网站联盟：小荷才露尖尖角
点击次数：32 次 发布日期：2008-11-25 17:18:26 作者：源代码网
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网站联盟带来的益处是，即便单个网站的流量不值一提，但累加起来的流量却不容小觑。如同一只蚂蚁的力量微不足道，但一大群蚂蚁集合起来，就力大无穷了。比如著名的购物网站亚马逊，就是通过这种方式（其将自身作为广告主来召集联盟会员。会员们通过播放亚马逊的广告创意获取收益。业绩跟踪和结算，由广告主负责），为数以万计的网站提供了额外的收入来源，并成为网络SOHO族的主要生存方式。 目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模尚不大，一些网络营销人员和网管人员对联盟营销还有点陌生。 全球性销售 “网站联盟”的创始人，是前柏林银行高级IT经理赫斯勒，他于2000年成立了一家名为Zanox的公司，主营“多渠道商务服务”，即基于一个模块式的跨平台系统，构建一个巨大的网上联盟，把企业的搜索、网上销售等各种电子商务行为，整合到一个平台，使企业的销售渠道无处不在。 因为，对企业来说，总希望能最大范围地销售产品，但又不可能跟每个电子商务网站进行接洽。 与此同时，众多电子商务网站也希望能找到合适的客户。于是，Zanox公司便在其中起到了重要的中介作用。如今，Zanox在全球已拥有超过40万个联属会员。 据费雷斯特市场调研公司预测，到2009年，该联盟仅在欧洲的市场价值，就会从2005年的570亿欧元飙升至1670亿欧元。正如赫斯勒所说的：“基于互联网的商业模式，一定是全球性的商业模式。” 吸引力巨大 网站联盟包括三要素:广告主、联盟会员和联盟营销平台。期间，广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台,选择合适的广告主，并通过播放广告主的广告来提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。 网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告，及值得信赖的第三方用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。 对于加盟的网站，网上联盟的吸引力在于能轻便地利用自己的访客去创造价值，并选择哪些广告完全由网站自主决定。加盟后，网站会收到大量广告投放信息，包括广告主要求的内容、方式、结算方式等，网站会据此进行判断。而加盟网站的网页、电子邮件和信息发布渠道，都能作为广告载体。 举个例子，某企业是Zanox网站联盟的广告主，希望登出该企业广告的网站，就从联盟下载广告的代码，放在广告位上即可。若广告主的策略是按点击量付费，则网站就从每次访问中得到该企业支付的广告费；若广告主的策略是按销售付费，则网站的访客可通过点击广告进入到企业的销售网站，完成购买行为后，网站就能得到广告费，Zanox从中收取佣金。 有待成熟 事实上，类似的网络联盟营销在我国已经出现，如智易营销联盟。其主营业务之一，便是将营销联盟与广告发布技术、广告代理并列。该平台能做到传统广告无法做到的事，就是按广告效果支付费用。对广告主来说，可选择按浏览数、点击数、引导数、时间段，甚至按实际销售额付费，这种联盟模式无疑极具吸引力。不过，主要受中国网络广告模式的深刻影响，价值链的中间成分还不够成熟，网络联盟在国内尚未取得很大的进展。 需要指出的是，单个广告主直接进行联盟营销，也会出现一些负面因素，如在业绩的跟踪、确认、结算等方面的信用问题，这就产生了专业的第三方联盟营销公司，为广告主、联盟会员提供一个独立、公开、公正、透明的管理运行平台。同时大大减少广告主的人力、物力、技术、结算和管理等的负担。 目前，随着中国网络广告的快速发展，专业的第三方网络联盟营销公司也应运而生。网络联盟将充分利用国外的先进技术和经验，建立起国内优秀的网络联盟营销体系，促进中国网络联盟发展。 源代码网供稿. |
