SUN王雷：看好少于150人运营不超4年的公司

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图为：SUN计算机系统(中国)有限公司市场发展部经理王雷

以下为SUN计算机系统(中国)有限公司市场发展部经理王雷做客腾讯现场访谈实录：

主持人：欢迎SUN计算机系统(中国)有限公司市场发展部经理王雷做客大会新闻中心腾讯视频专访室。

王雷：SUN这个项目第一次来到中国，是寻找一些新创的企业，寻找到Web2.0、3.0的公司进行扶植。因为SUN是做服务器的，一方面我们提供一些免费的服务，另外在VC上提供服务。另外我们即将启动在美国的计划。

主持人：他针对中国市场吗？

王雷：针对整个中国市场WEB2.0行业，现在只有中国美国，印度有项目，下一步我们在欧洲起动一些项目。

主持人：您挑选这些有潜力的企业是有什么标准呢？

王雷：具体的一些标准，比如很重要的两条。一个是你的公司运营不能超过四年，另一个你的公司必须少于150人。在中国有一个特例，你必须是WEB2.0，如果你上我的网，你可以看到WEB2.0的一些定义，只要你符合WEB2.0标准的话，其实我们有七条标准，你只要符合前两条的话，我们就会审批你，通过之后就可以参加。

主持人：这个我们是希望有长远的收益，这些公司长远地会给我们带来什么？

王雷：在美国呢，差不多现在我们有将近一百家，在这个项目启动过程中有将近100家用户，他们其实购买的数量都不大，但是他购买的数量到一定数额了以后，就自动发展成一个固定客户，相当于中型客户了，他在我的项目底下不能超过150万在我公司里购买，一旦超过150万他就是我们公司的一个新兴企业客户了。同时也在新兴的行业里，公司站住脚了。

主持人：其实我们是在培育市场？

王雷：对。

主持人：我们公司对于培育出来的小公司，会有一些什么约束条款呢？

王雷：没有，他可以用其他公司的产品，他可以不用SUN的产品，他可以先加入来观望。SUN是全球最大的一个开源企业，我们有超过1800项开源技术，数量远远超过IBM，所以SUN是不怕的。

主持人：您个人怎么看待中国市场的发展？

王雷：我们启动的这个项目以后，在一个月时间里面，我们有超过60家的公司注册成为我们的用户。其中有七家已经购买了。SUN的产品，你也知道，不是几万块就可以购买的，从这些数字来讲，这个市场还是很有潜力的市场。对于整个市场的分析，对于我们SUN还需要一些时间，不是一两个月可以完成的。对于中国来讲，我们会以这个中国互联网市场为基础，针对SUN这个市场怎么样的一个分析，我们还需要一些时间，但是现在是一个很好的开端。

主持人：WEB2.0的商业模式现在的争论是很多的，不知道您是怎么看的？

王雷：对于我来讲，或者对于SUN来讲，我们并不是很在乎我们开始进入这个行业的时候，针对这个行业他会有什么样的作为，这个不是我们的重点。我们所要明白的重点就是这个行业里的一些领头羊，或者一些新兴的趋势是什么，我们会根据他的新兴的趋势，开始我们不是做一个引导者，我们是IT技术厂商，这是我们的一个想法。我们没有能力去做引导市场的事情。我们总的方向是很清楚的，WEB2.0不是我们的强项，我们不会插手很深，但是我们可以看到有哪些需要在开始的时候比较有潜力，我们去投资他。

主持人：那未来六个月里，SUN有一个什么样的投入呢？

王雷：具体的数字我不太方便，对于未来六个月我们在中国主要针对SUN的一个WEB2.0生态环境，就是纳入更多的新兴的WEB2.0的公司，为他们提供更多的软件也好，服务也好，提供更多的我们技术上的支持，让他们可以了解SUN的产品。其实在未来六个月或者是一年的时间，我们是行业的一个默默的耕耘者，如果你有需要的话，SUN可以帮助你。未来的几年并不是让他产出什么，我们现在的发展目标是播种。你撒的种越多，可能收获得救越多。

主持人：竞争呢？

王雷：竞争很激烈，所有人都知道SUN的竞争对手，他们都有针对WEB2.0的解决方案，但是真正针对WEB2.0从软件到硬件架构到实施到资金链上来支持所有这些新兴的WEB2.0公司，就SUN一家。在美国我们打了第一战，我们有很多新的发展。

主持人：谢谢王雷先生。

王雷：谢谢。