B2B平台：供应商的容量没有瓶颈

源代码网整理以下　　今天看了份新闻，文中的观念主要是提到在B2B平台中，供应商的容量问题，极为可笑的，文中的观点竟然是提倡要注意控制B2B平台供应商的数量，切不可急急夸大。

源代码网整理以下　　供应商，对于一个B2B平台来说，可以说是一个人的骨肉，买方市场自然就是流动的血液，骨肉越大，自然所需要的、所能容纳的血液也就越大，整个企业也就越大，这是一个良性循环，哪家企业不想让自己的业务越滚越大?

源代码网整理以下　　的确，或许正是由于中小企业的生存环境日益恶化，才促使了他们愿意选择低交易成本、高回报的渠道进行销售，从而更使得平台上供应商用户数量的迅速上升。近日，易观国际发布了《2008年第三季度中国B2B市场季度监测》。数据显示，尽管2008年第三季度B2B市场规模增长缓慢，但中国市场线上B2B市场注册账户数为5801.1万，环比增幅却超过10%。 电子商务的魅力就在此体现得淋漓尽致，虽然做大难，但却不同于传统行业，一切皆有可能。

源代码网整理以下　　例如，对于茶叶市场来说，现实企业投资个几十万几百万，光打下广告费都嫌不足，就算立足了，也只是在一个小小的区域，而尚客茶叶公司，通过电子商务，仅仅是投资60W，就依靠B2B茶叶商城平台，加上淘宝商城，半年内就实现了销售500W的业绩。

源代码网整理以下　　随着供应商市场的迅速膨胀，给B2B运营商们带来了巨大的自信和热情。B2B做为一个网络平台，与现实平台不同，这个平台可以面对全国市场，没有任何容量瓶颈，而且供应商越多，产品越多，竞争越激烈，不断的淘汰低劣产品，吸引更多的客户。就如黑洞一样，宇宙有多大，我的胃口就有多大。

源代码网整理以下　　当然，这过程中，公司的策略、素质水平也需要跟上，否则自然是被淘汰。

源代码网整理以下　　卖方市场与买方市场是相互制约的，业内资深的专家王丰收认为，在这些数字背后，一个无法忽略的事实正在日益凸显——随着经济的快速发展，国内市场已基本上由卖方市场转变化为买方市场，各行业不同程度出现生产力过剩、供大于求的现状，而B2B产业也不例外。

源代码网整理以下　　一方面，供应商数量激增，与此相对应的却是买方市场的增长缓慢，远远落后于前者市场扩大的速度和幅度。从而造成了买卖双方的脱节，甚至降低了供应商从B2B平台获得服务的质量。“由于竞争激烈，B2B平台上的同类产品价格越来越低。”某B2B网站的金牌会员许先生表示无奈。

源代码网整理以下　　越来越多跟许先生一样的供应商有类似的不满。根据波士顿咨询集团针对260家网上交易方的深度采访得出的调查报告显示，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比给他们带来很大压力。

源代码网整理以下　　这即意味着，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力也在逐步增大。

源代码网整理以下　　压力也就意味着竞争，全国电子商务销售额，到今年十月，已经突破700亿，这么大的一块蛋糕，你吃不下，就抱怨蛋糕太硬，从而远离，这就是商人的意识问题。商机不是不存在，而是如何去抓取。

源代码网整理以下　　很多B2B的经营商很早就意识到了这点，“在一个B2B平台上，如果一条商机从原本的5人分享，变成20家企业争夺时，竞争就变得更加激烈起来，而供应商从B2B平台上所能享受到的服务质量必然会随之下降，这必然也就会淘汰一大部分的供应商，但这是市场的良性运转。”

源代码网整理以下　　电子商务是一个趋势，一个已经走上轨道的潮流，抗拒只能让自己被淘汰。聪明的企业，已经很早就嗅出了里面极大的奥妙，用最小的代价去创造最大的商机，结果，他们成功了，光对厦门电子商务行业内人士的调查来说，80后白领级的电子商务从事者，已经超过20W,而从全国网络来说，B2B平台成功者，也数不胜数。所以，电子商务，没有任何容量瓶颈之说。

源代码网整理以下　　尽管理论上来讲，供应商迅速增加，对买家似乎意味着更低的价格和更多的选择机会，由此会受到买家的青睐。但是事实却并非如此，相反，或接受B2B运营商的推荐、查看竞价排名里靠前的商铺，或直接等待供应商的电话，更多的买家愿意按照自己的习惯来选择供应商。 所以就算现在网络上只要一搜索，就可以出现几千上万的同类产品，竞争非常激烈，但是，路是由人走出来的，心有多大，就代表你能走多远。

源代码网整理以下　　临近2009,预计明年全国电子商务交易额将超过1000W,占全民总额10%以上，面对这样一个巨大的蓝海市场，我们考虑的是如何尽量吃，而不是自己胃口有多大，所以，电子商务，B2B平台，没有任何容量瓶颈!