中国网商大会 成功网商分享直播实录之三

源代码网整理以下[07/09/15 10:25:22] 金喜春 说: 来自全国的网商朋友大家好！我是来自常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司总经理金喜春，今天我是非常高兴能在这里跟大家分享我们企业从毁损如何走向成功，因为我们企业是以生产型向贸易型转变，在这个过程中，可能好多企业的老板都想知道是如何户做的，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:25:29] 金喜春 说: 所以在这个方面等一下我会跟大家慢慢地细说。通过电子商务我感觉这个百年历程我们才刚刚开始，我们从2000年到2007年这个路还是很短，我们有好多的事是我们共同学习的。谢谢大家！

源代码网整理以下    [07/09/15 10:26:58] 吕广渝 说: 谢谢金总，下面有请韩洪英小姐。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:08] 韩洪英 说: 全国的网商朋友你们好！坐在这里特别激动，因为去年是演讲激动得话说不出来，今天还好一点，我是淘宝的一个店主，我的品牌是秀姿美品牌内衣，秀姿美主要是以代理品牌内衣为主，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:14] 韩洪英 说: 基本上涉及国内外三十几个品牌内衣，当时我是从警察带了1500元从北京开始了自己的创业之路，其实一开始可能和我们在座的很多淘宝店主差不多，现在我想达到销售额500万，待会儿我会跟大家再分享。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:23] 吕广渝 说: 刘总代表的是创业之初就完全以贸易商过来，金总是从内贸开始，韩小姐纯粹是C2C淘宝点的小店主，这个看似完全不相关联的一些B2B、C2C的他们有些什么样的感受，今天的主题是成功网商的财富人生故事，我想还是要台下的交代一下，这几年以来，我们通过互联网，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:30] 吕广渝 说: 到底获得了成功的定义是什么，我们的企业到底发射了什么样的改变，所以你们自己认为它是成功的，我们还是先请刘总

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:38] 刘植 说: 谢谢。我要这样讲，我刚提到52岁再重新创业年，我要开始做外贸，做外贸我手上没有产品也没有客户，等于重新开始，2003年我就带着我们自己中国生产的产品到国外参展，2003年做的非常辛苦，参加了所有的展会，在国外，哪一天大家都很清楚我的那一年非洲114张登记牌，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:46] 刘植 说: 耳朵嗡嗡响，我在想有什么方式做这个生意。正好阿里巴巴的业务代表找上门来给我做了20分钟的演示，我说没问题，一年的费用还没有一次参展的费用，够了，那我就加入了阿里巴巴。签约是2003年，2003年底等到挂上网上所有手续办好的时候已经是2004年初，年初一月份的时候我接到了第一个询盘开始，正好要过年了，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:27:55] 刘植 说: 我利用过年的时间也是跟国外联系，在三月份我就出了第一个货柜，我把它塞的满满的，4万多美元，让我感到很神奇，因为我跟这个客户一直没有见过面，就在网上达成了第一笔交易，我就觉得很神奇。我50岁才开始学会用电脑，大家可能觉得电子商务很轻松，很平常，但是对我这个年纪来讲，我应该属于老三届，那个讲起来可能就是真的不同。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:00] 刘植 说: 在2003年我自己出去参展的话，我营业额大概20多万人民币左右，2004年我的营业额就达到了400多万，2005年我就达到了5000万，都是十倍十倍以上的翻，2005年我还很高兴说，我那年纳税纳了100万，所以讲起来全场都哄堂大笑。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:05] 刘植 说: 我刚好是搭上了电子商务的便车，发挥我以往的经验，所以我才能达到像今天这样的成果。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:14] 吕广渝 说: 我们刚才讲了成功的经验是我们的营业额从多少翻到多少，您的团队从当初组建到现在有什么样的规模？

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:23] 刘植 说: 刚开始2003年的一整天是我一个人的，我是出纳、会计、接待客户我一个人在家里面，还来不及坐办公室，到2004年加入阿里巴巴的时候，我就没办法控制这个成长，所以到现在，我们公司是7个人，但是业务包括我自己只有3个人，所以我们的人均创收还是挺进高度的。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:30] 吕广渝 说: 谢谢刘总，接下来有请金总，金总的经历比较复杂，我们看他企业是怎么定义的。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:37] 金喜春 说: 我们企业是2000年成立的，当时成立的是我们为上海一家外贸公司做单一加工的，这个时候我们企业冒了很大的风险，第一年我们公司只有98万的销售额，亏了38万，所以那个时候我们企业就面临在死亡线上挣扎，后来就是一个巧合，我们就选择了上网。

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:45] 金喜春 说: 应该来说，现在你们上网比我那个时候容易得多，那个时候我是背水一战，因为当时我们公司是没有钱，以前我们是只要有饭吃，能生存下去，所以我买一台电脑也是欠了钱，我相信现在的企业创业买一个电脑上网都不是很难的，现在上网速度都很快，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:50] 金喜春 说: 当时是163，发一张图片要一两个小时，我在那个情况下我也不懂电脑，我也不会五笔字型，我也不会外语，当时在这种情况下是背水一战，我没有办法去走，所以选择了这个路，选择了互联网，所以通过2001年我上网以后，我们做到了大概在150万销售，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:28:58] 金喜春 说: 150万销售从那个时候开始，我们是全部是租用人家的500平方，但是通过这六到七年的发展，我们公司现在的规模资产在1000万以上，销售2006年我们2000多万，今年的目标是3000多万，2500万的问题不是很大，最长的员工在我们公司待了四年了，以前全都是从学校里出来的，

源代码网整理以下    [07/09/15 10:29:04] 金喜春 说: 所以有时候你感觉好多新办的制造型企业，他认为我招收外贸员工的时候是选择老的还是新的员工，我讲你要培养好的员工的话，你要从大学里面像A4纸一样一步步把他培养起来，这样他对你企业的回报是有很大忠诚度的。

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