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江南春在想什么?

点击次数:36 次 发布日期:2008-11-25 01:23:53 作者:源代码网
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被不确定性带来的恐惧所驱使,被陈天桥刺激,让风投扮演后勤部门……中国第三大传媒公司缔造者所接受的反传统教育

他甚至会背出当年写过的某句诗:“用一支玫瑰堵住你燃烧的嘴唇。”他说他在学校写先锋诗歌,是把一些不可以组合在一起的词语组合在一起。在江南春看来,把电视和户外这两样似乎不能组合的东西合在一起,与15年前把燃烧和嘴唇组合是同一道理,新的语言逻辑转世再生为新的商业形态。

 

再一次,江南春说他要做的是打造一个生活圈媒体群。

 

他说着那套宣扬了多遍的理念,我们就坐在他对面,好耶的朱海龙在一旁微笑着看他说,几乎不插一句话。

 

朱海龙早就习惯了听江南春这样反复谈论同一个话题。自从六年前结识以来,他们一直保持这样的组合——江南春说得多、说得快,大他五岁的朱海龙说得少、说得慢,两人长年如此一起工作、一起讨论、一起想事。他们两家公司的办公室甚至五年前就开始共用一个大门和前台,门上装了两把锁,江南春和朱海龙各执一把钥匙,要一起出现才能打开。

江南春在想什么?我们想知道。这个年收入2.13亿美元、以300%以上的速度增长、净利润率高达40%、市值40亿美元的纳斯达克明星公司的创造者,在收购好耶而挺进互联网广告领域后,下一个大想法是什么?

 

我们愿意听他说,试图从他重复使用的言辞中了解这个人。户外视频这个全新的广告市场得以形成,分众能够在今天成为仅次于央视和上海点击查看上海及更多城市天气预报文广的中国第三大媒体公司,完全来源于他一遍遍的、永远精力旺盛的表达。他爱不断地推销自己的理念,是因为从他选择了做楼宇视频广告业务的第一天开始,他就得一栋楼一栋楼地去说服物业愿意安装他的液晶屏,一个客户一个客户地告诉他们这是最好的广告投放载体。

 

玫瑰堵住他燃烧的嘴唇

 

先等等,我们最好别被江南春3亿美元收购好耶吓着了。的确,好耶现在是中国最大的互联网广告公司,在这个今年有望达到90亿元人民币的市场上一直保持着广告营收第一的位置。但是,这个收购决定并非突发奇想,朱海龙微笑说,3年前我们就考虑过合并了。

 

“其实分众原本没打算那么快就进入互联网,”江南春立即把话又抢了过去,只是2007年好耶面临着要不就赶紧上市,要不就立马被收购的情势。“有很多公司给好耶offers(收购请求)。”江南春说。

 

但现在看来,好耶注定会是分众的,因为朱海龙拿到了这些offers后,哪些可以接受,哪些不行,和他一起商量的,就是江南春。江南春一直没想清楚互联网广告市场该自己做还是该收购的,后来索性觉得,“与其思考很久,不如前进,先占领一个桥头堡,然后再往下看有什么路可以走。”

 

所以,往下还有什么路可以走?打造一个生活圈媒体群,江南春永远是那句话。

 

打造一个生活圈媒体群,意味着你去哪儿,江南春的广告载体就追你到哪儿。是不是很让人烦?住宅楼和写字楼的电梯内外,道路两边,超市收银处,电影屏幕中,手机里,还有网站上……基本上,从你早上走出家门,到你晚上回到家,这期间你去任何地方,江南春卖的广告都会咄咄逼人地顶到你面前。

 

分众号称日覆盖上亿人群,每天也就有上亿的人见识到了江南春的咄咄逼人。谈到这个特点,几乎任何认识江南春的人都能举出若干例子。他的竞争对手恨他在追客户时不惜成本(事实上主要是时间成本,这也是江南春惟一愿意多付出的成本),烦他喜欢四处张扬。而他的合作伙伴则发现他把大客户全攒在自己手里,现在身家4亿美元了还冲在一线去拉客户,拜见一个市场总监都会亲自出马。他甚至鼓励下属互相之间抢单子。

 

所以,不奇怪,有人怀疑他到底会不会管理。他出去见客户的时间似乎比在办公室还多。2006年一年我见了1000个客户,他总爱对人这么说。这个数字的真实性估计江南春自己也无法验证,但直到今天,他给客户和下属留下的最大印象,的确仍只是这家公司的“金牌销售”,而非新一代商界领袖的代表。

 

见过他、和他交谈过的人对其旺盛的表现欲更有体会。他健谈,语速很快,与人会面时身体总保持前倾,因为基本上就他一个人在不停地说。他讲话时无论在逻辑上和长度上都具有压倒性,见谁都大谈他今日领先的商业理念和当年自费出版的先锋诗集。

 

他甚至会背出当年写过的某句诗:“用一支玫瑰堵住你燃烧的嘴唇。”他说他在学校写先锋诗歌,是把一些不可以组合在一起的词语组合在一起。在江南春看来,把电视和户外这两样似乎不能组合的东西合在一起,与15年前把燃烧和嘴唇组合是同一道理,新的语言逻辑转世再生为新的商业形态。

 

 


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