尖峰对话：风投聚焦的创新商业模式

源代码网整理以下　　邹胜龙：简单回答是产品给用户节省了时间，时间本身是一个无价的东西，在这个基础之上，我们提供增值服务。比如在线看电影，在线杀毒，在线玩游戏，在线听音乐，有些服务跟你直接付费，包月，甚至免费享用但是配送广告的形式来实现盈利。这是我们要给用户提供的东西，所以，面对用户的时候，我们提供的是服务，不是一个非常直接的一个商人行为。

源代码网整理以下　　主持人：我们今天的企业中有相当一部分是互联网企业，可是并不是互联网企业就是我们创业的领域，我们还有很多传统领域也是非常值得我们思考，找到灵感创业的，下面我们在台下的各位有没有一些创业的想法，或者对我们三位投资人做一些沟通，我们现在欢迎大家提问题。有没有想说一说的？

源代码网整理以下　　提问：我是武汉公司的，我们公司做的项目是统一平台，简单的达到一个，今天有一个问题，后来傅总说了一个话，我们这个项目大概多少经费，三千万到五千万，付总说是不是太小了，风投不感兴趣，非要达到多少金额才投？

源代码网整理以下　　主持人：你的问题两三句话。

源代码网整理以下　　提问：我们做这个项目的时候，节省钱，我们现在做的方式，通过很节俭的方式推广，如果我不需要那么多钱，()，风投敢不敢进去？

源代码网整理以下　　主持人：你的问题太长了，我希望我们一会儿问问题的时间简单一下。

源代码网整理以下　　周逵：对我来说，退养的一件事情，我认为要的钱越少越好，对中间人来说会希望你要的钱越多越好，所以，我觉得需要一种密切的沟通。

源代码网整理以下　　我们来沟通，为什么要那么多钱，你能把这个事情做好，你要的钱越少越好，我觉得你不如跟两边都倾听一下为什么。

源代码网整理以下　　陈宏：投资商是分不同的层次，不同的规模的。高盛集团现在已经上市的，可能要大一点的，还有一些小的风投，也有分类。比较关注大一点规模，做这个事情的时候，所花的时候，我想从各个方面考虑。

源代码网整理以下　　我非常赞同周逵讲的一句话，最好的企业拿最少的钱。在这个方面来讲，风险是分不同层次的，有初期的，有成长期的，还有私募基金，如果给一个私募基金讲要融资，可能狭义一点，也是有可能的。所以，作为一个创业者，找到什么样的投资人在某个领域专长的和方向的是非常非常重要的。

源代码网整理以下　　周逵：不管你拉多少钱，从我们角度，投的再少的话我们都希望它是个巨大的事业空间，不是投的少觉得这个事情做的小也可以。这个标准没有变。到底融多少钱是阶段的一个安排。你是小步快跑，因为拉很多钱可能难度大，如果难度不大，对你来说多拉点钱，对你来说更安全，这个是一个具体的。

源代码网整理以下　　陈宏：举两个例子，第一个百度的时候，第一次一百万美金，后来又融。公司当时不值这个钱，特早。股票实际上都是买老股，所以，有些公司是需要基金。

源代码网整理以下　　主持人：我总结一下他们两位刚才发言的内容，投资产业上有几个不同的角色，有第一层次的人，个人投资者，写作律师，我去年一年投了五个项目，每个项目几百万人民币，这个项目一开始拿几百万人民币就够了，一下给它一千万人民币花不了。投资人一种是个人投资者，家庭成员，亲戚朋友，搞房地产的有闲钱可以投一点。早期最好是拉个人投资者。然后风险投来看看你的项目。所以，你刚才讲的四五千万的项目可能早期不太容易，企业融资的时候，这个有普遍性，不是你一个人的问题。

源代码网整理以下　　投资公司特别特别繁忙，一个电话给他讲五分钟很了不起了，他们的时间太忙，所以，没办法一下给你讲三五个小时，但是个别投资人会仔细听，但是大部分的投资银行，因为他们就帮你融资，帮你审核你的商业计划，商业模式。所以，这种公司又来帮你融资，所以，他们可能在你准备商业计划的时候，创造你的商业模式的时候给你很多的帮忙，所以，创业者是需要另外一种创业者。所以，我们投资银行叫创业者身边的创业者，他帮你创业，帮你注入很多含金量的东西。所以，可以在你身边找真正具有投资的专家帮你。

