专业垂直：寻网络商业最具活力创新应用
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源代码网整理以下 主持人：我们非常欢迎今天在座的所有的人，参加由中国互联网协会主办的寻找中国网络新生市场力量垂直沙龙。我们希望这一期的活动，能让大家去寻找专业和垂直更多的资源。我先说一下，我们这一期，向业界发出邀请之后，收到了热烈的响应。 源代码网整理以下 我们今天第一个环节，我们会有一个数据的介绍，就是关于我们在垂直领域一些营销数据的介绍。第二，就是从我们的征集表推出以后，大家有许多来报名的。我们今天请到了六家企业到现场做一个推荐。然后我们把大家分成五个小组进行自由讨论。接下来我们先请中国互联网协会胡延平先生发言。 源代码网整理以下 胡延平：非常感谢大家能够光临这个活动！今天参与活动朋友很多。欢迎大家参加这个互联网的地下活动，我们这个活动已经开展了很多期了应该说，内容还是很丰富的。我借此机会一个是感谢网站的朋友，因为像新浪等等朋友，也给这个活动给予了很多的帮助。希望大家关注这件事。 源代码网整理以下 我们正在做一个行业的市场调查检测活动。在这个方面，大家可能都注意到了，在上周我们刚刚发布了2007年上半年我们互联网的一些数据，这个数据只是我们所做的在短时间内拿出来的一小部分数据而已。随后我们将把大量的调查，以及相关的数据以行业公布的形式提供给大家。我们从这里面可以看到互联网受众的变化，应用的变化，以及相关的营销的变化。 源代码网整理以下 整个2007年，整个互联网的营销最大的变化就是广告的整个业态更加的细分，更加的丰富。在这个大的环境中，包括网站联盟进一步崛起的大的环境里面，其实专业垂直网站有了更多的机会。我们也希望通过我们的研究，让大家能够更好地把握这个机会。如果我们做的有足够的定向价值，从目前的市场来看，应该机会是很大的。从目前整个的网络广告领域，我们可以看到人们对于各大网站的关注。过去更多的是大的门户网站，专业垂直网站，关注的不是很多。现在，大家更加地关注了专业垂直网站这一块。所以我们希望我们的网站能够和大家的工作更多地结合起来。 源代码网整理以下 第二个问题，我们今年在9月24—26日之间，我们将在北京举行中国互联网大会。我们希望这个品牌能够成为各位展示自己拓展合作的一个品牌。我跟大家强调一点， DISCOVERY 100是一个行业公益工作，我们的目的就是帮助一批想走出来的企业走出来，就是这么简单。还有精准营销这一块也是行业公益的工作，我们也是想帮助一些想走出来的企业走出来。 源代码网整理以下 第三个方面我们在今年的互联网大会的同期也将举办一个活动。这个将是今年互联网大会最大的变化。 源代码网整理以下 第四个方面，就是希望大家关注一下第四届互联网大会网络广告组的工作。像视频、社区、搜索、不同的互联网方面的，我们希望广告组能够为大家更多地建立市场的一致方面的东西，包括广告主、包括代理，这样一来，显然这个市场才会有更大的机会。 源代码网整理以下 现在很多的网站，包括一些大的网站，把很多的时间和精力用在为客户与产品下功夫做一些案例上，这样做也对，因为互联网的营销本来就是个性化的，但是这样做不利于规模的扩大，而且企业耗费在这个上面的精力也越来越大。所以我们想从更多细分领域的角度，使 各领域的从业者在市场营销服务规范一致性问题上、在建立行业标准问题上起到一个推动的作用。所以我们希望业界的朋友对以上这四个方面的有一个认知和共识，能够更多地参与其中。 源代码网整理以下 我们既然是地下活动，能够畅所欲言，每个人都可以更加地真实暴露自己。我想只有这样才有发现。发现以后，我们要走出地下，来到地上去。但是我们先进行地下的活动。 源代码网整理以下 我们这个 DISCOVERY 100我认为放在地下应该是很合适的。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 主持人：我们今天光临的嘉宾，一类是女性、母婴、婚恋交友的网站，还有汽车方面的网站。还有教育招聘方面的中华英才网、中华培训网、中国幼教网、我的工作网、英才网联。金融政权福彩类的有东方财富网，金融街、天天理财还有东方理财。