阿里巴巴停止投放百度广告的看法

　　停止百度投放广告，并不意味着减少总体投入，阿里集团提出海外300亿广告是否会落到实处、如果逐步落实，阿里妈妈是否在这场变更中获得成长都将成为下阶段值得关注的话题。

新闻链接：阿里巴巴B2B宣布停止在百度投放广告

　　新浪科技讯 10月29日下午消息，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司刚刚证实，阿里巴巴(B2B)已于2008年10月10日正式向“北京百度网讯科技有限公司”发出通知函，终止广告发布合同。全部广告投放将于近期全部停止。

　　阿里巴巴(B2B)公众与客户沟通部表示，阿里巴巴终止在百度上的广告投放完全基于效果的考虑。根据客户数据分析结果显示，百度的流量质量逐年下降，还存在相当比例来源不明的无效流量。同时，百度所带来的点击，与中小企业的需求不符合。

　　据介绍，近一段时期以来，有大量客户向阿里巴巴方面反映，百度流量大部分并非商业流量，不匹配阿里巴巴中小企业客户的现实需求。来自百度搜索引擎的点击极少，而且无法形成有效的采购等行为，流量质量逐渐下降，客户转化率很低，而且在引入流量中，有很多不明原因的异常流量，甚至会产生欺诈行为，在这种情况下，某些搜索引擎带来的流量实际上增加了交易成本，建议阿里巴巴选择更有效的推广渠道。

　　为此，阿里巴巴已经启动由B2B首席执行官卫哲领衔的“帮助中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，其中，仅“帮助中小企业吸引全球买家”的海外推广计划，总投入就达3000万美金。阿里巴巴同时表示，将加大投入帮助中小企业过冬，为客户提供更多、性价比更高的推广方式。

　　早在2007年底，阿里巴巴兄弟公司淘宝网就已经停止了在百度上的投放，主要是考虑到百度竞价排名有展示无点击、有点击无转化的问题。

　　去年底开始，淘宝停止在百度投放并屏蔽百度，昨日淘宝网对外公布了屏蔽百度一年来，淘宝网流量持续攀升，同比增长180%，目前已稳居国内网站前三名。交易额大幅增长，同比增长240%，单位成交效率进一步提升，截止今年9月单月交易额已突破100亿人民币大关。

新闻链接：阿里巴巴资金链断裂 被迫停止百度巨额投放广告

　　10月29日，记者获悉，连日来的股价狂跌，已经让上市不到一年的阿里巴巴赔光老本，公司资金链更是已经出现严重断裂，为了自救“过冬”，阿里巴巴今天被迫宣布停止其在搜索引擎网站百度上的广告投放，来节省巨额广告开支。

　　周一开盘，一路狂跌的阿里巴巴股价首次跌破四元大关，创下3.71港元新低。股价的持续暴跌，使得阿里巴巴市值再度缩水，仅为197.04亿港元。而这一数据恰好基本等于一年前阿里巴巴上市时的总融资额——15亿美元，而在其刚上市时，阿里巴巴市值曾达到200亿美元。业内人士指出，这意味着目前阿里巴巴在股市上已经输光了老本，只能靠投资人所输入的“血液”勉强支撑。

　　实际上，对于阿里巴巴业绩的萎缩和股价的狂跌，其股东早已提出质疑和建议，一周前，曾经有阿里股东写信建议马云出手救市，并提出了 “阿里巴巴CEO卫哲自降年薪至一元”、“勿空谈多务实”、“冬季慎用资金”、“回购股票”、“加强渠道拓展”等近十条建议，以尽快阻挡阿里巴巴下滑的业绩和低迷的股市表现。更有投资人指出，在阿里巴巴会员数量激增之后，对于会员的服务项目并没有太多增加，页面内容和网上问询服务单调，要想尽快弥补这些短板，收购竞争对手网盛或者慧聪不失为当前良策。

　　然而，就目前情况来看，阿里巴巴并没有采取股东们的建议，而是另辟蹊径，走上了一条看似快捷、实质上最为伤害客户利益的道路——减少广告投放。之所以这样说，是因为阿里巴巴赖以生存的B2B业务，实质上正是一个地道的互联网“黄页”式推广平台，这也注定了其必须要通过广告等方式进行大规模推广，才能帮助落户在这一平台上的千万中小企业客户找到商机，获得赢利。而此次阿里巴巴停止广告投放的方式，看似节约了一大笔成本，但实质上却严重堵塞了客户的推广渠道，而客户的受伤和不支倒闭，也会使得阿里巴巴本已缩水的业务进一步萎缩，从而使自己陷入更为严峻的恶性循环之中——无疑，此举也是对股东最不负责的表现。