爱科服装在线：非“悬赏”型沃客

    主持人：谢谢阿康。我们今天这个研讨会慢慢会变得有趣了。阿康的这个模式，作为主办单位，也选择了一些新的模式，在下面他们会陆续登场。下面是来自爱科服装在线设计服务平台的，有请徐总。

    徐园园：此时非常感谢主办单位给我们爱科这样一次机会，我这次是抱着学习的态度，因为在座的有很多网络精英、专家，很多创意思想都是值得我们学习的。我们为什么叫爱科服装在线呢？爱科12年下来一直做服装行业信息化，怎么把服装行业的软件和互联网联系在一起，所以我们就把服装在线设计定为爱科服装在线设计，把我们爱科12年下来的资源进行整合。

    首先是我们网站的定位，我们今天讲的是沃客创意，爱科从这个角度来讲，是让服装从产品这个角度来出发。互联网这一块，第一代从邮件开始，我们发邮件，很多业务都是电子商务这一块。第二，是阿里巴巴这一块，就是把市场信息在互联网上进行供需关系的交流。这块信息再延伸一下，实际工作在网上，就是让服装产品设计的信息在网上，同时又变成一个电子化的产品。现在我们的电脑也很普及，也有一些设计工具，但这些设计工具都是单一的，它能够进行延伸，我们爱科在线设计是以服装产品作为最终产品，带动它整个的上游设计。这是我们网站的平台和定位。所以我们是款式＋面料，以及软件工具，因为服装产品设计的过程有很多，包括板型、材料、工艺等等，我们设计成款式＋面料＋软件形成一个新款，这是一个互联网在线的设计过程。

    款式＋面料＋软件，实际上是由三大部分组成，第一是具有服装特点的款式库，我们现在有很多的网站，网站中也有很多的咨询，包括走台秀、时装发布会等等，我们统称为信息资讯，这些信息资讯要理解成产品的话，我们还是要换，所以我们的款式库是具有时效性的，我们款式库一共有250多类，包括款式的类别、季节、年龄、风格等等。

    第二就是服装产品的上游产品，就是面辅料库，这也是爱科很大的一块。我们在座的很多人都是穿衬衫，非常的工整，但也有可能形成其他的款项，比如尖的领子变成圆的领子。第三块就是配套的软件工具，形成我们爱科在线的平台设计。我们定义的就是这三大部分。

    从整个服装背景来讲，当时为什么会想到做这件事情，爱科12年来一直从事于服装产业软件产品的开发以及服务。服装是时尚性，又是经济性、品牌性的产业，创新、创意人才非常缺乏，作为服装来讲，确实是因为量大，面广。在出现了实际人才与需求人才不对应的情况下，我们一般是买一件量衣过来，仿照一下，但始终做不到国内的自主创新。基于这个情况下，这是我们的第一个出发点。第二个出发点，我们接触了很多服装设计师，也有很多的著名设计师，或者是在企业做的设计师，比如说五百个款，可能老总看中的就是一百个款，因为都是手工原创的作品，把他的其他作品再上传，是他的作品更具有价值。我们是有行业需求，真正是从产品的角度，把这个供需链拉起来。

    第三个服装的设计成本很高。服装这一块，很多工作是重复的设计。发布会的时装可能是一部分，我们在工作、生活中穿的服装，80％都可以找到他的圆形，比如说T恤类的、圆型的，80％可以找到共同的地方，20％是创意的，我们希望通过这个平台，建立数据库，不管是我们的创意设计师还是我们有一定经验的设计师，都可以在我们这里找到他的基本型，在基本型的基础上再快速变化。

    这是我们爱科在线的流程图，我们的网络设计师主要是指有一定的工作经验，因为他的产品主要是面向企业，是C2B、B2B的方式，所以这个网络设计师形成的男装、女装、童装，都是按照不同的类别进行分类，在这个基础上我们建立一个爱科在线平台，他就可以找到相应的。全国的服装企业大概是十几万家，浙江省大概就是两三万家，这些企业都是中小企业，每个企业的定位都不一样，很难找到非常相同的企业，所以我们把这个类别做出来以后，企业就可以找到它所需要的产品，通过软件的下载以及产品咨询服务、面料服务，形成一个公共在线平台。就是说在上面看到以后，马上就可以通过软件形成新产品。刚才有一个专家讲到了虚实服务，实际上我们还延伸了一个公共服务区，我们真正是要让企业用起来，所以我们还有服务中心。