还有大众信息类，灵图51ditu网站、小i机器人。体育类包括我们的精品高尔夫。还有IT类的等等。剩下我们还有在广告传媒这个方面的一些朋友。 源代码网整理以下 今天大家可以相互认识一下。我们现在请中国互联网协会的傅志华讲话。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 傅志华：各位领导各位来宾，大家下午好。我是DCCI互联网数据中心的傅志华。今天我也是用一个非常简短的时间跟大家分享一下2007年上半年中国互联网整体发展的情况及趋势。我们在2007年7月9日中国互联网大会发布会的时候已经发布了2007年上半年中国互联网市场及受众关键数据，我们今天再次跟大家分享一下。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 DCCI互联网数据中心主要是从市场和受众对中国互联网市场进行研究。以下为我们从市场角度测量市场规模和预测市场规模的方法。这是我们对网络广告的相关的定义。这是我们市场测量中，使用的访谈以及数据挖掘的方法。我们通过市场测量和受众测量的方法，得出了我们今天要发布的数据。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 通过数据发现，2007年上半年中国互联网用户互联网消费总额达1618.11亿元人民币，预计2007年中国互联网用户互联网消费总额达3641.14亿元人民币。2007年上半年中国互联网用户人均月互联网消费额达186元人民币，2007年全年中国互联网用户人均月互联网消费额达195.76元人民币。这为互联网受众总体的消费情况。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 通过我们的调查发现，在询问用户对互联网广告的印象最深刻的产品是，IT类产品为最深刻的，其次是手机类的。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 从中国网络广告的市场规模来看，2007上半年中国网络广告整体市场规模（不包括搜索引擎）达32.7亿元人民币，预计2007年全年中国网络广告市场规模达76.23亿。2007上半年中国网络广告载体构成中，网站页面广告市场规模比重最高，显著高于其他网络广告载体构成比例。中国网络广告市场仍以品牌广告比例最高，占75%，营销广告比例相对较低。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 从竞争格局来看，从竞争格局来看，细分类媒体冲击综合类媒体，广告主对细分类媒体的关注度及投放度不断提高。 源代码网整理以下 从发展趋势来看, 网络广告市场发展呈现七大趋势： 源代码网整理以下 趋势一，而未来的网络广告市场发展趋势，将呈现集中采购、分布投放，效果聚合的态势。集中采购是说越来越多的广告主会集中于一个网站去投放广告。这样有利于专业化的管理。另外集中采购有利于更好的分部投放。分部投放是为了更好的效果聚合。我们认为，集中采购、分部投放，以及效果聚合将会在垂直类的趋势一直持续下去。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 趋势二，精准营销手段多样化，行为需求和内容匹配为发展趋势。从两大角度来看，可以看到精准营销的发展趋势，一个是对内容的匹配，一个是对人的匹配。在这个匹配之下，再进行人群的分类，再进行相应的广告的匹配。理想精准营销型为未来精准营销的发展趋势，其特征为利用互联网用户的网上行为、线下行为、消费需求及生活形态，结合该用户在互联网浏览的相应内容，进行数据挖掘，再进行人群分类，然后进行相应的广告匹配。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 趋势三，视频广告蓄势待发，增长显著加速。我们认为垂直类、专业类的网站他们视频广告的会有进一步的发展。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 趋势四，广告主广告投放更加理性、科学。一方面，品牌广告使用CPM计费方式日趋主流。