千家医药网站联手打造精准化搜索

千家医药网站，联手打造精准化搜索

由“天下医药”(www.ayiyao.com)第一搜索引擎联合医药界几大名牌企业及多家媒体主办的“天下医药搜索引擎座谈会”于2006年8月26日圆满闭幕。本次会议就医药行业开展电子商务、搜索引擎的定位及盈利模式等方面展开了深入的探讨，提出了大量有建设性的意见，对医药行业电子商务的发展奠定了坚实的基础。

“天下医药”是由中国民生医药配送中心有限公司投巨资创建的医药搜索引擎，专注于与人们日常生活最密切相关的医药领域，服务于大众健康。信息来源于系统自动采集、医药商家和广大网民自行发布，最终达到信息最新，检索最方便、结果最准确的目的。“天下医药”代表着搜索引擎细分化与垂直化的一个发展方向。目前已有三十多家医药电子商务网站与“天下医药”开始合作，包括：九州通医药网、康易网、华源医药网、中国医药指南网等网站。

医药行业如何与互联网相结合？医药网站又该如何发展，是各自为政？还是结成联盟？是会议的主要议题。来自医药行业各企业代表纷纷就此问题发言并展开讨论。

《电子商务世界》主编赵廷超博士对电子商务的发展前景十分看好。2005年，全国的线上B2B实现采购交易金额一万六千多亿元人民币，销售达到八千亿元人民币的惊人数字。做为关系国计民生的医药行业，目前仍以传统营销模式为主，所以医药行业电子商务发展的市场空间会非常之大。

做为民营医药流通企业的老大，九州通集团营销总经理，中国医药经济研究中心首席顾问牛正乾先生对此表示，今年九州通的销售额达到了140亿，但在线上B2B这块的销售额却只有5亿不到。他很遗憾的表示虽然在线上可以很轻松的实现药品品种规格的发布、签订订单以及合同，但交易始终都还回到传统的线下模式，即电话、传真等等。这在无形中是对人力及物力资源的一种浪费，同时也显示出我国的医药行业滞后于整个互联网，医药行业的电子商务急需发展，急需找到一种有效的与互联网的合作模式。

那么如何使医药行业与互联网建立联系，并进一步结成联盟以便更有效的进行合作？

中国民生医药电子商务网市场总监，“天下医药”第一搜索引擎网站首席规划师宋宇冠表示，医药网站，尤其作为医药行业的搜索引擎在其中应该起到关键的推动作用。国内医药行业的电子商务网站离真正的电子商务还有很大的距离，但搜索引擎却例外，电子商务发展还远远没有搜索引擎的发展成熟，虽然搜索引擎的存在与发展与电子商务有一定的联系，但并不是说搜索引擎的发展需要建立在电子商务之上。只要有足够的医药行业有效的信息，搜索引擎能够做到对这些信息的细分以满足使用者的需求，那医药搜索引擎在医药行业电子商务中将贡献出巨大的作用。

宋宇冠同时指出，目前国内医药类网站已有近千家，这些网站吸收大量有价值的信息，散落并独立在各个网站当中，就象一片片汇集了大量资源的树林。搜索引擎要做的，就是将这些树林集合成茂密的森林。将上千家医药网站的资源整合起来，一方面可以有效优化使用信息，另一方面又增加了所使用网站的流量，这是一种双赢互利的办法，也是符合互联网理念的办法。网站联盟不再拘泥于单个网站，而是对整个医药行业内的信息整合，这直接推动了整个行业的向前发展，更是一种具有极大社会意义的办法。

这种网站联盟+搜索引擎的资源整合模式，很快引起了与会代表的兴趣，媒体代表也十分关注，纷纷提问，座谈会围绕搜索引擎的受众定位、信息的采集发布和如何为客户带来效益等问题展开热烈讨论。

《中国医药杂志指南》总编李新彦提到，搜索引擎的定位在于精准。不同于综合性的搜索引擎如百度、谷歌等，医药行业的搜索引擎要做到精准，必须使信息采集细分化、信息提取垂直化、广告投放匹配化。

信息的细分，同时就是市场的细分、受众的细分。绿谷集团的副总裁宋捷指出，网站盈利的关键在于精准，信息的精准是关键，有效屏蔽虚假信息，方便医药业内各种用户垂直提取使用才是搜索引擎的发展之道。“天下医药”目前以B2B为主，栏目主要针对医药行业各个不同环节开设，将上千家医药专业网站的信息整合、分类，建立医药行业的交流平台。同时也关怀大众健康，收录医药业外的普通用户感兴趣的热门资讯、话题等栏目，及时更新，迅速分享，力图使得任何用户都可以从海量的医药信息中直接查到自己需要的部分。

搜狐健康频道主编刘娟建议，做为提供医药资讯的网站，权威性非常重要，需要建立专家库或知识库来解决这个问题。《中国财经时报》、IT资深记者王洪亮建议，建立专家库、知识库等问答式搜索模式，这将更具人性化、社会化。

垂直提取信息是搜索引擎的一大优势，用户可以自行定义关键词来查询所需的信息，这大大增快了信息的提取速度，缺点是在综合性的搜索引擎当中搜索无法保证信息的精确度和准确度，用户往往会在与关键词相关的海量信息当中手足无措，行业的专业性搜索引擎成为市场发展趋势的必然。“天下医药”通过对医药行业不同环节的细分，用户得以更轻松、精确、有效的提取和使用信息。

《中国医药报》记者孙运波和《医药经济报》记者孙书博提出，“天下医药”如何给客户带来效益？“天下医药”的亮点又在哪里？

为合作网站带来巨大的流量，这是搜索引擎的特点，不需要再过多阐述，而为企业提供广告投放的匹配手段，则是搜索引擎的又一大优势。随着互联网技术的进步和网民的成熟，普通的弹出式广告、嵌入式广告、硬广告软广告等等，要么是被系统屏蔽，要么会引起受众的反感而达到相反的广告效果。搜索引擎则是充分利用信息匹配技术，广告的投放与用户输入的关键词挂钩，用户想看什么就提供什么，达到一种良性、人性化的广告宣传目的，并将广告的效果最大化。而“天下医药”的亮点，在于采用“定位营销、按效果付费”的广告合作方式，广告主以广告的点击数进行付费，同时在此基础上，提出千家医药网站“资源共享，利益共享”的共享价值观，建立网站联盟的合作模式，与这些网站共享广告所带来的利益。可以想像一下届时上千家医药网站联手产生的能量：海量的资源信息可以轻松获取；学习并整合优化企业的管理模式；业内各部门环节不再不相往来，而是实现顺畅的互动交流；对市场全局精准的把握……对此，中国民生医药电子商务网、天下医药董事长叶日者说：“我们将遵循推动产业、造福大众的宗旨，联手国内外医药相关机构，持之以恒地利用新技术和新理念，汇集行业内优秀人才，全面整合医药资源，推动中国医药产业的发展，最终造福大众健康”。还等什么，一起来为巩固医药网站的品牌，共同推动中国医药电子商务网站的发展而努力吧。

座谈会在众嘉宾意犹未尽的讨论中圆满结束，会中就医药行业与互联网的合作模式及“天下医药”未来的发展方向达成了共识。与会嘉宾表示，希望在下一届的座谈会中，可以看到互联网与传统医药行业结合的新兴模式，看到搜索引擎在推动医药行业进步中发挥的巨大作用。