|
源代码网推荐
源代码网整理以下中国网库CEO王海波在接受腾讯科技专访时认为世界上最伟大的生意是走向价格圆点的生意，比如“中国移动就做的是一毛钱的生意”，中小企业是网库盈利的一个突破点。他指出，“B2B网站如果停留在资讯领域，其本质上还属于是一个媒体”。
源代码网整理以下
主持人：各位网友大家上午好，这里腾讯科技《人物在现场》访谈栏目，2007年中国互联网大会进入到第三天，腾讯作为大会官方战略合作网站和新闻中心指定专访媒体，现在正在进行直播。现在来到演播室的是中国网库CEO王海波，王总您好，很高兴跟您进行交流，首先请您介绍一下网库在过去一年的发展状况。
源代码网整理以下
王海波：因为我们做的B2B可能比较纯粹，所以我们在对B2B理解上就是真正关注企业和企业的交易问题。我们更长一点时间更大的直观感受就是更多的传统产业，已经通过各种形式进入B2B领域。其中一个最重要的，大家比较看好的，利用本行业的行业网的模式进入这样一个领域。以前的行业网核心就是行业信息门户。现在是更偏向于行业的电子商务平台。第二个印象，就是在B2B里面，大型的零售服务企业开始进入B2B领域，这也是我们认为对B2B最重要的环节被打通，如果大型零售服务企业不仅如B2B的话，B2B等于是空的。我想作为最下游产业链上的零售行业，或者大型零售企业，他们没有用B2B的话，就是空的。比如我们知道百盛，王府井百货他们也进入了。
源代码网整理以下
主持人：他们会促进整个行业的发展吗？
源代码网整理以下
王海波：所有的B2B网站，我们都可以下一个结论。如果B2B停留在资讯领域，他还是一个媒体，还不如在腾讯推广好了。像苏宁电器，一年销售600亿，可能200亿是通过B2B采购的，这是不可思议的。百盛现在也有大量的通过B2B实现的，他的供货商给百盛供货也是大量采用B2B。供货商也会带动供货商的上游，就是原材料商的B2B，所以这是从下游往上游打破的。我们现在的真正的业务核心也在这块，先和零售服务业建立好很好的合作关系。我恰恰认为要从大企业做起，提中小体制已经提得太多了，都说为中小企业服务。如果我们不为大企业服务的话，那你提为中小企业服务的话，也是空的。
源代码网整理以下
主持人：现在网库这边在大企业这边进展如何？
源代码网整理以下
王海波：我们没有能力做这个事情，但是幸运的是，我们和另外一家专门做零售终端的机构，富机，包括王府井都是他们的下游。以前富机是一个静态的，我们希望把他变成动态的，你看到了这个数据，你就知道怎么和下游打交道。而且我们还觉得富机的这种资源的掌控是不可被复制的，也不可超越的，这是一个很重要的资源。
源代码网整理以下
主持人：现在阿里巴巴在做中小企业服务，你觉得他们的方向未必正确，或者他们一定会走向大型企业服务。
源代码网整理以下
王海波：中小企业可能是盈利途径，从我们站在公司的角度来说，中小企业是我们盈利的一个突破点。但是如果大型企业不进来的合，就没得玩了。比如财务这方面，比如毕马威，德勤，他们都是为企业做咨询的，我想电子商务类的公司，最终做的都是和他们一样的，就是那么几个大的。但是很难说让大家都把他的产品在你的平台上卖。我们今天谈B2B，就是属于这些电子商务公司和传统产业结合的过程。否则你就不如做纯粹的B2B，或者C2C。我们的核心也是B2B，就是最终要为传统企业做嫁衣的。
源代码网整理以下
主持人：那这个盈利模式在什么地方呢？
源代码网整理以下
王海波：我想世界上最伟大的生意，他的价格都是走向圆点的，中国移动就是做一毛钱的生意。我们现在推出的产品说明书系统，一块钱一个。只要放上来和使用的，只要一块前就可以搞定了，当然会员也收会员费用，我更愿意理解，你其实只是帮企业做了一个媒体宣传而已，真正在后期，你让他怎么样在这里工作，你现在提供不了他在里工作，如果你可以让你的会员在你的上面工作的话，就意味着你可以每次收他在你个上面工作的费用。我想这个入门费的话，可能是理解成中国移动的每个月固定的费用，你做生意是按量付费的。这是我们现在做的一个很大的突破口，也是能让我们快速成长，或者说我们要一个伟大的公司的话，就需要这么一个标准在里面。
源代码网整理以下
主持人：我们知道B2B这个行业很容易受到资金的关注，不知道网库这边是怎么样一个情况？
源代码网整理以下
王海波：我们从公司成立一直到现在都是独立经营，没有拿到过资本。但是和富机合作以后，因为富机是上市公司，随着网库的增长，我们的资金是动态的，这是我们很有利的一个优势。我的业务的增长，我已经是一个上市公司的合作方在这边，因为我们是战略合作的，所以会不断提升。我们在资金需要的时候，我们自己认为是无限量的投入，只要可以产出价值。这个也没有其他的考虑，也没有其他资金的顾虑。
源代码网整理以下
主持人：由于时间的关系，这次访谈到此结束，谢谢王总。
源代码网整理以下
王海波：谢谢！
源代码网供稿. | 