第二方面，品牌广告和营销广告的广告效果评估体系将分道扬镳。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 趋势五，网站联盟/广告联盟成为网络广告市场的最大变数。网站联盟/广告联盟将成为网络广告市场的最大变数。由于网站联盟具有极高的媒体扩展性和媒体类型的选择性，网站联盟将对单一类网站形成极大的挑战。但是，网站联盟/广告联盟要成为网络广告市场的佼佼者，需要从被动式网站联盟跨越到主动式网站联盟。被动式网站联盟指其联盟中的网站媒体广告只能被动的接受受众的访问，不能实现有效的精准营销；主动式网站联盟指其联盟中的网站媒体能够主动的匹配、配送有效的有针对性的网络广告给相应的受众。目前大部分网站联盟仅处于被动式的网站联盟，而主动式网站联盟，如Google adsense ，从本质来看，能够主动的配送广告给相应的受众。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 趋势六，08奥运强力催化网络广告市场，成最大竞争、增长悬念。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 趋势七，统一第三方广告监测标准有助于产业规范、快速发展。网络广告在国内起步较晚，一直以来，监测标准体系缺失限制了网络广告高速发展。如何评估网络广告的效果，成为网络广告亟需解决的问题。而有效的评估网络广告效果，需要从两大方面着手：第一，如何评估网络广告各种媒体、各种形式本身的效果；第二，如何有效横向比较网络广告与传统媒体特别是电视、广播、报纸、杂志等其他传统媒体的效果，使得广告主更好的实现整合营销。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 好的，这是我想跟大家下午分享的一些研究发现，非常感谢大家。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 主持人：接下来我们会邀请六家创新企业去做自我推荐。在推荐之前，我有个要求给大家提出来。因为时间有限，我们请企业家嘉宾尽量地利用有限的时间给大家一个提问的机会。 源代码网整理以下 下面我们先请东方财富网的嘉宾。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 东方财富网裴涛：大家好，我是东方财富网裴涛。非常感谢互联网协会给我们这样一个学习的机会。我们网站为什么能够在这么短的时间内做到财经类的第一名，首先我们回顾一下我们整个的发展。从02—05年，整个互联网财经领域有一些低迷状态。随着06年中国股市的兴起，无论是股市还是基金，包括国有银行的上市以及未来推出的股指期货，整个资本市场呈现欣欣向荣的态势。因此从06年开始，所有的互联网财经网站都面临一个很好的机遇。 源代码网整理以下 我们可以回顾看一下，截至07年4月底，整个互联网有效的浏览已经达到8200万小时。还有另外一些方面的数据。我总结，第一，整个06—07年中国财经市场的发展，给了我们东方财富网的一些机会，第二就是我们的竞争对手也给了我们一个机会。其他的竞争对手在利用机会上面其实有一些滞后。第三：从06年开始，分众和东方财富网会有一些资源整合。通过分众的楼宇广告投放，我们基本上把新的一代的股民和基民都揽在东方财富网。 源代码网整理以下 回过头来看东财本身：第一，东方财富网本身也是一个互联网的媒体。第二，我觉得就东财的浏览把它说为中国最大的财经媒体已经一点也为不过。第三，东方财富网也是一个很大的财经研究的机构。我们的用户忠诚度是比较高的。同时我们的人群是比较稳定的，中高端的。 源代码网整理以下 一个网站看它是不是一个好的网站，一个是从内容方面，一个从品牌方面，包括他的更新速度方面来看。我们的东方财富网络，我们每天的新闻都是不同的。像5月30号的印花税我们东方财富网是第一个独家发布这个信息的。 源代码网整理以下 从各个方面的数据来看，东方财富网的浏览数据都是遥遥领先的。 源代码网整理以下 东方财富网目前有几个主要的浏览频道，一个是股吧，基金吧，第二个是中国最大的财经门户天天财经网。