下据悉，环球资源推出的“启明星”产品是一项单纯的网络版推广。目前，这项业务的付费会员数在中国市场占比近50%。

源代码网整理以下为扭转颓势，推出“启明星”

源代码网整理以下上月中旬，环球资源发布第三季度财务报告，公司净营业收入及源自网上业务收入分别较2007年同期上升11%和19%；预计2008年下半年源自网上业务的净营业收入将占总净营业收入逾49%，将较2007年下半年增加逾24%。

源代码网整理以下但业内人士表示，随着中国本土一批以网络平台为主的B2B电子商务公司的蓬勃发展，环球资源高成本、低效益的商业模式日渐受到挑战，颓势日益显现。

源代码网整理以下“环球资源因为传统印刷物及线下贸易展会需要支出更多的固定成本，是导致其财务压力大增的主要原因。”一家投行的分析人士指出，环球资源的付费会员年费按星级数从11万至61万元不等，但其客户数一直没有实现显著增长，财务压力日益增大。

源代码网整理以下为了扭转颓势，环球资源在2008年初推出了在线电子商务服务“启明星”方案，销售价格为38880元，并试图以低价迅速增加客户数。

源代码网整理以下销售不如意，团队遭解散

源代码网整理以下“在公司内部，‘启明星’项目被寄予厚望，业务销售团队多达1000人，占据公司销售团队半数以上。”上述中层表示。但由于性价比过低，销售效果不尽人意，推出一年仅销售3000多单。

源代码网整理以下环球资源主要提供整体出口解决方案，但“启明星”方案将环球资源在展会和杂志等领域的优势完全剔除，只提供网站服务，降低了产品的市场竞争力。

源代码网整理以下该中层指出：“原来预计‘启明星’销售团队可以提高签单的成功率，但实际上恰恰相反。”以环球资源总部所在地深圳为例，上百人的销售队伍才签下30单。

源代码网整理以下事实上，在今年8至9月，环球资源为刺激“启明星”的销售，将产品价格从38880元提高到40888元。环球资源有关负责人在接受记者时也证实了公司这项调价行为。

源代码网整理以下业内分析师认为，受全球金融危机影响，亚太区会展市场颓势渐显，以展会、杂志为优势的环球资源可能面临严重打击。而环球资源的电子商务网站无法与同类企业相比，未来发展可能遭遇瓶颈。