四年外贸经验教你 B2B投资绝巧
点击次数：20 次 发布日期：2008-11-25 16:43:01 作者：源代码网
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一：国内的老大www.alibaba.com，一般投资四万，黄金会员6万，排名与banner广告另计。网站总的效果在下降，从google上的优化可见，但供应商越做越多，这就导致效果不好的供应商比列增加，既投资回报率低。工厂做还有优势，贸易商大多上去只是做做绿叶。我有一朋友是一家小贸易商，在华强北的工艺大厦二楼，做U盘的，投了阿里，询盘多，但拼价较历害，但签于利润未达到公司的最低要求，四个月下来，都没有接单，但慢慢的觉的离合作到期的时间越来越少，最后，公司一般利润是8%-10%的，没有办法5%的利润也得接单，因为他希望最少也要把投进阿里的6万成本收回啊。所以，贸易商在上面生存的空间很小。皮具，纺织，工艺品，食品，畜牧业是其强项，热门一些的产品建议一定要买关建词排名，不过很多排名已卖完。 推广方式，主要是google.yahoo.等搜索引擎与中东，东南亚的一些小的电视台，小部分的国际展会，广交会是其大头，如预开发中东，东南亚市场，阿里是一个不错的选择。 二：www.globalsources.com全球做十年以上B2B媒体之一，96年开始建站。35年贸易杂志发行经验。一般的会员都是十几万以上，买家的档次较高，较适合一些大厂及实力强的企业，要不能一但没有效果，公司小会元气大伤。要不一个大单下给你一个小公司，给你一个付款90天的，公司资金就会出现问题，小公司也不敢接，一单没有掌握好，可以直接把公司搞挂掉。3C（computer, consumer ,communication）产业，安防行业是其强项。但风险也较大，利润较小的产品，个人觉得不是很适合。 推广方式：google优化，贸易杂志（杂志行业分的较细，更适合推广一些拥有自己品牌的企业），自己的展会（电子类），买家集中在欧洲，美洲。大企业，利润高产品，极新兴的产品的一不错选择。 三：www.made-in-china.com 中国B2B行业杀出的一批黑马。黄金会员价格适中，推广方式除电视广告外，基本上与阿里一样，但力度肯定要比阿里小很多。在江浙一带起家，以小饰品，工艺品礼品，卫浴等行业见长。建议投资一定要黄金会员+top rank相结合。价格在四万-六万左右。工厂数也较多，产品排序不够好，比如说我买了一个MP3 top rank,前十位可以找到我的一个产品，想要找到我的第二个MP3产品时，那就可能是在30页之后了。后台管理中，可以看到每个产品让浏览的次数，这个很不错，特别是针对产品线较长的贸易商，可以根据此数据，得知哪些产品市场上较热门，自己可以在这方面加强。如需要推广自己的品牌，其首页的广告位很适合，顶上的BANNER广告不好，买家一般很少点那个进去。 推广方面缺少新意与特色。建议在阿里做过二到三年以上企业可以换到此平台。广告学里面注重的投资回报率，假如说你第一年在阿里投次6万，以10来计算，你第一年很满意，回报率是10分，那接下来的第二年你就只有6分了，第三年就是3分左右，可能更低，原因是因为以前和你下过单的客户，他不再需要阿里了，买家可以直接联系你了，此时阿里上的买家，能和你合作的基本合作了，不能合作的，你再做广告也是浪费，所以从广告学与投资回报率说，你该换平台了。 四：www.tradekey.com 一个沙特的B2B平台，完全以搜索引擎见长。如果没有了搜索引擎，铁定挂掉，结合的搜索引擎有：google.cocm , aol.com, msn.com 无自己的杂志，基本上也不会去结合国际的展会。买家大部集中在中东，东南亚，因是国外媒体，付款与服务很不方便。以皮具，防牌的服装与鞋等见长。今年三月前效果还不错，因后面涉及侵权问题，效果不明显。关建词的设定太乱，很多国内的都为了挣他们的一点小钱，有帮其推广。 接下来的B2B平台，比如说：www.ec21.com www.ecplaza.net www.tdctrade.com等等这类，皆因都是代理商，在此就不加评论。 别一些太小的平台：如www.asiannet.com www.ebigtrade.com等之类的在此加不枉加评论，我只是认为如果一个3000元以下就帮一个拓展会外销市场，效果好的话，他公司内部的业务员都自己开公司去了。不过凭心而论，网络广告，多少不同存在一定的风险，有时也不见得是其B2B平台不好，其实外贸业务员能力够强，够懂得如来运用网络推广，任何一个平台都可以协助你壮大其外销市场。投资前谈效是，都是空话，你要关注的是你投资的这个平台，你的竟争优势有多少！ 源代码网供稿. |