还有一个财经博客。目前我们的赢利模式，主要是两块，一个是软件的收入方面，另外广告也是东财收入的很大的来源，以后我们还要拓展无线的业务。 源代码网整理以下 这个是一个案例。就是说在3个小时之间，在线人数是100万，提问帖1.2万，我相信很少有这样的一个网站互动能够达到这样的一个数据。 源代码网整理以下 这个是基金吧里面的一个帖子。是他们的总裁给投资者发来的一个信息。就这样一个帖子，在我们的基金吧里面，就两天时间里点击是12万，回帖是2000贴。所以我们的数据方面应该是没有问题的。 源代码网整理以下 这个是汽车方面的广告。我觉得广告也是反映的媒体的一个价值。 源代码网整理以下 最后数千万投资者已经选择了东方财富网。我们期待更多的朋友跟我们的合作。 源代码网整理以下 提问：我目前是做互联网行业，但对金融界非常关注。我想问主要是三个方面的问题，第一东方财富网的上市问题。还有你们的特色是什么？比如说慧聪网也是交互式的服务，一直还没有上市，另外还有其他一些网站也做得比较好。我目前还是不太明确东方财富网的一个准确的定位，我想你们最终的目的还是要上市，那么你们的经营主要的要点在哪里？你们是为一些机构服务？还是为一些中小股民服务？ 源代码网整理以下 东方财富网裴涛：关于第一点，关于金融街上市，我觉得，不好评价人家。东财目前本身已经有上市的计划，如果比较顺利的话，明年3月份肯定会在纳斯达克上市。 源代码网整理以下 第二点，东财的特色有三个方面。一个是股吧，一个是天天基金网，另外一个是东方博客。作为一个财经网站来说资讯应该是第一位的。我们的新闻大多数是做到不过夜。我们要把媒体跟机构跟投资者做一个互动。我觉得这样的话对我们的网站的未来发展会更有利一些。 源代码网整理以下 第三，我们肯定先对投资者服务。另外我们肯定也会给机构提供一个专业化的服务。我们就是希望三者做一个互动，或者我们成为他们的平台。我们的客户肯定是机构+投资者。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 主持人：因为时间比较紧，我们进入下一个活动。接下来我们请中彩网的嘉宾发言。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 中彩网刘淇：中彩网是中国福利彩票发行管理中心唯一指定网站，是全球最大的中文彩票垂直网站，ALEXA的排名始终在一千多名，日PV超过600万。作为中国福利彩票发行管理中心唯一指定网站，中彩网为广大彩民提供及时、全面、专业、权威的彩票资讯，包括的福彩开奖消息、以及唯一的开奖视频直播服务等等；近一两年在网络上出现了很多彩票诈骗活动，其中有很多是仿冒中彩网的形象和名义。为此中彩网开设了打假频道，为广大彩民提供了如何识别骗子网站提供了大量的素材； 源代码网整理以下 中彩网的经营模式：以行业优质服务创建新的赢利模式 源代码网整理以下 首先是彩票网络代购，这是通过网络平台为彩民和网民提供委托购彩的服务形式，这种形式并非中彩网首创，但是中彩网凭借着自身的品牌优势和诚信意识，使得代购平台一上线，立即就获得了广大彩民和网民的认可； 源代码网整理以下 其次，中彩网也为广大彩民朋友提供了许多彩票相关的增值服务，如图表、购彩计算器等帮助彩民体验购彩的乐趣； 源代码网整理以下 此外，中彩网提供的无线平台，为希望及时关注开奖动态和其他资讯的彩民朋友提供了大量的无线产品； 源代码网整理以下 中彩网的中彩论坛和投注站等互动平台的建立，凝聚了大量的彩民和对彩票感兴趣的网民。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 中彩网的品牌价值：是建立在对福彩机构的服务和对彩民的行业服务的基础之上，包括： 源代码网整理以下 1、彩票行业培训：利用网络手段，对彩票行业进行规范的营销管理培训，以及即将推出的行销资质认证培训； 源代码网整理以下 2、彩票机构服务：中彩网通过网络，对中国福利彩票中心和地方福彩中心提供大量的服务和宣传，使得中彩网成为体现福利彩票行业状态的重要网络平台； 源代码网整理以下 3、彩票资讯服务：中彩网为行业提供了大量可靠确实确实的彩票资讯。