中国网商大会 成功网商分享直播实录之五
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源代码网整理以下[07/09/15 10:39:47] 吕广渝 说: 谢谢刘总。我听到刘总讲这句话，其实我是了解，现在商业发展竞争不可回避，但竞争一定要促进产业跟商业的升级，我觉得你把中间商变成加值商或者增值商，其实这需要中间商有更好的优势自己去钻营，而不是跟制造商去产生冲突，你刚才讲的加值商的利润好象比中间商还高，我们听听从制造业开始的金总的想法。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:39:53] 金喜春 说: 由于互联网的信息发展很快，所以一般的国外的企业寻找中国供应商的时候信息很快在网上很快发展有很多的供应商和生产商，现在加入世贸以后国外把采购的重点放到中国来，这样对于我们生产的企业来说是一个机会。假如你还没上网、没有网站的话， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:39:59] 金喜春 说: 那你的竞争就不要谈了，肯定死掉了。如果你有网站，你在做推广，到最后你至少有这么样一个机会。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:05] 吕广渝 说: 我们制造商首先跟国外客户报价的前提就是要讲一个信用、诚信，我们现在在做这个诚信不光是你自己的产品要做好，因为我是阿里巴巴中国网站诚信通的会员，有的时候我跟国外客户报价的时候，他会发一种产品，就是我们公司不生产的，但是我这种产品的延伸， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:10] 金喜春 说: 或者是跟我这种产品完全不生产的，他会说你帮我选择一下，那个时候无形中你变成了一个中间商。怎么回事呢？我是在阿里的中国网站上找买家，找供货商，然后我通过我的渠道在英文网站上放上去或者卖给国外的客户， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:15] 金喜春 说: 首先的问题你要价格合理，时间要保证，而且最大的诚信的问题，出现质量问题你要给他很快的回复。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:21] 金喜春 说: 你现在得到询盘的时候处理的技巧，询盘技巧、回盘技巧、报价的技巧都是非常讲究的，你一个信息过来以后，你随便发一个邮件给他，一点都不跟踪的话，成功率肯定是很差的。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:31] 金喜春 说: 因为我2001年上网的时候，我跟阿里巴巴做中国供应商的时候，我当时真的没钱，中国供应商当时跟我签约的时候，两万块钱的费用都提供不出，我当时就提出分期付款，所以在这种情况下我又挺过去了， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:37] 金喜春 说: 为了当时我们搞企业，我的目标是生产下去，不像我现在，我现在的企业，就是人生的目标，我是怎么把我这个企业发展好。 源代码网整理以下 源代码网整理以下 [07/09/15 10:40:47] 金喜春 说: 我们的供应商现在已经超过800多家，这里面你要如何突出你自己，这就是一个技巧，当然这个技巧可能我在这个时候一下子没办法跟大家一一说，我会在以后的日子里谈，或者上我的博客，当然有不清楚的都可以向我打电话，我会感觉大家的成长，我也跟大家一起成长，如果只有20—30个供应商做的那没有人来看的。谢谢大家！ 源代码网整理以下 [07/09/15 10:43:05] 吕广渝 说: 谢谢金总。每一次一个话题，金总都会娓娓道来他操作的细节，刚才刘总跟金总了解当中，大家看到现在制造商贸易商之间的界限越来越模糊。不管这两个怎么折腾，最终你们的产品都会通过终端销售给销售者，都是通过台下淘宝的终端卖给消费者。韩小姐怎么看待你的财富人生。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:43:13] 韩洪英 说: 刚刚听到金总说的其实感慨也挺多，我走多这几年来，很多人认为作为一个淘宝店主，算是成功吗？其实我把自己的成功定义为刚刚起步，所以每一次接受媒体采访的时候我都是说我还是在创意之初，以前我听过马总的演讲，我把我的人生历程归为了几点：梦想。在一开始我最落魄的时候，我有梦，我觉得电子商务和网商贸易会给我带来机遇， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:43:34] 韩洪英 说: 而且恰恰说我是从普通的传统生意失败之后转上网商贸易，因为有梦想我就会充满热情，我就会很自信，如果下面有淘宝店店主的话，我给你们第一个建议就是，有梦想，有热情，有自信、下一步就是品质。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:06] 吕广渝 说: 包括我听说你的博客浏览量达到20万人。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:14] 韩洪英 说: 所以你选择产品的品质很重要，虽然每一种产品都有一定的市场，但是相信一点，有品质的产品你的产品会很长久你的生意也会很长久，开始做生意不管是卖小东西都是叫生意，然后慢慢做企业、做品牌，其实作为我来说， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:18] 韩洪英 说: 一直以来包括我刚刚到淘宝店去就是一个小店，我一开始的成功定位就是卖出一件产品就成功，但是作为秀之美来说我是在淘宝开店三个月过后厂家注册的品牌，服务品牌和商品品牌，这两个品牌都是注册的。我认为我自己跨越了两个，你把品牌做好，那你前面也会相应来说做生意就会成功。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:24] 韩洪英 说: 另外一个就是服务的品质，服务包括售前、售中、售后服务，其实作为我们来说，其实很多我们的顾客他们跟我说，因为你的产品是品牌，因为你是十大网商，所以我们对你的要求比其他卖家更严一点，所以我在给我们客户培训的时候，我说首先一点， 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:29] 韩洪英 说: 顾客在上面提出问题的时候，不管是什么样的问题，首先你要想，我要是买家我是不是这样，你必须站在买家的角度切切实实替他考虑。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:34] 韩洪英 说: 最后一点就是坚持，走过这么长时间，其实这中间酸甜苦辣真的只有我清楚，曾经四天只睡了两个小时，也曾经天天熬夜，好不容易有了三万的积蓄，我可以把我朋友借的钱慢慢还清了，结果最后剩下了一毛三分钱，没有关系，你有你的梦想，你有你的品质，你坚持下来最后就会走向成功。 源代码网整理以下 [07/09/15 10:44:39] 韩洪英 说: 我这里要说的一点，正好这次来开会，其实也是和中国供应商的朋友，他们也是很不错的，因为我做的是服饰，所以下一步就是可能和他联手，他是做外贸，因为还有很多产品在那里很空闲，我说没关系，我说我们这个品牌下一步可能要发展，我说到时候你可以把你的货拿过来我们共同联手在淘宝共同联手起来，就是从B2B到B2C。 |
