转型经验谈：从过去中发现未来趋势

源代码网整理以下　　两年的时间，利润丰厚的代理让我掘到了第一桶金。但感觉做代理缺点什么，因为当时销售额已经很大，但利润率逐渐出现了降低的趋势。于是，不打算死在过去的成就和资源中，而是准备转型。

源代码网整理以下　　其实，转型走上CDN(内容分发网络)源于在做通信产业代理时候的一个想法。

源代码网整理以下　　早期的ChinaCache是第一个代理美国休斯公司卫星通信产品的公司，那时候的广东电信的思路很活跃，视野也很开放，愿意尝试新的技术和新的模式，所以对美国的卫星直播电视很感兴趣。

源代码网整理以下　　于是，我给广东电信提出了通过卫星直播的方式实现互联网信息的点播服务的想法，这样一个省级的电信运营商可以做全国的网络服务业务，我所代理的美国休斯公司的产业也是基于这个模式。

源代码网整理以下　　广东电信觉得这是个不错的主意，就让我们公司采购设备，建设完整了这个广播网络。当时的带宽已经达到了当时很多人不敢想象的400K，广东电信也发展了400多家企业用户，但由于没太多精力发展用户，这个项目后来被搁浅了。

源代码网整理以下　　当时在美国出现了Akamai Technologies公司的收费模式，但在中国却行不通，但我依然认为这是个公司做大的机会，但对当时卖通信设备的ChinaCache来说投资有点高，我想办法找人投资，但没人理。

源代码网整理以下　　这件事没做成，我有些郁闷。有一次和新浪网CTO严援朝谈起这件事，严援朝觉得如果换这个模式的话，新浪这样的企业也许愿意付费。 这让我眼前一亮，决定转过头来做这件事，从美国一家公司输入技术，加上自己的资源和经验，这就是后来的CDN模式。没人愿意投资，我只能一边继续卖设备，一边做CDN，公司的经营情况是基本能持平，滚动发展。

源代码网整理以下　　这时一家美国的公司想要收购我们并承诺可以上市，但我没打算卖。

源代码网整理以下　　2000年悉尼奥运会，中国的门户网站新浪抓住了第一次通过互联网来报道奥运会的机会，但由于网民的访问量巨大，中国队每拿一块金牌，事先没准备的新浪就瘫痪一次。新浪也因为这次事件迅速成名，也愿意为提高网站的访问速度而付费，新浪便成为王松CDN的第一个付费客户。

源代码网整理以下　　之后几大门户都知道了我们的CDN服务，不少人找过来谈业务合作。2002年，CDN业务实现了稳定快速的成长，开始收支平衡，2003年开始赢利。

源代码网整理以下　　我觉得扩大规模的时机到了。因为规模越大，遍布全国的网络也会使得服务越好，用户越多，于是引进了风险投资。通过两轮风险投资，我们用五个月的时间完成了常规发展六年才能完成的事情，如今，带宽已达400多G，占中国75%的市场份额。中国那些与YouTube同类的网站正经历着访问量的井喷式增长，这也支撑着我们的高速成长。