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 中彩网的创新点 源代码网整理以下 1、网上代购：传统彩票的受众大多是低端收入人群，中彩网的网上代购将使彩票销售面向中高端市场； 源代码网整理以下 2、购彩渠道：建立多种渠道的购彩渠道，包括无线、数字电视等等 源代码网整理以下 公益扶助：建立网上捐款渠道，大力宣传公共福利事业，推动公益事业的发展； 源代码网整理以下 3、web2.0模式在投注站的应用：中彩网是彩票行业唯一将web2.0引入彩票行业的网站，它为全国10万家福利彩票投注站提供web2.0技术基础的投注站上网工程，这是web2.0行业应用的一个成功范例； 源代码网整理以下 4、网络培训在彩票行业内的应用：大量引入网络培训和远程教育的技术，建立规范和标准的行业资质培训体系； 源代码网整理以下 现阶段发展规划 源代码网整理以下 在互联网上开拓新型的完全不同于传统销售渠道的网络代购彩票新渠道； 源代码网整理以下 建立公益平台，正确引导彩民的购彩兴趣和方向； 源代码网整理以下 建立彩票网络专业培训平台，进行行业内规范化的资质认证培训； 源代码网整理以下 建设web2.0技术的投注站集群，提供销售机构到彩民的多层次服务渠道和产品线 源代码网整理以下 行业介绍——彩票具有良好的网络传播特性 源代码网整理以下 彩票的娱乐特征非常适合互联网传播特性； 源代码网整理以下 互联网的跨地域性延伸了彩票的受众群体； 源代码网整理以下 电子商务手段为购彩提供了便捷的渠道； 源代码网整理以下 24小时的网络服务解决了随时购彩的需求； 源代码网整理以下 目前希望寻求的合作方向和希望打通的市场环节 源代码网整理以下 大型门户网站、各行业门户网站、娱乐/财经/体育类网站 、各大电子商务网站 源代码网整理以下 网络培训； 源代码网整理以下 公益扶助平台和机构； 源代码网整理以下 论坛互动社区； 源代码网整理以下 其他新型渠道商 源代码网整理以下 资本运作机构。 源代码网整理以下 中彩网关注的新生力量 源代码网整理以下 新型的支付手段； 源代码网整理以下 新型的传播渠道； 源代码网整理以下 新生的服务类增值产品。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 主持人：不好意思，时间有限，不得不打断你的发言。下面我们就快一点，到时尚类女性的网站。 源代码网整理以下 ELLE齐毅：大家好，我是ELLE网站来的。 现在我们就来介绍一下，我们的营销模式。 源代码网整理以下 可以看到，我们在中国大陆地区，经过二十年的积累，已经打出了一个响当当的ELLE品牌。我们打造了一个同心圆的模式。ELLE杂志、ELLE网站，ELLE数据库、ELLE的增值服务、ELLE的电子杂志。以此为核心，我们有银河系，有太阳系还有其他的星系。比如我们有一个心理月刊品牌。这个杂志在法国是发行量最大的。我们把它也拿到中国来，同样也取得了非常大的成功。 源代码网整理以下 这个也是我们集团整个非常大的架构。我们一定要走“专而精”的分众路线，不走“大而全”的聚众路线。我们要把每一本杂志做成一个特色非常鲜明的网站，而每一个网站背后都有一个特色相当鲜明相应品牌数据库。现在我们发现这个数据库，一定要细分化，再细分化。把他的行为特征，不仅是年龄，地区，还要再细，以至于我们就给高端女性发的EDM也有给年轻女性发的EDM，甚至可以给当了妈妈的女性发的EDM，这一些我们都可以做到。 源代码网整理以下 我们这个ELLE的网站。我们ELLE网站每天的总PV有253万/天。仅仅我们ELLE首页面的PV就有100万/天。我们的数据库可以做一些高端的珠宝化妆品、高端化妆品、高级服装。目前还有一些品牌信用卡也来找我们，因为我们的网民的消费能力是非常高的。他们平均的年龄是在78年。我们ELLE网站有三大优势，第一我们是响当当的国际化的品牌。有很多品牌和我们合作，就是要做到品牌提升和国际化的定位。第二，我们的内容优势，欧洲来的时尚图片和文字内容（而且只有ELLE网站有别家没有，有第一手的独特内容）。我们在全世界16个国家和地区都有我们的分站点。最后，我们的受众都是女性高端受众。所以我们ELLE已经做了很多正面的案例。