我赛网：沃客解决物质需求 博客回报精神需求

   主持人：谢谢陈女士。下面有请我赛网的CEO给我们讲讲他作为K68网站的客户体验。

    我赛网CEO：今天没有准备PPT，可能有一些不被大家关注，或者是对这个产业也有些影响的问题，我想跟大家讨论讨论。网易提出了一个口号就是网聚人的力量，我觉得这个也特别适合沃客的精神，就是能够把有价值的聚会网聚在一起，赢得新的价值，最终又将这些价值回报给这些客户。这是很重要的产业模式。

    第二，因为我本人正好在互联网和IT做了十几年，我也很早参与过blog.cn，去年年底拿到了一千一百万的融资，而且现在发展也不错。我认为我才有一点资格谈沃客和博客的区别。

    今天为止博客还没有找到一个非常好的盈利模式，是因为它本身在这个产业链条上存在一个弊端，博客实际上跟沃客很相近的都是在网聚人的力量，只不过一种是在贡献创意和智慧，一种是贡献文章和文采。这两种聚合，网站的价值都是做聚合，比如说Blog.cn，当时我们做创业的时候，从2002才开始做，但做了一年才做了一万个用户，因为中国用户根本不理解博客是什么东西。Blog.cn腾飞是在03年，就是木子美事件，她写了一些东西。我跟阿康探讨的时候，说跟博客太像了，就是03年做博客的状态。如果产业没有政府、企业、社会一起推动的话，是很难壮大的。

    博客和沃客到底区别在哪里？我觉得博客更像是在回报精神需求，就是说人没有收益，没有现金收益，但人获得的是精神的满足。无论是得到了欣赏，还是获得好友的认可，我觉得都是在回报精神需求。但沃客不一样，沃客是属于要解决中国社会主义初级阶段的问题，也就是回报的是物质需求，也就是解决生存问题。这实际上，在中国这么大一个市场，到底是精神需求有必要，还是物质需求有必要，我觉得两者都有必要。坦率来讲，在中低端市场，特别是中国有这么多中小城市，这个市场上应该说回报物质需求更容易成功。所以我刚才说，我作为博客的代表，来讲一点博客跟沃客在价值链的区别。

    其实从创意经济来讲是一个非常非常宽泛的话题，本人也很自豪的算是创意经济的成员之一。我自己也参与过一些顾问咨询工作，比较自豪的是去年帮助海淀区政府做了一个招商品牌的创意，就是上风上水上海淀，融质融商融天下（音），现在还在用这个创意，回报是五千块钱，据说公开市场可以达到20万，但给政府做事情我觉得不要谈回报；所以说创意经济就在我们身边，每个人都可以不经意的参与进来，包括在K68，我本人除了投放以外，我自己也是参与者，我也参与过起名，而且自认为我起名还有一套，我个人不需要那几百块钱，但很好玩儿。所以创意经济是在你身边的东西，不需要你一定是专业设计者，但你会发现在经济模式下，不自觉的参与进去了。所以这也是我觉得它有可能作大的原因。

    我想凭借一下猪八戒网和K68谈到的，到底是农贸市场还是超市的问题。有两个信息对大家非常关键，第一在上周，或者是这两天，大家仔细去看视野中国，他们已经拿到了一千万的融资，资本的力量在互联网上非常可怕。昨天我还在跟红杉资本的人做交流，他们刚刚投资了一家网站，是专门做动画设计，一家叫红猫，另一家叫绿豆瓜。你会发现，风险资本并不是不关注这个市场，他们也极度关注。为什么风险市场没有很快的向K68投资，向猪八戒网投资，到今天为止我们必须解决一个问题就是规模问题，也就是你是不是能够形成高速增长的问题，这是我们今天开研讨会非常重要的地方，需要众人拾柴火焰高，就像阿康讲到的一样，他希望竞争，竞争越激烈，才会越被人关注。

    谈到创意经济，其实我们自己这个公司也是一个创意模式，我刚才还问我是不是也属于沃客？发现今天有一个环节好像不对，就是我没有悬赏机制。（笑）我做的方法比在座的这些网站可能做的更简单，更有意思，更让用户容易上手。我们只做了一件事，就是把MSN用户中好友数大于50的这些用户纳入我们旗下，我们做了一个MSN联盟，好友大于50的用户我们认为他具有一定的媒体价值，因为当MSN用户数越多的时候，就会对周边人产生的影响越大。他的媒体通道和载体是什么？就是他的MSN个人签名，每天你可以会改变一些体现自己的心情或者是写一些话的内容。到今天为止已经有五万个MSN好友大于50的用户，我们覆盖的用户是超过四百万，因为我们平均每一个进来联盟的用户好友数是80个人，我们用这样一个特别特别简单的方式，已经为包括像进到中国的，昨天我正在开发布会，为台湾和在美国做英语口语教育非常好的厂商，他们想进入，想冲新东方，他们就选择了我们的通道，从今天开始投，一共投三千万，凡是你的用户把你的用户换成他的广告，挂十天就可以获得三百块钱的回报，这就叫创意经济。我觉得它是个很简单的玩法，但你能够有办法让用户快速获得回报。其实任何一个人，你发现，只要你有价值，并且你挖掘这个价值，就可以让这个价值聚合。

    我跟一家企业谈的时候，他们也会问你们公司多少人？阿康刚才说的不对，我现在已经有了十一个人。他说你有没有做过什么好的方案，我说我们没有太大的方案，但成功的营销了自己。我们在5月份自己投了30万现金，让大家挂签名，我们涵盖覆盖到了三百万用户。我去很多地方，他们直接就说你是挂MSN的那个。我昨天在发布会讲，跟传销很像，任何传销的第一步都是卖给亲切，但我们是传播消息。

    第一步你要去发觉用户的价值，所以我们定义成MSN用户好友大于50，我才认为你的签名有传播价值。对于沃客网站一样，你有设计能力，你有创意能力，你有智慧，你才能进到我们这个圈子来玩儿这个游戏。所以我管第一步叫发觉用户价值。第二步干吗？我们为什么要建立网站？这个网站的价值是可以聚合用户。一个签名哪怕有500个签名，顶多传到500个人，但一万个人的签名就可以传播到几十万，这就叫聚合价值。对于各位的沃客网站也是一样，如果在设计方面也是一样的问题，说上面只有几万人，甚至十几万人，甚至几十万人来参与，你才可能成为精品，你告诉我你只有一千人，对不起，你慢慢等吧。所以会有一个聚合价值，你聚合了更多的价值以后，才能形成谈价条件，才能拿到定单，才能拿到好作品。第三步是沃客成功的很重要原因，就是分享价值，通过聚合产生价值以后，能够换到回报，又可以把这个回报分享给用户，这一点非常关键。

    我自己的感受也是这样。因为我参加参与过158china.com，当时融资了四百美金，应该是很有钱了，后来烧完了。当时我们请的是奥美做设计，东三环有一块广告牌子叫熊市、牛市，这是我们请奥美做的设计，我花了将近五十万。我现在做这个logo的时候没有勇气再花几十万，所以我认同K68是农贸市场，因为如果我今天还有400美金，一定会找一流的公司，因为在你那里做完了会觉得丢脸，这就是你服务的客户群。沃客这种模式，到底核心客户群是哪些，非常重要，如果选错了定位，会发现竞争对手完全不一样。你是选择视频中国，还是选择K68，我想其他网站也可以好好的想想。谢谢大家。