源代码网整理以下　　提问：我这个问题主要是请教一下陈董事长，我们这个公司和您的商业模式有点相似，我们既做投资银行又做直接投资，我们是只做中小城市的房地产项目，我们做了两个项目是非常成功的，但是我一想到有大量的项目找我们，我们现在资金也跟不上，我们现在做的项目是四年。第一个问题我想请教一下陈董事长，我们自己的融资该怎么解决，这是一个问题。

源代码网整理以下　　第二个，我们的合作伙伴提出了各地有一些要上市，问我们有没有兴趣做他们的股权投资。我们当然有兴趣，这两者好象不相关，两者怎么协调，房地产业务和私募股权投资该怎么做，谢谢。

源代码网整理以下　　陈宏：一个企业要融资的时候，钱用在什么地方。如果你作为一个，投资家就是协助企业，企业融资的时候，如果作为房地产开发，中小城市的机会特别好，而国家规模比较大的房地产公司跟你小地方的竞争力，可以寻找一个差异的特别市场进行开发。作为一个独家的，也是高端的。如果你做房地产如果要买上市公司你又变成投资公司，变成运营公司了，所以，我的建议一定要找准自己的市场定位，到底做什么事情。

源代码网整理以下　　主持人：非常感谢陈宏先生的解释。我想问一下潘小夏先生，我们今天的很多企业已经非常重复了，天使投资人，就有一些VC，培育两三年有一些利润，需要快速成长，今天来的企业可能有快速成长的企业，高速发展，缩短这个发展时间，迅速占领市场，我想问一下潘小夏先生，你在过去几年当中，看过的商业模式很多，在纳斯达克敲响上市之钟，我想问一下哪些企业需要在纳斯达克上市，哪些企业能赚钱，不一定要上市，中国的企业到纳斯达克上市，首先要经过你这道门槛，你怎么评价他们，有没有价值？

源代码网整理以下　　潘小夏：非常好的问题，谢谢。简单说，这里面第一个是高的成长性，国内国外的资本市场确实对成长性的估值还是不一样的，我自己的切身体会，纳斯达克是给高成长，给最高的估值，你比如百度，每年200%左右的成长，所以，它的市盈率低的也在一百多倍以上。可能你说百度是特例，是网络，但是实际上刚才陈宏、李利凯都提到了，如家，如家是酒店，是传统行业，三百多块钱住一晚上，但是因为如家的高成长性非常厉害，也是每年200%的成长，所以，它的市盈率也是80多倍，高的时候120倍。一个经济型的酒店可以到这么高的成长率。这是给了非常非常好的估值。

源代码网整理以下　　美国也有类似的叫做经济型酒店，速8，速8在美国上市，十七八倍，所以，这是第一。典型的成长型。

源代码网整理以下　　第二跟市场容量密切相关。刚才陈宏也提到了，比如咱们说的佳美口腔医院，这个医院是能够连锁经营的，在美国恰恰不行，因为美国有法律规定，医生开那个是不能连锁的，中国有法律的优势，牙医又非常非常专业，就像麦当劳就七八种吃的。牙非常专业。生活水平好了，这个直接跟市场容量相关，市场潜力非常大。

源代码网整理以下　　第三就是有中国特色的。国内资本市场都不一定接收你，还是举盛大，在线网络游戏，这个在美国都没有。国内资本市场的情况根本不会接收，因为它的经营历史，但是咱们接收它，欣赏它，而且市盈率非常高。

源代码网整理以下　　同样分众媒体也是，在美国没有电梯旁边有这样的业态，但是中国的特色给你非常高的市盈率。分众媒体现在稍微低一点，高的时候80多倍。国内那么好的媒体，市盈率十几倍。所以，我想简单说就是这三个。