这个数据库就是我们手中非常重要的法宝。这个数据库我们是委托一个数据库的公司24小时来管理这个数据库。这个数据库管跟不管不一样，花钱管跟不花钱管不一样，细心管跟不细心管不一样。所以我们才有打开率和点击率奇高的独特的特征。我们就是要抓住中国最高端的人群，而且紧紧的抓住，给她们最好的最贴心的VIP服务！ 源代码网整理以下 现在我们现在有一些案例。 源代码网整理以下 ELLE国际大家庭网络广告案例。 源代码网整理以下 大家可能这个看不出来，这个是欧珀莱的网络广告。这个是Dior的，这个是雅诗兰黛，这个OLAY的，这个跟香港贸发局的一个，这个是Dior电子杂志利用我们ELLE数据库发的EDM，这个是我们ELLE自己一个月要给自己发送一次的，这个我们在周报里头插入的高档化妆品的网络广告。这个是我们的兄弟姐妹们，我们的法国兄弟，我们的英国兄弟，我们的意大利兄弟，我们的瑞典兄弟，我们的加拿大兄弟----------所以说我们是一个国际化的大家庭。所以说我们的风格不一样，我们的文字不一样，但是我们阐述的精神是一样的。因为ELLE长达20年当中，我们一直阐述一个3S精神（性感迷人，真我直率，品味高雅）。无论图片怎么变化它的精神是不变的。我们做的化妆品珠宝其实是非常非常高雅的。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 主持人：下一位有请的是灵图51ditu网站的嘉宾。 源代码网整理以下 灵图时会霞：时间比较紧张，我就简单介绍一下。灵图的51地图网部分。灵图是成立于99年，业务也比较多，就是传统的软件部分还有网络部分。软件部分有汽车上的，导航部分。我今天重点介绍网络这一块。这一块，除了51地图网站网上的资源，就是桌面地图，中国电子地图。今天我是想重点给大家介绍一下我们的开放平台。是我们比较创新的一个方面。 源代码网整理以下 我们的API就是地图应用接口，就是网站的地图应用接口，导航应用接口。比如腾讯上有一个搜搜，那个地图就是我们提供的。比如我们是通过自驾车来的，或者公交路线怎么走，都可以这样来应用。 源代码网整理以下 然后我说一下导航地图应用接口，分网站上的导航地图应用接口。像那种物流公司，或者说像定位的这一块。因为国外现在有小孩定位。可能家里面有小孩的自己出去不太放心，如果有一个小的地图的软件，类似于BB机一样的东西，我们就可以随时看到孩子在什么地方。还有手持导航地图应用接口，就是在手机上。如果我现在上网不方便，我想查一下，就是用手机访问从家到这个地方怎么来，也可以做一个定位的。比如我到了国贸桥了，我不知道往前，还是往后，用手持这个应用接口，你就可以看到怎么走。 源代码网整理以下 接下来如果有这三个方面应用的朋友可以找我详细地聊。谢谢大家！ 源代码网整理以下 主持人：非常感谢！接下来我们要请的宝宝树的嘉宾。 源代码网整理以下 宝宝树李丰：大家好！首先非常感谢中国互联网协会给我们这样一个机会。 源代码网整理以下 我为大家简单介绍一下宝宝树上线短短三个月以来各个方面的情况。大家看PPT已经很多了，我来点不一样的，我们是FLASH。实际上这个FLASH就是简单地做了我们上线以后我们做的一些事情。 源代码网整理以下 播放FLASH。 源代码网整理以下 这个上面大概记载了宝宝树近来我们做的一些事。大概介绍了我们的路子。实际上我们没有做一些什么手段来推广我们的品牌。也许有很多IT人关注我们的网站。很多用户自发地给我们寄来吃的，给我们寄贺卡。而我们做的工作并不多。在座的各位，不管将来你们的孩子，要成为爱因斯坦，还是演艺界的人士，还是哪方面的，你们的孩子肯定需要一些帮助。我们要做的是，要把你们全部转化为我们的用户。但是这个做起来很困难。而且这个时间很长。因此我们开始的时候，我们采取的小步快跑的方式。我们每个星期产品都在改变。有的时候是用户提出意见我们进行改进的。我们短短的三个月以来，可以肯定一点，我们不愿意做广告。我们有一句话，是我们公司的使命，爱、交流、成长。大家可以关注一下我们在最近的一两个月里面，我们还有更多的东西要展现。我们讲，母婴的搜索目前是非常的弱，所以我们基本上要结束这个情况。 源代码网整理以下 今年我们将成为中国最大的母婴网站。