阿里巴巴换个“玩法”卖产品(8.11)

　　本报讯日前，全球最大电子商务网站阿里巴巴在上海宣布，公司改其一直奉行的电话“直销模式”，第一次尝试“渠道商销售模式”，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的“诚信通”产品。这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。

　　专家分析，阿里巴巴此举目标盯的显然不是利润，而是欲抢占更多市场。

　　连续6年荣膺福布斯“全球最佳B2B网站”的阿里巴巴，已成为企业间电子商务最大的平台。而企业在阿里巴巴开展电子商务，一般需通过网上信息沟通渠道——“诚信通”来实现。“诚信通”是全球第一款交互式网上信用管理体系，在2002年3月10日推出后，客户数量目前突破16万，年增长率高达220％。

　　阿里巴巴副总裁金建杭透露，这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市招募渠道，每个地区将招募3~4家渠道商。而在此前，阿里巴巴在这四地的“诚信通”销售是通过电话销售进行的。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等地，金建杭表示，阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。

　　金建杭表示，改为渠道营销后，由当地渠道商采取直接与厂商面对面、上门沟通等方式后，显然对电子商务的普及和发展更有利。据预测，阿里巴巴此次决策改变一旦取得成功，有可能使其年网上交易额上涨数倍。