源代码网整理以下　　再重复一遍，国内的资本市场和国外的资本市场确实不一样。考核的业绩指标也不一样，给的估值对应的因素也不一样。所以，我们人民币和美元的平均基金也是想借助这两个市场，特别是国内市场的迅速发展。谢谢。

源代码网整理以下　　主持人：好，我们时间不多了，再提一个问题，我们就结束进1：30—3：00的投资人的交流。

源代码网整理以下　　提问：你好，我目前是香港凤凰卫视()在中国的负责人，我自己创办了一个传媒企业，今年已经是第八年了，在去年我获得了香港凤凰卫视授权让我在中国区做整个电视台的营销，现在我花布乐观将近一年的时间，我给自己建了一个平台是海外投资在中国，也是鉴于这个铺到的特性，因为这个频道是覆盖北美和加拿大地区，是处于全球经济最发达的低端，针对其他低于来说，它的资金，封闭型的特点非常显著。这样我们可以搭建一个平台，把国际封闭的资金引入到国内，与中国优质的项目进行高效的对接，这样可以使中国优质的项目以最快的方式找到适合的资金。

源代码网整理以下　　这个融资工作已经做了几个月的时间了，我想问一下台上的，尤其是做风投的，我这样的基金如果能比较快速的找到融资方，还有你们各位了解我这个平台以后，会不会跟我一起操纵这个平台，而且我们已经在这个平台上找到了非常快速的，能够实现高盈利的商业模式。我认为我已经找到了快速的商业模式。如果要是有一个风投接入，我有能力把它非常快的操作起来。

源代码网整理以下　　主持人：我做律师，很多创业者问我他的创意好不好，创业者有很多时间感受它的创业激情，我感觉这个美女创业者很有激情。我们投资人非常喜欢。你是做投资，又融资，你们俩评价一下它。

源代码网整理以下　　陈宏：我比较关注市场占有率，新兴投资者最主要的是一个团队到底多强。第二你这个市场有多大。我个人感觉这个市场是很大的，不只是凤凰卫视，可能你的模式也可以帮助中国其他的电视台寻找模式。中国目前来讲，有一些法律限制，如果这个限制取消，会有一些机会。这个需要多看一下。

源代码网整理以下　　商业模式还是比较简单的，我们看过满多这样的公司。有些公司问题在于，不一定让你做的就不一定有这个渠道，内容在影视界和广告界都是这个问题。如果把大家特别关心的问题讲的清清楚楚，可能就会有投资人对你比较感兴趣。

源代码网整理以下　　总体来讲，这个大方向，传媒、娱乐，是在中国GDP增长目前是高于我们国家整个GDP增长的。长的特别快，就说明这些行业有增长的能力。

源代码网整理以下　　周逵：这个行业是非常好的行业，刚才您提到业务模式，还要仔细来谈。我就提一点，他希望尽快把这个事开起来，我们也还有另外一个问题在考虑。如果做大了怎么办，达到一定规模的时候你会怎么办。这方面的问题考虑的很少，所以，不理解这么好的项目为什么还不赶紧掏钱。

源代码网整理以下　　比方这个项目陈总提到的，给你授权这一方，当你大到一定程度的时候，你跟他的合作关系还是不是那么健康。

源代码网整理以下　　主持人：因为今天时间有限，我们下一轮3：30第二个论坛要开始。我做一个总结性的发言，说几句话。

源代码网整理以下　　主持人：非常感谢三位投资人还有三位创业者给我们介绍他们的投资经验、创业经验。今天这次活动首先感谢商界每给我们这次机会，让创业者和投资人，这个产业链上很多很多的银行家、律师、会计师召集起来，总的来讲，投资人对创业看它有创业激情，有敬业精神，最最重要的一点，我看到投资人就喜欢看创业者诚信，一定要诚信。因为我们做投资者有时候发现这个创业者拿了钱买奔驰去了，不是创业。这个情况已经看到过了。

源代码网整理以下　　诚信是第一个，也是最重要的话题，七分做人，三分谋事，希望我们这次会给大家很多的启迪，非常感谢大家的参与，谢谢。