至于我们的网站怎么盈利？对于这个可能比较奇怪，我想大家更多地关注就是了。 源代码网整理以下 主持人：接下来是体验传媒的嘉宾。 源代码网整理以下 体验传媒王小慧：体验传媒是谁？首先，体验传媒是一个媒体平台，首先它从事品牌和互动营销的媒体平台；其次，他是中国最主要的航空媒体－－航美传媒的子公司；其次，体验传媒是立足“体验营销”领域的第三方品牌传播平台；最后，它是四维互动体验传播模式的开创者与发扬者。其中，“互动”和“体验”是我们这个平台的关键点。互动：在上个世纪90年代，奥美有一个观点提出来，就是“细分是广告的未来，互动是细分的未来”，体验传媒由此推演出“细分是广告的未来，互动是媒体的未来”的理念。这与即将召开的2007年互联网大会所提倡的“互动和细分”不谋而合，可见，无论是何种媒体，互动都将是未来发展方向。体验：体验是从“体验营销”的概念上提炼并发扬出来的，充分说明了体验传媒的媒体的最根本的形式。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 体验传媒是做什么的？最主要的有三点，首先是为时尚数码产品、消费升级产品、数字时代娱乐产品等领先品牌搭建传播媒介；其次是以“中国机场体验中心”为起点，全面整合行动体验、卖场体验、虚拟体验等营销行为；第三是挖掘整合客户战略优势，帮助客户通过体验平台体现其产品及服务的价值。 源代码网整理以下 下面有幅地图，上面用红色标出来的城市名称是体验传媒在这些城市的机场已经建成的体验中心的机场，用蓝色标注的城市名称的是07年底将要建成机场体验中心的城市。截至本月，已经建成机场体验中心的城市有北京、深圳、西安、海口、青岛、南京、乌鲁木齐，正在施工建设的有上海浦东、哈尔滨和杭州三地机场。 源代码网整理以下 关于体验传媒的核心优势，我们归纳成四个特性和三个排他性，四个特性即稀缺性、优先性、独立性和独创性，三个排他是指资源排他、共享排他和产品排他。大家看到的PPT所用的照片全部是我们在全国各个机场的体验中心的实景照片，机场体验中心最主要的特征是覆盖全国最优价值的机场，每年有4亿人次高端人群受众，还有浸泡式广告环境。 源代码网整理以下 体验传媒倡导的是“四维互动”体验，我为大家介绍一下“四维”这个概念。从狭义来讲，是指视觉、听觉、触觉和互动交流；在广义上来讲，是指机场体验、渠道体验、虚拟体验和行动体验。 源代码网整理以下 那么在机场体验中心，有哪些内容可以让旅客进行免费体验的呢？第一是实物产品的展示，就是让旅客可以看到你的东西；第二是新品免费试用；第三是为所有的旅客提供无线上网服务的，实现线上线下互动体验；第四是在每个机场体验区的专业的体验顾问，可以和每一个体验者进行实时的交流；第五是品牌厂商的市场营销的活动；第六是为品牌厂商提供数据、进行分析的服务。 源代码网整理以下 机场体验中心的资源，是体验传媒的核心价值，主要通过设备互联、实用体验，整合时尚产品和服务，超越单向媒体障碍，使广大旅客在视觉、听觉、体感、互动交流等四维体会认知客户产品与服务。这一切都是依赖于互联网进行的，与互联网息息相关，密不可分。另外，体验资源还有电脑桌面媒体系统，即全国机场体验电脑笔记本安装自动全屏画面、上网首页锁定等功能模块，体验者无需挑选信息，直达预定网站，这个体验资源最适合网站进行品牌推广。机场体验中心的传播环境，包括背板、大型滚动灯箱、大尺寸液晶、展台LOGO及画面、报刊资料架、地胶广告、桌牌等，形成浸泡式传播环境，使品牌能更加有效的进行传播。另外，体验中心的专业体验顾问，是体验传媒这个媒体平台区别于其他任何媒体形式的关键点，体验顾问能为旅客提供问题解答、咨询和现场互动，同时还能进行新项目试用调查、市场分类调查和信息收集、资料散发等工作。 源代码网整理以下 今天带来两个我们跟网站类合作的两个案例跟大家分享。 源代码网整理以下 第一个就是芒果网。大家知道芒果网是一个专业的旅游类的网站，他们跟体验传媒合作的地点是青岛和海口的两地机场，合作时间是从今年的3月份到现在，主要内容是机场体验中心桌面媒体广告、网址推荐链接、液晶电视广告、宣传资料摆放、发放服务以及现场咨询服务。