中国网商大会 成功网商分享直播实录之二
|
源代码网整理以下[07/09/15 10:00:55] 主持人 说: 在那个环境下我们是挺默契的。我进来的大学生当时也不会做，当时就是死板地在做，但是通过这几年下来，我们不但积累了将近2000多位的客户，采购商的资料，感觉有什么问题，新发现，新寻找到的客户不是很高，可能现在好多我们的制造商好多就是外贸公司都感觉到为什么我也上网了， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:01:01] 主持人 说: 也在找客户为什么没有很大的汇报，我报价出去了有没有发现，但是我现在在总结怎么做，我发现以前做得报价是死板的，一个传真过来，一个新的邮件过来，我是通过网上发信息以后。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:07:36] 金喜春 说: 我们在没有入则的时候，我回一个邮件当时是非常困难，一个英文的邮件过来以后，我通过那种软件翻译以后我再把我的意思要告诉中学的老师，中学的老师给我翻译好以后告诉我，我再用手写写字写到一个邮件上去，所以快一一点的邮件要两个小时，满一点的邮件要一个小时 源代码网整理以下 [07/09/15 10:07:41] 金喜春 说: 在那个环境下我们是挺默契的。我进来的大学生当时也不会做，当时就是死板地在做，但是通过这几年下来，我们不但积累了将近2000多位的客户，采购商的资料，感觉有什么问题，新发现，新寻找到的客户不是很高 源代码网整理以下 [07/09/15 10:07:46] 金喜春 说: 可能现在好多我们的制造商好多就是外贸公司都感觉到为什么我也上网了，也在找客户为什么没有很大的汇报，我报价出去了有没有发现，但是我现在在总结怎么做，我发现以前做得报价是死板的，一个传真过来，一个新的邮件过来，我是通过网上发信息， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:07:51] 金喜春 说: 这种情况下，有好多人在同一个客户报价，你可能是十个里面的其中之一，也可能是五个里面的其中之一，你采用什么样的方法？我现在鼓励我的大学生打电话，沟通，一个邮件过去以后，你打个电话过去跟客户沟通一下，我发现这样成功率就比较高，我们从目前销售在外面的增长的情况下，我们对新客户一直这样跟踪，谢谢大家。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:07:59] 吕广渝 说: 作为第一批吃螃蟹的企业家，大家看，他一谈成功，我认为道来的就是他对互联网，对于网商深刻的理解。为什么韩洪英小姐可以从零开始到现在，我很想听听韩洪英小姐对自己成功的理解是什么样的？ 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:06] 韩洪英 说: 我是2003年到北京，当时我们第一次应聘到一个科技公司，月薪2000千，我只是记得当时去工作的时候，因为去见客户，冬天的时候有时候洗完头没有干，一出去被北京的风刮成冰棍，后来一直到2003年底春节的时候，那时候连一张火车票都买不起 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:11] 韩洪英 说: 真的是感觉不愿意见家里的亲人。因为我以前是警察，当时我妈妈突然去世，我两个弟弟一个高中毕业，一个初中毕业，所以我就感觉身上的责任很重，虽然我热爱警察的职业，但是那时候工资全部加起来差不多900块钱， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:15] 韩洪英 说: 所以实在是没有办法，最后基本上带着全部的积蓄到北京，正因为春节没有这一张火车票，可能让我和淘宝接下了这种缘分。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:19] 韩洪英 说: 2004年的时候淘宝刚刚建立没有多久，只是还不是很清楚，但是身边就是一个电子邮件，当时是易趣的电子邮件，结果在易趣里面注册了一个用户名，最后在易趣走的过程当中，别人说，你去淘宝做做看看，那个店很人性化， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:23] 韩洪英 说: 所以自己就去淘宝做了店铺，但是开始的创业不是那么简单，我只身一个人到北京，没有亲戚朋友，都没有地方找货源，我也很巧，我在春节的时候想，我要给自己买一个衣服，那时候买的就是一件内衣。所以我就去找货源，当时候一定要十几件， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:29] 韩洪英 说: 我没有钱没办法，所以找了一些亲朋好友借了十万块钱，来北京开了一家店，但是实在化，三个月十万块钱全部亏了，还剩差不多两万块钱的库存，但是我上面的经销商每年安全这个活跃把货退给我，那个时候我又在想不能就这样算了，也不能这样死了，我是性格比较顽强的那种人。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:34] 韩洪英 说: 我突然想到，我自己在淘宝注册了一个店，那时候就是2004年差不多十月份时，我就把这些库存在淘宝经营起来。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:40] 吕广渝 说: 看来是被逼上网的。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:46] 韩洪英 说: 当时上网不懂，那个时候这个怎么样也要去上上网，至少发个邮件，一开始在网上两天晚上没有睡觉研究怎么去登陆产品，怎么去把商品说明好，一开始的时候，初衷很简单，第一是卖掉库存，能不能有所发展。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:51] 韩洪英 说: 但是那个时候心里面有个感应：电子商务、网上贸易一定是将来的一个贸易的潮流，或许会成为主流。当时抱着这种信心也是没有办法。开始的时候目标就是我今天卖出一件产品就是成功了，但是发展起来是很好的，最后自己给自己的目标定的是一天卖一千块钱就成功了。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:08:55] 韩洪英 说: 但是这中间也不是这么简单，差不多2004年库存卖了，生意也不错，结果我们的商家也不给我供货了，他说我对他造成威胁了，货源又断了，自己亲自去找厂家，当时第一个找的是非常知名品牌的公司，也是在香港上市的公司，做了一段时间之后差不多有三五万的积蓄了。后来我出差一趟发现我的存款本上有一毛三分钱了，当时因为好象出来之前，也就是说自己的大半年所有的辛苦全部没有了，也就是2005年的时候又要重新开始了。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:09:00] 韩洪英 说: 但是2005年的时候全部积蓄加起来最多10万，去年的时候我评上了十大网商，当时也觉得很自豪的，看到当时的销售额是一年两百多万，我过来的时候我就说我们总是来的“皇冠联盟（音）”，卖镜子也卖的第一，做家居的也是第一，都是很厉害的角色，2007年根据目前的情况来说，销售比去年翻了几翻，这个大概就是我在淘宝开店的一个简单的过程。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:09:10] 吕广渝 说: 谢谢韩小姐。各位在听韩小姐娓娓道来的时候，其实真的跟刘总，金总和我坐在这里听的感受不一样，我是在想淘宝网的总裁是不是要追问一个秘密，是不是淘宝网的店主都是这么漂亮、年轻，有这么多的故事在里面，真的让我们做B2B这么项目。 |
