电子商务是不是要把中间商消灭掉？
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源代码网整理以下（阿里巴巴记者 沈冰报道）[070915 103702] 吕广渝 说 一个好的对话，我们从一个比较尖锐的问题开始，一开始我们介绍刘植总经理的时候，他很坦白的讲到，电子商务表面上看起来好象要把中间商消灭掉，我相信台下很多的贸易商也深含这个疑问，接下来我们财富人生的故事从刘总开始， 源代码网整理以下 [070915 103707] 吕广渝 说 我们一定要让刘总站在贸易商身份的角度上，谈他是怎么看待中间商跟电子商务协调的问题。 源代码网整理以下 [070915 103714] 刘植 说 我们先把这个名词做一个推敲，中间商真的是不应该存在的，我也恨不得“杀掉”中间商，我不承认我是中间商，所以我给我自己取的名字叫做“价值商”。我们从这个地方谈的话，中间商真的是没有，有价值商，价值商是永续存留下去。 源代码网整理以下 [070915 103812] 刘植 说 我举一个实例给各位讲，我在2003年抱着中国制造的产品去美国走秀，我落脚在佛山，佛山是建材王国。我选了几样产品，我发现这些产品技术含量已经超越国外，只是大家不知道而已，而且我们中国人头脑非常非常的聪明，他可以用不同的工艺造出国外用高科技来生产或者是自动化生产线来生产的一些产品，所以我报出去的产品， 源代码网整理以下 [070915 103818] 刘植 说 我的对手是美国的杜邦，我拿出去的产品售价只有他们的二分之一，这个产品质量或者它的性能在各方面都比得上杜邦的产品。我报出去以后反向非常的热烈，所以我就开始拿单，然后有客户找上门来说做新的产品， 源代码网整理以下 [070915 103824] 刘植 说 他的构想应该说是很愚蠢，其他的客户听到这个产品也说这个人脑袋坏了，但是我们还是按照他的规格开发出这个产品，这个产品用意是要多付很多很多的原料钱，但是他可以从工钱里面找回来还有很多的盈余，我埋头苦干的工厂就把这个产品开发出来，报去给客户，成功了， 源代码网整理以下 [070915 103828] 刘植 说 他同时在阿里巴巴上面找个五六家来比这个东西，结果我们胜出，这也是互联网的一个好处，电子商务也是这样子，你要胜出的话要很努力。 源代码网整理以下 [070915 103856] 刘植 说 我在里面起到了价值的作用，你不是左手进，右手出，这个中间我在里面变化了一些什么你不知道，但是我加值了。有这个实例来讲的话，很简单，我很怀念过去在做玩具的时光，我都是在工厂里面跟他们研究说新的产品出来没有， 源代码网整理以下 [070915 103901] 刘植 说 我可以夸很多种玩具，我可以把每一种玩具，各种互通的地方结合起来，我也开发出新产品，还有工艺上有一些我们讲师傅级的技术人员，什么都不求，每天就专在那里研究新的产品，他一研究出来就马上告诉我， 源代码网整理以下 [070915 103905] 刘植 说 我当时问他有没有成本、制造上的问题，很完善以后我拿去给客户看，客户一看很好，马上一出去，订单拿进来，当然玩具生命周期非常的短，半年的话钱就赚够了，下一个东西我要出来了。 源代码网整理以下 [070915 103909] 刘植 说 所以从这里来看，我已经起到了桥梁的作用，我的运营商和我的客户，还是我们客户的想法交给我，工厂去开发，我的价值大家一定要肯定我，所以这个地方间断的说这个的话，就表示了我的加值商存在的价值，每次回答这个问题的时候，大家说你不怕工厂直接找工厂， 源代码网整理以下 [070915 103922] 刘植 说 我说对没错，这是贸易商心中永远的疼，但是这也是一个颠覆。如果大家真的这么想，比如说你是我的客户，你想跟我的供应商直接联系，那你的下家一样经过互联网，经过电子商务也会来跟我打交道，这个情况就又不一样了， 源代码网整理以下 [070915 103929] 刘植 说 就变成我讲的一个三角形了，又一个三角形出现了，厂商这边他的徒弟、技术人员自己又出去开了个厂，抱着新东西来了，说刘先生我现在有新厂，我需要你的帮忙，这个关系在电子商务上来讲这是一个颠覆， 源代码网整理以下 [070915 103935] 刘植 说 传统的比如说大家可能会跳过中间商找什么，现在很多人资源变成中间商让你跳来跳去，你一直不晓得你是供应商还是中间商或者是中端的买家，这个身份一直在变，就是因为电子商务的关系。 源代码网整理以下 [070915 103941] 刘植 说 我可以举很多很多的实例，只不过时间有限，但是我讲的这个意思我相信大家都听得懂。 源代码网整理以下 [070915 103947] 吕广渝 说 谢谢刘总。我听到刘总讲这句话，其实我是了解，现在商业发展竞争不可回避，但竞争一定要促进产业跟商业的升级，我觉得你把中间商变成加值商或者增值商，其实这需要中间商有更好的优势自己去钻营，而不是跟制造商去产生冲突，你刚才讲的价值商的利润好象比中间商还高，我们听听从制造业开始的金总的想法。 源代码网整理以下 [070915 103953] 金喜春 说 由于互联网的信息发展很快，所以一般的国外的企业寻找中国供应商的时候信息很快在网上很快发展有很多的供应商和生产商，现在加入世贸以后国外把采购的重点放到中国来，这样对于我们生产的企业来说是一个机会。假如你还没上网、没有网站的话， 源代码网整理以下 [070915 103959] 金喜春 说 那你的竞争就不要谈了，肯定死掉了。如果你有网站，你在做推广，到最后你至少有这么样一个机会。 源代码网整理以下 [070915 104005] 吕广渝 说 我们制造商首先跟国外客户报价的前提就是要讲一个信用、诚信，我们现在在做这个诚信不光是你自己的产品要做好，因为我是阿里巴巴中国网站诚信通的会员，有的时候我跟国外客户报价的时候，他会发一种产品，就是我们公司不生产的，但是是我这种产品的延伸， 源代码网整理以下 [070915 104010] 金喜春 说 或者是跟我这种产品完全不生产的，他会说你帮我选择一下，那个时候无形中你变成了一个中间商。怎么回事呢？我是在阿里的中国网站上找买家，找供货商，然后我通过我的渠道在英文网站上放上去或者卖给国外的客户， 源代码网整理以下 [070915 104015] 金喜春 说 首先的问题你要价格合理，时间要保证，而且最大的诚信的问题，出现质量问题你要给他很快的回复。 源代码网整理以下 [070915 104021] 金喜春 说 你现在得到询盘的时候处理的技巧，询盘技巧、回盘技巧、报价的技巧都是非常讲究的，你一个信息过来以后，你随便发一个邮件给他，一点都不跟踪的话，成功率肯定是很差的。 |