芒果网通过与机场体验中心的合作，每天约有超过150份资料被送到候机旅客手中，网站会员量增加57%，网站点击率有效增长16%，机票在线预定增加23%，达到非常良好的合作效果。第二个合作案例是数字英才网。这个是一个比较新的网站，当初选择跟我们合作是因为他们想比较快地提升他们的品牌形象。数字英才网与体验传媒合作的地点是北京、西安、深圳、青岛和海口五个机场体验中心。作为新型的专业“窄众”招聘网站，数字英才网通过与各地机场体验中心的合作，实现与目标客户的精准接触，网站点击率有效增长23%。 源代码网整理以下 体验传媒这个团队的组成是策划人员、营销人员、和广告人员共同组成的专业团队，体验传媒为中国航旅乘客提供丰富先进的互动体验项目同时，建立以体验营销为手段的差异化体验营销模式，为中高端厂商搭建起有效传播的高端平台。 源代码网整理以下 体验传媒在成立不到一年的时间，由于媒体的模式新颖独特，已经受到社会广泛关注，今年4月份的被美国《财富》杂志的中文版评为“2007中国最酷公司”之一。 源代码网整理以下 由于时间的关系，我今天就为就介绍到这里，如果大家有兴趣了解体验传媒更多的信息，可以登录我们的公司网站www.体验中国.cn进行浏览，获取更多更详细的信息资料。 源代码网整理以下 主持人：接下来我们这边还有一个合作伙伴，找钱网的嘉宾。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 找钱网李思沄：首先我介绍一下找钱网。我们目前有两块的内容，第一块是整个风险投资行业的资讯的动态，更多的一些事件和发生的一些实时的资讯。另外就是我们的研究中心。我们最主要的有两块研究，第一个投资行业的分析，第二是行业的投资分析。 源代码网整理以下 这里跟大家分享一些数据。目前来看，我们这个行业，垂直行业的竞争，目前垂直门户面临的问题四种，第一是网站的数目众多竞争激烈，第二是个体的规模不大，难以达到积累，第三是受众的分散。第四，构筑环节链上心有余而力不足。 源代码网整理以下 因为垂直门户是传统的业务和互联网平台结合比较紧密的行业。现在我们看一下垂直网站的一些现状。这个是我们整体的一些数据，由此可以看到这个行业竞争的情况。 源代码网整理以下 这个图，我想跟大家分享一下，就是行业垂直门户的现状分析。从上到下我们是行业竞争的分析，从左到右是用户的特征。 源代码网整理以下 行业垂直门户如果是新进来的竞争者，由于它的资本包括经验的积累，垂直现有的影响会越来越弱的，因为他有壁垒的。另外大型电子商务网站的转型对我们行业的影响是越来越增加的。现在比如阿里巴巴他们已经开始向各个行业的垂直行业进行细分。 源代码网整理以下 我们现在在支付和物流的方面，随着这两个方面的发展，它会促进我们垂直门户网站的发展。但是从消费人群的情况来看，用户对价值的敏感度会越来越高。也就是说，现在你在不同网站上买的产品，可能一千块，跟两千块的差距可能不是很大，但是可能会因为两百块钱的影响非常大。 源代码网整理以下 我们就是垂直门户专业化的程度的一个分析。 源代码网整理以下 其实我讲的重点，因为我看今天来的很多的都是各个行业做的垂直门户，我们可能更多地是关注一个是销售的规模，一个是销售的收入。行业门户，它本身与传统行业结合的特性，决定了他投资和收益托付着传统行业的发展。我们现在看到，很多资本的进入是一些更多的网站进行大投入的过程中，资本的收益点会达到几倍的增长。这个图表2007年上半年资本投入和2006年上半年资本投入的表。我们会看到三九健康网，小熊在线等等。 源代码网整理以下 在这里就做一些简单的交流，更多的数据欢迎大家到我们的网站上去下载报告。 源代码网整理以下 主持人：下面我们分成五个小组进行讨论。每个小组大家可以自由的讨论，然后由这个小组选出来的组长，进行案例分析。 源代码网整理以下 第一个我们先说一下案例创建的规则。我们是这样的，给大家几项广告案例的产品，然后你们分成组，你们有十分钟的讨论，然后推举一个组长，对这些案例进行一个介绍。这些案例里面我们一共列了十类，每一类大家可以选择一至两个，然后你说出你的看法。 源代码网整理以下 十分钟以后，我们找不同的小组来进行案例的串接。 源代码网整理以下 你们每一个小组最好拿自己的产品来做介绍。待会儿，我们一个一个问。 源代码网供稿. |