    我们一共有200多个类，目前是做了十几个类，一个是讲基本型，基本型会员是100元，很多西装、T恤、夹克，直接就可以在上面下载，他想要找的衬衫，直接就可以上面填面料。这是基本型，都是一些常见的西装、夹克等等。然后我们还有单品型的，我们现在主要是做女装和童装，目前主要是定位在20到30岁左右，这一块的变化比较大，成品要求也比较高。第三个是系列，我们买衣服，到商店里面都是一个品牌，这个品牌肯定是系列的，如果把单件衣服拿出来怎不怎么样，而一定配置了以后，可能在我们基本型里面是短袖的，然后再加上它的图案、面料以后就快速形成了一个系列，而这个系列就是我们品牌企业、创新企业真正所需要的。作为单件衣服可能是一种加工型企业，企业做品牌的话，肯定要定位，定位成它想要的。

    （图）这个款，全部都是设计师的原创，他也可以浏览和下载。我们现在看到的都是免费款。

    要实现我们的二次创新，一个是软件，很重要的还有面料。浙江的上游企业很想把这个面料推向市场，我们通过爱科服装在线设计，把这个产业给搭起来了。面料产品，可以通过公共服务平台展示出来，我这里是面料，还有它的辅料等等，面料库是在变化，款式库也是在变化，最后是靠人创意，这个创意就是大家今天提到的，通过沃客，把服装产业也拉起来，形成我们在线服务平台。

    现在我们是在比较集中的区域来做，可能看到这个矿泉水，我们就知道水怎么样，但服装不一样，光看这个花色，并不知道面料怎么样，我们在区域里形成了面料的展示中心。因为现在的电脑还没有到很先进的程度，不能通过屏幕抹到面料的程度，我们要真正从数字化准为它的产品，面料经过了这样一个过程。这是我们的软件工具，假如我们的面料里面有他满足的，1.5分钟就可以剪下来。我们网上有很多技术问题，是基于我们爱科长期积累的，因为还有数字的标准。我今天在科技部还讲到，特别是在数字化的状态下，很多来自于社会的技术标准，实际上是资源整合的前提条件，我们很多技术标准，爱科都获得了，因为每个设计师应用的工具是不一样的，你不能限制他的工具，这里面就形成了在线的过程。

    我们真正在运行的就是公共服装产品专栏，我们还在改。大量服装院校的资源是非常浪费的，我们要把他们整合在一起，以及公共的面辅料和产品数据库。服装产品的数据库是可以快速形成企业的产品，因为它不需要设计。大家想衬衫怎么样，可能贴上雅格尔的品牌就是雅格尔的，贴上杉杉的牌子，又是杉杉的。

    主办单位给了我一个非“悬赏”型的定位，刚才有的专家讲，这件事情50块钱、100块钱，我们不是这样去做。从大的角度来讲，我是做了一个数字化的市场，或者是百货商店，可能我们的服装店里面都是已经做过设计的，我们是给设计师开辟了一个数字化商店，还没有生产的，这个产品好不好不是我们来承担，也不是客户来承担的，是客户来认可你这个款项好不好。我们实际推出的是数字化的设计师专卖店，可能是春秋天、淑女型的，企业需要的就会过来看。我们的网站只有它成本的1/10。大家可能会提一个问题，是不是所有的客户都是一样的款式，市场上穿的都是一样的款式，不是这样的概念，因为我们做了很多的数据资源，他可以把面料进行变化。我们不是以钱来定，是我们招商以后、考核以后，因为我们有专家团队，看他符不符合，如果不愿意加入，说明你这个产品不符合需求。如果设计师做的好以后，会有很多企业加入作为他的会员。所以我们通过申请、考核。同时还要签定协议书，因为他本身是为企业做的，现在是网络设计师，对于消费者来讲，肯定需要要求他有一定的素养。第三，我们要求设计师的作品全部是原创品，如果一定说他的作品是从哪个上面抄过来的，这个我们也很难考定，服装的知识产权是很难保护的。

    对于我们来讲，我们要给他提供数据发布，设计师是可以动态的看到，这是一个公平的状态。

    刚才讲的是非“悬赏”型。实际上我们很多也可以做悬赏型的，但这种商业模式可能就是K68那种方式，我们可能更大一点，形成一个产品，必须是一个完整的体系。

    从市场需求来讲，刚才也有专家讲现在是一个创意文化产业，具有时尚性、个性性以及季节性。因为每个人都要穿衣服，因此需求永远是第一位。我们的目标是带动整个纺织业，从我们现在来讲，全国几十万家的纺织企业，要把这个企业真正的在我们互联网上进行设计，我觉得这个蛋糕实在太大。同时它有太多的工艺过程，我们还是定位在产品需求的角度进行运营。

    下面我介绍一下爱科。我们爱科是做服装信息化产品的，总部在杭州。第二，我们在搞三维CAD，是由网上协同设计奠定的基础。我们市场前景这一块，主要是对企业，是C2B、B2B这种模式。我们集成了大量的数据库，服装的变化是20％，对我个人来讲，我的年龄、职业、爱好，由知识库的人员给他配备方案，这在以后会有非常强的基础。

    我的汇报就到这里，因为我们也是探索，是面向行业的，所以还需要向大家学习。谢谢各位！